六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

掌握顧客購買六步曲

時間: 楊杰1209 分享

  獎勵機制在任何銷售行業(yè)中都是不可或缺的,不少服裝店長認(rèn)為,給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使他們快樂,達(dá)到激勵效果。但有時金錢所起到的激勵作用還是短時性的,精神和物質(zhì)的結(jié)合或許才能達(dá)到意想不到的結(jié)果。下面是小編為大家收集關(guān)于掌握顧客購買六步曲,歡迎借鑒參考。

  -仔細(xì)察看-

  顧客進(jìn)服裝店后,或會用眼睛掃一遍店內(nèi)的所有服裝,或只漫不經(jīng)心地看看。用眼睛掃的顧客是帶著購買目的而來,只是不知道自己究竟要什么樣的款式、顏色與布料等的服裝。漫不經(jīng)心的顧客多是沒有目的閑逛者,既打發(fā)時間,又欣賞各色服裝。

  -.產(chǎn)生興趣-

  顧客在服裝店的瀏覽或察看中,或發(fā)現(xiàn)某件服裝正合自己的心意,或者對某件服裝的款式、顏色等產(chǎn)生了興趣。

  -引發(fā)聯(lián)想-

  顧客對某件服裝產(chǎn)生興趣后,會立即在大腦中引發(fā)自己若穿上這服裝將會是什么樣子,會得到哪些人的或關(guān)注或羨慕或贊美等。此時,導(dǎo)購員要給顧客提供充分的觸摸與感知的條件,或鼓勵其試穿,使其聯(lián)想更加美妙。

  -欲望沖出-

  顧客在產(chǎn)生美妙的聯(lián)想后,就會有強烈的占有欲望。這時導(dǎo)購員要抓住最佳時機,以語言或其它方式促進(jìn)其欲望更加強烈,并迅速轉(zhuǎn)化為行動。

  -理智比較-

  現(xiàn)在的顧客很精明,都知道如何控制好自己的非理智的一時沖動,即使再想要某件服裝,他也會貨比三家,在款式、材質(zhì)、顏色、價格等方面進(jìn)行認(rèn)真比較。

  -決定購買-

  經(jīng)過充分的比較,顧客會做出購買的決定——款式合意、質(zhì)量不錯、價格優(yōu)惠的服裝。當(dāng)然,也有可能最終做出不買的決定。


相關(guān)文章:

1.七步讓你掌握銷售主動權(quán)

2.銷售必須掌握的溝通與交流技巧

3.銷售的技巧與口才

4.掌握對方底牌的四種談判技巧

5.關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)心得體會

4174081