金牌導(dǎo)購(gòu)服裝銷售技巧
每月月底店鋪經(jīng)常有這樣的情景出現(xiàn):總是有個(gè)別導(dǎo)購(gòu),就差一兩千元沒有達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),與公司制定的目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)失之交臂。其實(shí),如果回顧一下過去這個(gè)月的銷售工作,發(fā)現(xiàn)你只需要每周多賣幾單就可以輕松完成了。下面是小編為大家收集關(guān)于金牌導(dǎo)購(gòu)服裝銷售技巧,歡迎借鑒參考。
第1單 早單
一般的店鋪在中午12點(diǎn)以前很難開單,久而久之,員工們便形成一種習(xí)慣認(rèn)知——上午不開單是很正常的。
孰不知,開單越早,員工心情越好,一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當(dāng)天的業(yè)績(jī)肯定差不了!
第2單 大單
隨著新零售的到來,人們開始重新回到線下消費(fèi),市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)是,顧客比以前更喜歡成套、多套的購(gòu)買了。然而即使機(jī)會(huì)擺在眼前,很多導(dǎo)購(gòu)仍然只會(huì)一件一件賣……
所以在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的當(dāng)下,大單就顯得尤其重要了。
別以為大單可遇不可求,很多優(yōu)秀的店鋪經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一單十幾件,甚至數(shù)十件的奇跡,連羽絨服、文胸等店鋪都經(jīng)常出現(xiàn)20件以上的連單,你還在甘心一件一件的賣?
第3單 快單
開服裝店的有一個(gè)特點(diǎn):一天當(dāng)中大約就四五個(gè)小時(shí)很忙,剩下的時(shí)間相對(duì)人流比較少。
那我們就要合理分配精力,在人流少時(shí)好好服務(wù)顧客,要做大單;人流多時(shí),就要做快單??焖俪山唬疹櫢嗟念櫩?,讓更多的顧客成為你的老顧客。
第4單 晚單
為了不耽誤自己的下班時(shí)間,大部分店鋪員工都會(huì)得“九點(diǎn)半心理下班綜合癥”。
即店鋪規(guī)定10點(diǎn)下班,可是員工9點(diǎn)半心理就已經(jīng)下班了。有些店鋪甚至開始打掃衛(wèi)生、關(guān)掉音樂等,這些行為顧客自然是不會(huì)進(jìn)來的,你也不會(huì)開到晚單。
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