保險展業(yè)話術與技巧
今天小編為大家收集整理了關于保險展業(yè)話術與技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
01.關于保險理念
1、一個人不管有多大的本事，但兩種事情卻是無法預測的，那就是意外與疾病，您說對嗎?
2、保險的初衷是要保障人們的身體，在發(fā)生意外，生病，年老，殘疾或死亡時，能有一筆救急金，讓人們更從容的面對風險，不至于讓白發(fā)蒼蒼的父母和稚嫩的孩子無依無靠。
3、風險和明天哪一個先到來我們無法預料，但是風險發(fā)生帶來的經(jīng)濟損失由誰承擔，我們卻可以掌控。有保險的，花保險公司的錢，沒保險的，花自己的錢和親戚朋友的錢。
4、“天有不測風云，人有旦夕禍福”。人生路上，除了凡事小心，愛惜自己之外，我們也應該為自己、為家人準備一份生命尊嚴的保障。
5、每個父母都希望讓孩子贏在起跑線，從孩子一出生就為他/她準備好了最舒適的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然而，您是否想過為寶寶準備一份最合適的健康保障呢?咱們公司的xx產品，為您的寶寶提供低保費，高保額，更全面的保障。呵護寶寶成長，助力寶寶贏在起跑線。
6、一般而言，被保險人年齡越小、身體狀況越好，保費就越便宜，同時越容易承保。
7、有了社保還需補充商業(yè)醫(yī)療保險重疾險，因為社保只是一個基本的保障，它是國家給予百姓的一種社會福利，但它不是萬能的。只能保障我們的基本生活水平和基礎醫(yī)療。它是"保"不是包，而商業(yè)保險是一個補充，要保證年老的時候依然能財務自由，生活品質不會改變，還有萬一發(fā)生重大疾病時能有更多的現(xiàn)金解決應付巨額的醫(yī)療費，補充商業(yè)保險是最好的方式。
8、買保險就好象穿衣服一樣，必須配合我們的身份、地位、年紀與場合，買了不合適的保險，就好象大人穿童裝一樣，顯得非常怪異與不適，雖然一樣是穿衣服，卻未達到美觀大方的效果。所以，保險不是有保就好了，必須配合家庭經(jīng)濟狀況來妥善規(guī)劃，否則，空有一份不合宜的保單，并不能滿足實際需要。合宜的保單，才能真正保障您的家庭經(jīng)濟，讓保險為您屯積保障，讓您和家人能擁有一個保障的未來。——而我就是那個最好的裁縫，量體裁衣給您最好的保險規(guī)劃!
9、朋友說你們賣保險的全是套路，我說再多的套路只是想讓你有份安心的保障。
10、當意外和疾病突如其來，銀行、股票、基金……不會一次性拿出高于本金幾倍甚至幾十倍幾百倍的錢給你;唯獨保險，將一次性給你超過所交保費幾十成百倍的保額，挽救陷入絕望邊緣的全家人。
11、人生沒有如果，只有后果和結果，買與不買保險風險就在那里。出險了沒買保險自己掏錢，沒出險自己存一筆錢，出險了買了保險，保險公司給你出錢，沒買保險錢也不知不覺花完了，張哥你覺得我說得對不對。
12、客戶問：保險不像傳統(tǒng)行業(yè)，做起來應該有難度吧?
我說：還好。
客戶說：那你是怎么找客戶的呢?
我說：客戶到處都是，馬路上的都可以聊，但是，如果你是個沒有責任心和愛心的人，我不會和你聊保險…(和客戶，雙目對視)請問你是有責任心和愛心的人嗎?
導入保險的意義與功能。
13、我鐘情于保險工作，并不僅僅因為保險給了我一份工作，而是，在中國，人們的保險意識還很淡薄，我不忍看見未來的1年、5年、10年里，朋友圈還在轉發(fā)著各種救孩子、救丈夫、救母親、救同學、救表弟……的捐款信息。我只想通過我每天的努力，讓更多的人知道保險的作用，將意外與疾病造成的經(jīng)濟損失轉嫁給保險公司，真正實現(xiàn)央視公益廣告語：保險，讓生活更美好!
14、未來有多美好，在于你今天準備了多少，年青的時侯要考慮年老的時侯，健康的時侯要想想萬一生病了看不起怎辦，我說得對嗎?
02.關于產品
1、說到分紅理財?shù)漠a品，目前市場上有哪一個理財在市場好的時候給你高利率?在市場不好的時候給你保底利率?只有我們的分紅保險才能做到這樣。
2、我們做父母的都希望自己的孩子能生活的幸福快樂，但因自然規(guī)律我們不能常伴孩子左右，而保險是父母給孩子一生的愛的詮釋，讓我們的孩子在生活高壓下無后顧之憂，能放手拼搏，即使沒有我們的照顧，在風險發(fā)生時能保障最后的生存尊嚴!
生活中有太多的因素不能由我們來決定，我們不能保證孩子未來能像我們一樣有創(chuàng)造財富的能力，我們也不能保證孩子的婚姻能幸福美滿，但我們可以通過保險的形式，給予孩子一生的健康賬戶?？顚Ｓ茫潭ㄙY金鏈自由領取，未來她/他的婚姻幸福，她/他的家人可以一起享受保障，如果婚姻不幸福，她/他自己有保障，您覺得這樣來表達我們的愛好不好?
您看我給我的孩子投保了健康險30萬的，教育金10萬，您準備給您的孩子投保多少額度呢?
3、重大疾病險不是一個醫(yī)療報銷險，只需醫(yī)院的確診重大疾病證明即可賠付，保險金的使用沒有任何限制。所以我們規(guī)劃的重疾險保額不應該僅考慮治療費用，還應包括能保證在生病后5年內保持原有生活水平的相關費用，能生活無憂，車貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責任繼續(xù)。所以購買保險一般建議最好要買夠年收入5倍的保額，如果可能買到保險公司不讓買的最高額度那就更好了。
4、重疾險不僅僅是大人才需要，為孩子建立“全面的大病醫(yī)療保障體系”迫在眉睫!專家稱中國下一代將迎來癌癥發(fā)病井噴，由于少年兒童身體機能發(fā)育不完善，抵御疾病侵蝕的能力較弱，使得孩子患病，尤其是患重大疾病的風險加大。近兩年，兒童癌癥患者越來越多。據(jù)統(tǒng)計，7歲以上兒童死亡原因惡性腫瘤已排到了第一位。其中，又以白血病為最多，要占惡性腫瘤死亡率的30%—40%。隨著醫(yī)學的發(fā)展，白血病已經(jīng)不是不治之癥，5年生存率達到74.4%，這讓患病孩子的家長看到了希望。但白血病是一種需要長期治療的疾病，一般需要2到3年的時間，花費醫(yī)療費用40萬元—60萬元。
03.關于返傭
1、無論從事什么行業(yè)，干什么工作，我們都是為了養(yǎng)家糊口，要么提供服務，要么提供產品，同樣我們保險人也是如此。如果你的工資5000那您愿意分我2000嗎?我相信肯定沒有人愿意。我們保險人的勞務報酬，薪金所得也是我們辛苦換來的，所以請尊重保險代理人。
04.關于主顧開拓的技巧
1、如果微友讓我們幫忙點贊或者砍價等，我們一定抽空參與，并借此機會與對方聊天，引導保險觀念。這時對方幾乎沒有戒備心里，就當是閑聊，反而會引起對方的關注。
2、在服裝店可以加老板的微信，就說以后如果你有新款上市的時候我們可以聯(lián)系。
3、你想加陌生人，你想加1個陌生人的微信，你就裝作你需要現(xiàn)金，然后加的微信，你給他發(fā)紅包，然后他給你現(xiàn)金。
4、我是經(jīng)常去服裝店，沒有正裝的那種，然后就說你們有職業(yè)裝嗎?然后老板娘就會問你是干什么的，然后就有的聊了。還有就是你們要買衣服千萬別一下子一套全買回去，今天買個上身，跟老板娘聊聊，過兩天在去買個下身，然后再聊聊，一來二去就至少是朋友了。
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