銷售給別人打電話該怎么說(shuō)

　　電話銷售現(xiàn)今最常用的營(yíng)銷方法之一。由于雙方?jīng)]有見面，電話銷售能否成功，在很大程度上取決于銷售人員的聲音感染力、與客戶談話的內(nèi)容等。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你銷售給別人打電話該怎么說(shuō)吧。

　　銷售給別人打電話的技巧

　　銷售給別人打電話的技巧一：聲音要有感染力

　　在電話銷售中，客戶了解你的最直接載體就是你的聲音，如果你的聲音有感染力，將對(duì)客戶產(chǎn)生有利的影響。因此，你必須做到：

　　1、讓對(duì)方感覺(jué)到你的熱情。在與客戶交流時(shí)，如果你語(yǔ)言死板，不茍言笑，客戶是不會(huì)買你帳的。你沒(méi)有熱情，他們也會(huì)失去熱情，因此，你要調(diào)節(jié)好自己的情緒。有時(shí)，電話打多了，你會(huì)感覺(jué)到很疲倦，精神狀態(tài)也會(huì)越來(lái)越差，這時(shí)需要自我調(diào)節(jié)一下，在精神狀態(tài)不佳時(shí)，最好不要打電話。如果要打，一定要讓自己處在微笑的狀態(tài)下。你的精神狀態(tài)客戶雖然看不見，但是可以感受得到，如果你做不到這點(diǎn)，你將很可能失去一次與客戶合作的機(jī)會(huì)。

　　但要注意，要掌握熱情的火候，有時(shí)候太熱情了也不好，不利于生意的達(dá)成。人的性格是千差萬(wàn)別的，有的人喜歡跟熱情的人交流，有的人卻不喜歡跟太熱情的人打交道，尤其是有利益關(guān)系的時(shí)候。一般來(lái)說(shuō)，與不是很熟悉的客戶打交道，不要表現(xiàn)得太過(guò)熱情，太過(guò)熱情了反而可能讓對(duì)方產(chǎn)生防備心理。

　　2、把握好語(yǔ)速。在增強(qiáng)聲音感染力方面有一個(gè)很重要的因素，就是講話的語(yǔ)速。如果語(yǔ)速太快，對(duì)方可能還沒(méi)有聽明白你在說(shuō)什么，你的話卻已經(jīng)結(jié)束了，這樣會(huì)影響到你與客戶之間的溝通效果。但是，如果你講話的速度過(guò)慢，有些人可能又接受不了，因?yàn)楝F(xiàn)代人的工作節(jié)奏都很快。

　　3、控制好音量。音量適中，既不能太小也不能太大，因?yàn)槟闶窃诖螂娫?，聲音太小了?duì)方聽不清，甚至?xí)`解彼此之間的合作;聲音太大又會(huì)過(guò)分地刺激對(duì)方的聽覺(jué)神經(jīng)，對(duì)于人的聽覺(jué)神經(jīng)來(lái)說(shuō)也是一種特殊的噪音，它會(huì)擾亂人的正常情緒，使人心煩意亂，煩躁不安，還顯得對(duì)客戶不禮貌。

　　4、發(fā)音要清晰。清晰的發(fā)音可以充分地展現(xiàn)自己的專業(yè)性。清晰跟語(yǔ)速有一定的關(guān)系，如果語(yǔ)速較慢相對(duì)就會(huì)清晰一些。

　　5、談話要有停頓。在談話過(guò)程中，不能從頭到尾不停頓，要善于運(yùn)用停頓。談話進(jìn)行了一段時(shí)間后，你要適當(dāng)?shù)赝ｎD一下，以便了解客戶是否在聽、客戶聽了你說(shuō)的話后究竟有什么反應(yīng)。適當(dāng)?shù)耐ｎD可以更有效地吸引客戶的注意力，如果客戶讓你繼續(xù)說(shuō)，就反應(yīng)出對(duì)方在認(rèn)真地聽你說(shuō)話。

　　銷售給別人打電話的技巧二：交談內(nèi)容很重要

　　內(nèi)容決定形式，談話的內(nèi)容同樣也決定著合作的成敗。與客戶交流時(shí)，要做到：

　　1、談話要有邏輯性，不能前言不對(duì)后語(yǔ)。如果客戶問(wèn)你問(wèn)題，你的回答非常有邏輯性，你就會(huì)給客戶一種頭腦很清晰的感覺(jué)，你的專業(yè)性就得以表現(xiàn)，對(duì)達(dá)成雙方的合作非常有利。

　　2、要有自信。作為電話銷售員，一定要自信，說(shuō)話時(shí)不要吞吞吐吐，這樣會(huì)顯得不專業(yè)，盡量不要用一些模棱兩可的詞。說(shuō)話時(shí)自信、果斷，可以有效地增加客戶對(duì)你的信任程度，如果客戶覺(jué)得你信心不足，他勢(shì)必很難相信你說(shuō)的話。

　　3、說(shuō)話要簡(jiǎn)捷。銷售人員要時(shí)刻記住，你是在用電話和別人交流，沒(méi)有人愿意拿著電話聽你講很長(zhǎng)時(shí)間。所以千萬(wàn)不要羅嗦，先把你想說(shuō)的要點(diǎn)想清楚，整理好自己的思路，用簡(jiǎn)捷、清晰的話來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，不要說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的話。在較短的時(shí)間里給客戶一個(gè)清晰的概念，會(huì)使客戶感到愉快，留下一個(gè)好印象，這樣有利于生意達(dá)成。

　　銷售給別人打電話的技巧三：用好身體語(yǔ)言

　　電話營(yíng)銷員雖然沒(méi)有與客戶面對(duì)面，但同樣要注意自己的身體語(yǔ)言。有些電話營(yíng)銷員很會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，與客戶交流時(shí)，笑容也是非常燦爛的，而有些人卻做不到，尤其是在銷售任務(wù)壓頭的時(shí)候。

　　其實(shí)，你打電話時(shí)有沒(méi)有笑容，客戶是可以感受到的。因?yàn)槟愕男θ輹?huì)影響你的情緒，進(jìn)而會(huì)影響你的談話聲調(diào)、音量等，而客戶通過(guò)這些可以捕捉到你的情緒里流露出的信息。電話銷售員天天坐著打電話，會(huì)感到很累，所以建議站立打電話，這樣可以讓你精神更飽滿。一些有經(jīng)驗(yàn)的電話銷售打電話的時(shí)候很放松，聲音很適中，談笑很自然，這樣會(huì)給客戶留下一個(gè)非常好的印象。

　　當(dāng)然，身體語(yǔ)言要運(yùn)用得當(dāng)，如果客戶向你投訴，你就應(yīng)該表現(xiàn)出關(guān)心和嚴(yán)肅，而不應(yīng)該過(guò)多地表現(xiàn)自己的笑容;而如果你與客戶聊得非常開心，一定要讓客戶知道，此時(shí)就需要用開心的笑來(lái)表達(dá)了。

　　銷售給別人打電話的技巧四：構(gòu)想完美的電話銷售臺(tái)詞

　　后再開始打電話。社會(huì)上很多人都討厭跟別人預(yù)約或者打電話銷售。還有人說(shuō)害怕打電話。但是我已經(jīng)不害怕了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了使打電話不再恐怖的唯一方法。那就是預(yù)先構(gòu)想完美的電話臺(tái)詞，然后邊照著念邊打電話。為什么人們都討厭打電話、害怕打電話呢?原因只有一個(gè)，那就是突然聽到未知的事情，難于快速反應(yīng)，就會(huì)緊張和不安。所以，“自己如何引出話題”“被別人反問(wèn)時(shí)如何回答，如何變被動(dòng)為主動(dòng)”像這樣先把預(yù)想到的問(wèn)答題寫成談話手冊(cè)，再打電話，這可是非常重要的呀。

　　寫不出來(lái)的東西也說(shuō)不出來(lái)，人類原本就是這樣的。而且只要能說(shuō)出來(lái)就能寫出來(lái)。所以，打電話之前，必須要把自己要說(shuō)的寫在紙上，好好整理，這個(gè)過(guò)程不可或缺。接下來(lái)，把寫在紙上的東西用心的誦讀練習(xí)，才可能取得約見的成功。這是不可或缺電話銷售技巧。所以建議您：“這次也先寫下一個(gè)簡(jiǎn)單的電話臺(tái)詞，然后再通過(guò)打電話找出不足、慢慢地完善它。”所謂完善“電話臺(tái)詞”就是先要制作一個(gè)基礎(chǔ)性的腳本，在這個(gè)腳本上不斷改善，逐漸把它演變成高質(zhì)量的東西。為了達(dá)到、句句完美的效果，有些電話銷售大人花兩個(gè)月時(shí)間修改15次臺(tái)詞，都是極平常的事。

　　銷售給別人打電話的技巧五：電話營(yíng)銷話術(shù)

　　(1)適可而止

　　──撥通客戶電話后，如果沒(méi)有人接聽，要及時(shí)放電下電話，或許你的客戶正在接聽另外一個(gè)電話，或者客戶現(xiàn)在不方便接聽，如果你的電話鈴聲固執(zhí)地響個(gè)不停，會(huì)增加客戶的反感。

　　──與客戶第一次聯(lián)絡(luò)不要太過(guò)親密和隨意，時(shí)間不要太長(zhǎng)，一般只是問(wèn)候一下，告訴對(duì)方你是誰(shuí)就足夠了。

　　──一定不要在第一次的電話里讓客戶感覺(jué)到你在推銷。甚至除了自我介紹之外，不要談及關(guān)于銀行的任何事情。

　　──如果你想約對(duì)方見面，最好在第二次的電話里再提?？梢韵榷Y貌地詢問(wèn)對(duì)方什么時(shí)間有空，如果方便的話，是否可以約下午茶(或其他清淡的項(xiàng)目)。

　　(電話約訪)

　　電話聯(lián)絡(luò)是第一次與客戶溝通的最好辦法，既可以有聲，使客戶感到客戶經(jīng)理實(shí)實(shí)在在的存在，又可以避免客戶拒絕溝通產(chǎn)生的尷尬。

　　(2)表述清晰

　　──在電話里，自我介紹或表述一定要簡(jiǎn)短清晰，突出主要問(wèn)題。讓對(duì)方在最短的時(shí)間，很輕松地理解你的話。有效的客戶大都日理萬(wàn)機(jī)，惜時(shí)如金，他對(duì)外部的事物是有選擇的，而且這種選擇常常通過(guò)他們的直覺(jué)在極短的時(shí)間判斷出來(lái)。如果你拖泥帶水，表述不清，會(huì)給對(duì)方造成思維不條理的感覺(jué)，他們就會(huì)從心理上產(chǎn)生排斥心理，會(huì)給進(jìn)一步的溝通帶來(lái)障礙。

　　──在拿起電話撥號(hào)前，養(yǎng)成簡(jiǎn)單整理一下思維的習(xí)慣，說(shuō)什么，怎樣說(shuō)，要做到心中有數(shù)。

　　(3)心態(tài)從容

　　在與客戶第一次通話時(shí)，要有充分的心理準(zhǔn)備,要從與客戶交朋友的角度出發(fā)，保持心態(tài)平和，既考慮到對(duì)方可能作出積極的反應(yīng)，也要考慮到對(duì)方可能出現(xiàn)的冷淡。這種良好的心態(tài)會(huì)在你的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)中表露出來(lái)，雖未謀面，對(duì)方也會(huì)感到你的自信和坦然，從而留下好的印象。