在終端店鋪運營中的迎賓環(huán)節(jié)，得體、給力的銷售話術(shù)是具有點石成金的“魔力”。在面對萬千的迎賓方式中，總結(jié)起來只有兩種：一是為了完成商場要求的任務(wù)式;二是真正希望提升進店率的技巧式。那么，開場話術(shù)究竟怎么做，才能有效提升進店率呢?下面是小編為大家收集關(guān)于提升試穿率的開場話術(shù)，歡迎借鑒參考。

　　打招呼

　　第一步，打招呼，即說歡迎詞

　　不同的品牌和店鋪，有著自己不同的打招呼的方式，有的說“歡迎光臨”，有的說“你好”或“你好兩位”，有的說“下午好”……我認為采用哪種詞語，一般需要視品牌自身定位而定，而比詞語更重要的，是表達詞語的方式。在表達方式上，需要注意目光語言、表情語言和肢體語言。

　　送贊美

　　很多導(dǎo)購打完招呼以后，就會來一句：“請問今天想買什么?”“今天想買上衣還是褲子啊?”之類的。你想想，如果你是顧客，當你聽到這樣的問話的時候，你會怎么回應(yīng)?當然是四個字：“隨便看看”!

　　那要怎么辦?先進入贊美，讓顧客變得輕松、愉悅，拉近距離。

　　比如：“你的頭發(fā)好漂亮啊。”“這個包很時尚哦。”

　　套近乎

　　贊美只會讓顧客會心一笑，或者有一點小開心。如何讓顧客與你的距離更近一步呢?這就需要學(xué)會套近乎。

　　比如：接著“你的頭發(fā)好漂亮啊”可以說“你是在哪家理發(fā)店做的呢?”

　　接著“這個包很時尚哦”可以說“這是什么牌子的啊?”

　　可見，這樣的問話，會讓顧客產(chǎn)生回應(yīng)(至少在心里的)。這樣自然就增加顧客進店和停留時間的機會，從而增加了試穿和購買的機會。

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