四大超實用保險話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于四大超實用保險話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
拒絕原因一:保險我不感興趣!
應(yīng)對策略:我理解你的意思,您對保險不感興趣,你是認為自己沒有買保險的必要嗎?很多人和您一樣,都認為會遠離風(fēng)險,不會有意外。但其實保險不是興趣不興趣的問題,它更多的意味著一種責(zé)任,是對自己的責(zé)任也是對家庭的責(zé)任。這次,通過與您的接觸,我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人,我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計,有責(zé)任心的人100%會給家人和自己購買人壽險,您覺得呢?
拒絕原因二:保險是挺好的,我也知道該買,可我就是沒錢!
應(yīng)對策略:其實有錢沒錢是相對而言的,比如說吧,有錢沒錢都會生病吧,不能因為沒錢就不看病了,現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病。從這個角度來講,沒錢的人更需要保險,也許你不知道,有錢人和沒錢人買保險的側(cè)重點都不一樣,沒錢的人注重保障,有錢的人可以通過保險幫助理財?,F(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計一款低繳費、高保障的理財方案,可以供您參考,而且還可以適時調(diào)整。
拒絕原因三:我有做保險的朋友,如果我想買保險我會去找他,謝謝!
應(yīng)對策略:我問你一個問題,你這朋友跟你說過要你買保險嗎?有時候就是這樣的,朋友關(guān)系越密切,礙于面子,越不太堅持讓你買保險,怕別人說他殺熟。就是這樣的,一旦發(fā)生事情,吃虧的還是您,我和您之間就不存在這種關(guān)系,所以我會盡我所能讓你合適的買保險。我們的關(guān)系會很單純,你的保單我會時刻關(guān)注,還會提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的,您可以放心投保。
拒絕原因四:我現(xiàn)在年輕力壯,身體特健康,我買壽險有什么用?
應(yīng)對策略:您說的非常對,年輕就是資本,健康就是財富,我們更應(yīng)該好好珍惜,保護好我們的資本和財富。其實現(xiàn)在風(fēng)險事故的發(fā)生和年齡沒有關(guān)系,年輕人現(xiàn)在活動多,范圍廣,壓力大,風(fēng)險也更高。為什么不買點保險,給自己一點安全感呢?再說了,年輕時候購買保險,保費低,而且還很容易通過體檢,保障期還長,與以后買保險相比,更劃算!
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