賣衣服要注意說話的語氣態(tài)度等，過于強硬會讓人不舒服，過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經驗才能獲得的了。下面學習啦小編來告訴你一些賣衣服的口才訣竅吧。

　　賣衣服口才訣竅一挑 近似款

　　1、先挑與顧客身上風格近似的款。

　　2、挑近似主推款。

　　3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最后拿低價款。

　　4、拿款試探的同時，心里迅速構建配搭款。

　　5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格特點，大膽轉換風格，直到看出苗頭為止。

　　6、款號要取對，拿不準，一問，二拿大不拿小。

　　技術點：識人才能賣貨，對忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準沒錯，就是沒需求也不會引起煩感。

　　賣衣服口才訣竅二詢 需求款

　　1、銷售永遠是問出來。姐，你皮膚白皙，舉止優(yōu)雅，一看就是冬季型皮膚，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看這件……

　　2、姐，你今天想搭件什么衣服?

　　3、姐，你的鞋子是達芙妮今年的新款吧，我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配……

　　4、姐，茶喝完了我給你添，這是本季流行款搭配手冊，你先消遣一下。

　　5、姐，你可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服?

　　6、姐，這件衣服和你今天穿的褲子非常搭，整體更協(xié)調，看著年輕有活力，試下?

　　7、姐，這雙鞋最配牛仔褲或休閑褲，再拎個我們品牌同色系的拎包，是非常不錯的周末假日打扮，體驗下?

　　技術點：近似款沒需求，就要開口要政策了，對于深沉到木納的主，還可以大膽轉換風格試探，從主推高價款拿起。

　　賣衣服口才訣竅三送 試衣間

　　只有試衣，才會買衣。

　　1、姐，今天不買沒關系，既然來了，先看看上身效果。(顧客只要進去了，你拿著她脫掉的鞋子上上油，試衣服的時候，半跪著尊崇服務，顧客不心動，也會心生愧疚，這次不買，下次也會光顧。)

　　2、姐，咱家衣服最大的特點就是塑型，上身效果好，特別是這款……

　　3、姐，試衣間往這走，今天人多，一會試衣就該排隊了。

　　4、姐，試衣間往這走。

　　技術點：只要待夠5分鐘，沒有送不進試衣間的主，關鍵在于給進試衣間一個理由。

　　賣衣服口才訣竅四定 目標款

　　一、在試衣服的時候，不斷的確認

　　1、姐，你覺得這套感覺怎么樣?

　　2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質。

　　3、這件衣服你穿著很顯瘦。

　　4、 這套衣服非常適合你在任何場合穿著。

　　5、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧?

　　技術點：一、通過不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就疊好為顧客打包做準備。

　　二、在試穿三套后進行風格確認

　　1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?

　　2、姐，我覺得這兩套都非常適合你!

　　3、姐，這兩套我都幫你包起來，現(xiàn)金還是刷卡

　　試穿 軍規(guī)

　　一、全然接受顧客的一切觀點。

　　顧客：

　　你們的衣服款式太老氣了

　　銷售員：

　　1、是的，我們的衣服偏傳統(tǒng)

　　2、很多人往往會把顯氣質的衣服表達成老氣

　　3、就像那些頂級大牌，剪裁、顏色越簡單，更加體現(xiàn)出它的品質感

　　顧客：

　　你們衣服的顏色不夠靚麗，鮮艷

　　銷售員：

　　1、是的，我們的衣服色彩是不多

　　2、 同時你發(fā)現(xiàn)沒有，越中性色彩的衣服越耐看，而且顯氣質

　　二、不管顧客有什么說法，首先給予肯定，同時通過側面來表達觀點，引導顧客與我們達成一致。關注微信號：shuohua88

　　以顧客需求為導向，贊同客戶的選擇和觀點。顧客的需求是美，而不是局限于某一類貨品

　　銷售員：

　　你真有眼光，這件衣服非常符合你的氣質

　　這款是韓國XXX明星穿的款式，你穿不會比她差!