銷售打電話怎么說
銷售打電話怎么說
日前，不少朋友發(fā)言說想了解更多的電話營銷開場白知識，因此應眾多網(wǎng)友要求，下面學習啦小編來告訴你電話銷售成功的關鍵吧。
銷售打電話怎么說
銷售打電話方法(一)單刀直入
電話前10秒就要抓住顧客的注意力，并引發(fā)他的興趣。30秒內(nèi)就決定了后面的命運：是結(jié)束還是繼續(xù)。
1.問好并介紹自己或推薦人。
“喂，您好，請問您是張總嗎?我是學習型中國金口財?shù)奶m彥嶺，是您的好朋友XXX老總的同學。”這樣說等于把別人的影響力轉(zhuǎn)接到自己的身上。
2.詢問對方是否方便。
當你說這句話的時候既是一個緩沖，同時也是對對方的尊重。
3.道明來意。
塑造您打電話的價值，引發(fā)對方的興趣。在道明來意的時候一定要引發(fā)對方的興趣。”您好，張總，我是學習型中國的XXX，請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我現(xiàn)在有一個特別好的消息告訴您，您在學習型中國當中不是聽過劉老師的演講嗎?一般情況下，上劉老師的課程需要2、3萬塊錢，可是您這次只需要投資600多就夠了。”在電話當中最好不要告訴對方你要說的事情。
4.二選一方法。
5.異議處理。
6.重申會面時間并結(jié)束對話。
“張先生，您好，我是人間遠景的蘭彥嶺。請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我要告訴您一個好消息，我有一個特別棒的消息告訴您，它幫助了很多人，他們都感謝我為他們提供這個機會，我也相信它絕對是適合您的，我們只需要利用5分鐘時間來溝通，當你聽完以后你完完全全可以自行決定您是否要抓住這個機會。您看是今天下午2：00還是明天上午9：00鐘更合適呢?”到最后重申一下見面時間。
銷售打電話方法(二)開場白中抓住客戶想聽的話
1.如何提高業(yè)績
“您作為公司的老總，我相信您對公司的業(yè)績問題一定非常關注，是嗎?”
“不少公司的銷售部經(jīng)理都會為提高業(yè)績問題傷痛腦筋，如果只需要花10分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎?”
2.如何節(jié)約開支
“如果我告訴您，貴公司明年可能會節(jié)省20%的開支，您一定有興趣對嗎?”
3.如何節(jié)約時間
“如果有一種方法可以在您現(xiàn)在的基礎上每天節(jié)約2個小時的時間，您一定想知道，對嗎?”
4.如何使員工更加敬業(yè)
“目前很多老總打電話告訴我，公司有很多員工不夠敬業(yè)，我聽了真的很難過，如今如何提高員工的敬業(yè)精神對每個企業(yè)都非常重要，您覺得呢?”
5.真誠的贊美
“您的聲音真的非常好聽!”
“聽您說話，就知道您是這方面的專家。”
“公司有您這種領導，真是太榮幸了。”
“跟您談話我覺得我增長了不少見識。”
6.客觀看問題的態(tài)度
“您說得非常有道理，畢竟我相信每個企業(yè)存在，畢竟有他存在的理由。”
7.新穎的說話方式
“猜猜看!”
“這是一個小秘密!”
“告訴您一件神秘的事!”
“今天我告訴您的事情是古往今來沒有一個人說過的。”
8.對他的理解和尊重
“您說的話很有道理，我非常理解您。”
“如果我是您，我一定與您的想法相同。”
“謝謝您聽我談了這么多。”
以上這些話題都是客戶感興趣的，但在與客戶談話時電話銷售人員要養(yǎng)成提問題的習慣，通過提問引起客戶的注意，再積極的傾聽，讓客戶盡量說更多的話，聽出客戶的興趣點。這樣電話銷售人員才有機會把話說到客戶的心坎上去，從而讓客戶覺得我們很理解和尊重他，最終贏得客戶對我們的信任。
電話銷售打電話案例一：直截了當開場法
電話銷售：你好，朱小姐/先生嗎?我是莫某公司的顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢?
顧客朱：沒關系，是什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
電話銷售必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，電話銷售要主動掛斷電話!當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)
電話銷售打電話案例二：他人引薦開場法
電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?
電話銷售：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
電話銷售：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……..
電話銷售打電話案例三：自報家門開場法
電話銷售：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
電話銷售：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
電話銷售：是這樣的，最近我們公司的專家團，在做一次關于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?
電話銷售打電話案例四：故意找茬開場法
電話銷售：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
電話銷售：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
電話銷售：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的家居產(chǎn)品嗎?
顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的家居產(chǎn)品………
電話銷售打電話案例五：故作熟悉開場法
電話銷售：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好?顧客朱：還好，您是? 電話銷售：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的家居產(chǎn)品，感覺還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務套餐活動，不知您可感興趣?
顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品?
電話銷售：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務嗎?
顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。
電話銷售打電話案例六：巧借東風開場法
電話銷售：您好，請問是朱小姐/先生嗎?顧客朱：是的，什么事?營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!顧客朱：這沒什么!營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!
顧客朱：那說來聽聽!