如何搞定你的經(jīng)銷商
賣新產(chǎn)品需要經(jīng)銷商重新學習，大多數(shù)經(jīng)銷商都不喜歡賣新產(chǎn)品，當你讓經(jīng)銷商進新品牌、新產(chǎn)品時，他會找出各種各樣的拒絕理由，下面是小編為大家收集關于如何搞定你的經(jīng)銷商，歡迎借鑒參考。
產(chǎn)品夠用，不需要新品牌新產(chǎn)品品
這個借口經(jīng)銷商常常把其說得冠冕堂皇：“你看看，我們店里現(xiàn)在機油的品牌好幾個了，各個價格檔次的都有了，貨架都擺滿了，沒必要增加新品牌了，也沒地方放，產(chǎn)品都夠用了。”這是一般修理廠經(jīng)銷商客戶最常見的拒絕方式。應對方式：其實就好比賺錢，誰也不會說自己賺錢賺的夠多了，不想再賺了，對于客戶這類拒絕，我們要避輕就熟，機油產(chǎn)品不需要，我們可以先從防凍液產(chǎn)品入手，防凍液產(chǎn)品不需要，我們可以先從齒輪油入手，通過單品切入，然后以點帶線，以線帶面，通過初期小產(chǎn)品合作，和客戶做好關系，然后逐步再將其它產(chǎn)品做進去，贏得客戶信任。
產(chǎn)品沒有賣點
有很多修理廠經(jīng)銷商連代理商業(yè)務人員帶去的產(chǎn)品宣傳單頁都沒顧上看一眼，就說“產(chǎn)品不好”、“公司政策不好”、“產(chǎn)品沒賣點”，其實這些一直以來就是他的口頭禪。在跟廠家業(yè)務人員打了多年交道以后，經(jīng)銷商也掌握了一定的談判技巧，天天跟廠家吐苦水，以便廠家給自己的價格政策更優(yōu)惠。經(jīng)銷商真實的想法是，新品牌、新產(chǎn)品要進店，廠家一定會給優(yōu)惠價格或政策，所以不如干脆說新產(chǎn)品沒賣點，說自己不想進，這樣進則可追求最大價格利潤，退則可拒絕進貨。如果修理廠經(jīng)銷商以此做托辭，那么說明他還是有意向合作的。因為畢竟修理廠選擇的產(chǎn)品不是自用，也是為了轉(zhuǎn)化利潤，既然是新品牌、新產(chǎn)品，相對來說價格政策優(yōu)勢肯定要好過市面上做爛的產(chǎn)品，所以一般都會嘗試，能賣多少就賣多少，先出個質(zhì)量反饋，質(zhì)量好且市場接納好的話那就再多進點貨，作為一個修理廠經(jīng)銷多個新品牌、新產(chǎn)品也不算太離譜。
價格太高，沒人會買
“反正你們公司的產(chǎn)品價格就是貴，沒人會買。”很多潤滑油經(jīng)銷商在說這到價格的時候，心里其實早就在打著小算盤：進貨價多少，零售價多少，新品牌、新產(chǎn)品促銷廠家給多少返利或者政策怎樣，折算下來自己可以賺到多少利潤等。他說這句話的目的，表面上似乎是說新品牌、新產(chǎn)品價格太貴不好賣，他是不會進貨的，實際上他是希望廠家能夠多給點返利，多給點新產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策而已。大多數(shù)經(jīng)銷商才不去理會賣價是多少呢，因為再貴的東西都是賣給顧客的，經(jīng)銷商更多關注的是自己能賺多少錢。經(jīng)銷商認為既然廠家花了那么大的精力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，那么廠家也一定會花大價錢千方百計地把新產(chǎn)品賣出去，促銷活動和宣傳肯定少不了，具體怎么做那是廠家的事，作為經(jīng)銷商，我要的是廠家、顧客兩頭賺錢。
經(jīng)銷商不進新產(chǎn)品的借口很多，上面這三大借口是經(jīng)銷商們最常用的，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，以上分析希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
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