保險(xiǎn)展業(yè)話(huà)術(shù)與技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險(xiǎn)展業(yè)話(huà)術(shù)與技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
01.關(guān)于保險(xiǎn)理念
1、一個(gè)人不管有多大的本事，但兩種事情卻是無(wú)法預(yù)測(cè)的，那就是意外與疾病，您說(shuō)對(duì)嗎?
2、保險(xiǎn)的初衷是要保障人們的身體，在發(fā)生意外，生病，年老，殘疾或死亡時(shí)，能有一筆救急金，讓人們更從容的面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，不至于讓白發(fā)蒼蒼的父母和稚嫩的孩子無(wú)依無(wú)靠。
3、風(fēng)險(xiǎn)和明天哪一個(gè)先到來(lái)我們無(wú)法預(yù)料，但是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失由誰(shuí)承擔(dān)，我們卻可以掌控。有保險(xiǎn)的，花保險(xiǎn)公司的錢(qián)，沒(méi)保險(xiǎn)的，花自己的錢(qián)和親戚朋友的錢(qián)。
4、“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”。人生路上，除了凡事小心，愛(ài)惜自己之外，我們也應(yīng)該為自己、為家人準(zhǔn)備一份生命尊嚴(yán)的保障。
5、每個(gè)父母都希望讓孩子贏在起跑線，從孩子一出生就為他/她準(zhǔn)備好了最舒適的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然而，您是否想過(guò)為寶寶準(zhǔn)備一份最合適的健康保障呢?咱們公司的xx產(chǎn)品，為您的寶寶提供低保費(fèi)，高保額，更全面的保障。呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)，助力寶寶贏在起跑線。
6、一般而言，被保險(xiǎn)人年齡越小、身體狀況越好，保費(fèi)就越便宜，同時(shí)越容易承保。
7、有了社保還需補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)，因?yàn)樯绫Ｖ皇且粋€(gè)基本的保障，它是國(guó)家給予百姓的一種社會(huì)福利，但它不是萬(wàn)能的。只能保障我們的基本生活水平和基礎(chǔ)醫(yī)療。它是"保"不是包，而商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)補(bǔ)充，要保證年老的時(shí)候依然能財(cái)務(wù)自由，生活品質(zhì)不會(huì)改變，還有萬(wàn)一發(fā)生重大疾病時(shí)能有更多的現(xiàn)金解決應(yīng)付巨額的醫(yī)療費(fèi)，補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)是最好的方式。
8、買(mǎi)保險(xiǎn)就好象穿衣服一樣，必須配合我們的身份、地位、年紀(jì)與場(chǎng)合，買(mǎi)了不合適的保險(xiǎn)，就好象大人穿童裝一樣，顯得非常怪異與不適，雖然一樣是穿衣服，卻未達(dá)到美觀大方的效果。所以，保險(xiǎn)不是有保就好了，必須配合家庭經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)妥善規(guī)劃，否則，空有一份不合宜的保單，并不能滿(mǎn)足實(shí)際需要。合宜的保單，才能真正保障您的家庭經(jīng)濟(jì)，讓保險(xiǎn)為您屯積保障，讓您和家人能擁有一個(gè)保障的未來(lái)。——而我就是那個(gè)最好的裁縫，量體裁衣給您最好的保險(xiǎn)規(guī)劃!
9、朋友說(shuō)你們賣(mài)保險(xiǎn)的全是套路，我說(shuō)再多的套路只是想讓你有份安心的保障。
10、當(dāng)意外和疾病突如其來(lái)，銀行、股票、基金……不會(huì)一次性拿出高于本金幾倍甚至幾十倍幾百倍的錢(qián)給你;唯獨(dú)保險(xiǎn)，將一次性給你超過(guò)所交保費(fèi)幾十成百倍的保額，挽救陷入絕望邊緣的全家人。
11、人生沒(méi)有如果，只有后果和結(jié)果，買(mǎi)與不買(mǎi)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)就在那里。出險(xiǎn)了沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)自己掏錢(qián)，沒(méi)出險(xiǎn)自己存一筆錢(qián)，出險(xiǎn)了買(mǎi)了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司給你出錢(qián)，沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)錢(qián)也不知不覺(jué)花完了，張哥你覺(jué)得我說(shuō)得對(duì)不對(duì)。
12、客戶(hù)問(wèn)：保險(xiǎn)不像傳統(tǒng)行業(yè)，做起來(lái)應(yīng)該有難度吧?
我說(shuō)：還好。
客戶(hù)說(shuō)：那你是怎么找客戶(hù)的呢?
我說(shuō)：客戶(hù)到處都是，馬路上的都可以聊，但是，如果你是個(gè)沒(méi)有責(zé)任心和愛(ài)心的人，我不會(huì)和你聊保險(xiǎn)…(和客戶(hù)，雙目對(duì)視)請(qǐng)問(wèn)你是有責(zé)任心和愛(ài)心的人嗎?
導(dǎo)入保險(xiǎn)的意義與功能。
13、我鐘情于保險(xiǎn)工作，并不僅僅因?yàn)楸ｋU(xiǎn)給了我一份工作，而是，在中國(guó)，人們的保險(xiǎn)意識(shí)還很淡薄，我不忍看見(jiàn)未來(lái)的1年、5年、10年里，朋友圈還在轉(zhuǎn)發(fā)著各種救孩子、救丈夫、救母親、救同學(xué)、救表弟……的捐款信息。我只想通過(guò)我每天的努力，讓更多的人知道保險(xiǎn)的作用，將意外與疾病造成的經(jīng)濟(jì)損失轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，真正實(shí)現(xiàn)央視公益廣告語(yǔ)：保險(xiǎn)，讓生活更美好!
14、未來(lái)有多美好，在于你今天準(zhǔn)備了多少，年青的時(shí)侯要考慮年老的時(shí)侯，健康的時(shí)侯要想想萬(wàn)一生病了看不起怎辦，我說(shuō)得對(duì)嗎?
02.關(guān)于產(chǎn)品
1、說(shuō)到分紅理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有哪一個(gè)理財(cái)在市場(chǎng)好的時(shí)候給你高利率?在市場(chǎng)不好的時(shí)候給你保底利率?只有我們的分紅保險(xiǎn)才能做到這樣。
2、我們做父母的都希望自己的孩子能生活的幸?？鞓?lè)，但因自然規(guī)律我們不能常伴孩子左右，而保險(xiǎn)是父母給孩子一生的愛(ài)的詮釋?zhuān)屛覀兊暮⒆釉谏罡邏合聼o(wú)后顧之憂(yōu)，能放手拼搏，即使沒(méi)有我們的照顧，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能保障最后的生存尊嚴(yán)!
生活中有太多的因素不能由我們來(lái)決定，我們不能保證孩子未來(lái)能像我們一樣有創(chuàng)造財(cái)富的能力，我們也不能保證孩子的婚姻能幸福美滿(mǎn)，但我們可以通過(guò)保險(xiǎn)的形式，給予孩子一生的健康賬戶(hù)專(zhuān)款專(zhuān)用，固定資金鏈自由領(lǐng)取，未來(lái)她/他的婚姻幸福，她/他的家人可以一起享受保障，如果婚姻不幸福，她/他自己有保障，您覺(jué)得這樣來(lái)表達(dá)我們的愛(ài)好不好?
您看我給我的孩子投保了健康險(xiǎn)30萬(wàn)的，教育金10萬(wàn)，您準(zhǔn)備給您的孩子投保多少額度呢?
3、重大疾病險(xiǎn)不是一個(gè)醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)險(xiǎn)，只需醫(yī)院的確診重大疾病證明即可賠付，保險(xiǎn)金的使用沒(méi)有任何限制。所以我們規(guī)劃的重疾險(xiǎn)保額不應(yīng)該僅考慮治療費(fèi)用，還應(yīng)包括能保證在生病后5年內(nèi)保持原有生活水平的相關(guān)費(fèi)用，能生活無(wú)憂(yōu)，車(chē)貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責(zé)任繼續(xù)。所以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)一般建議最好要買(mǎi)夠年收入5倍的保額，如果可能買(mǎi)到保險(xiǎn)公司不讓買(mǎi)的最高額度那就更好了。
4、重疾險(xiǎn)不僅僅是大人才需要，為孩子建立“全面的大病醫(yī)療保障體系”迫在眉睫!專(zhuān)家稱(chēng)中國(guó)下一代將迎來(lái)癌癥發(fā)病井噴，由于少年兒童身體機(jī)能發(fā)育不完善，抵御疾病侵蝕的能力較弱，使得孩子患病，尤其是患重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)加大。近兩年，兒童癌癥患者越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，7歲以上兒童死亡原因惡性腫瘤已排到了第一位。其中，又以白血病為最多，要占惡性腫瘤死亡率的30%—40%。隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，白血病已經(jīng)不是不治之癥，5年生存率達(dá)到74.4%，這讓患病孩子的家長(zhǎng)看到了希望。但白血病是一種需要長(zhǎng)期治療的疾病，一般需要2到3年的時(shí)間，花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用40萬(wàn)元—60萬(wàn)元。
03.關(guān)于返傭
1、無(wú)論從事什么行業(yè)，干什么工作，我們都是為了養(yǎng)家糊口，要么提供服務(wù)，要么提供產(chǎn)品，同樣我們保險(xiǎn)人也是如此。如果你的工資5000那您愿意分我2000嗎?我相信肯定沒(méi)有人愿意。我們保險(xiǎn)人的勞務(wù)報(bào)酬，薪金所得也是我們辛苦換來(lái)的，所以請(qǐng)尊重保險(xiǎn)代理人。
04.關(guān)于主顧開(kāi)拓的技巧
1、如果微友讓我們幫忙點(diǎn)贊或者砍價(jià)等，我們一定抽空參與，并借此機(jī)會(huì)與對(duì)方聊天，引導(dǎo)保險(xiǎn)觀念。這時(shí)對(duì)方幾乎沒(méi)有戒備心里，就當(dāng)是閑聊，反而會(huì)引起對(duì)方的關(guān)注。
2、在服裝店可以加老板的微信，就說(shuō)以后如果你有新款上市的時(shí)候我們可以聯(lián)系。
3、你想加陌生人，你想加1個(gè)陌生人的微信，你就裝作你需要現(xiàn)金，然后加的微信，你給他發(fā)紅包，然后他給你現(xiàn)金。
4、我是經(jīng)常去服裝店，沒(méi)有正裝的那種，然后就說(shuō)你們有職業(yè)裝嗎?然后老板娘就會(huì)問(wèn)你是干什么的，然后就有的聊了。還有就是你們要買(mǎi)衣服千萬(wàn)別一下子一套全買(mǎi)回去，今天買(mǎi)個(gè)上身，跟老板娘聊聊，過(guò)兩天在去買(mǎi)個(gè)下身，然后再聊聊，一來(lái)二去就至少是朋友了。
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