客戶(hù)拜訪(fǎng)工作是一門(mén)集營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)、廣告宣傳、語(yǔ)言表達(dá)為一體的綜合活動(dòng)。因此，掌握一些談話(huà)的技巧，提高講話(huà)的質(zhì)量，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是非常有必要的。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你拜訪(fǎng)客戶(hù)怎么說(shuō)吧。

　　拜訪(fǎng)客戶(hù)的說(shuō)話(huà)內(nèi)容

　　第一、談話(huà)內(nèi)容要充實(shí)周到。這是談話(huà)的先決條件。這就要求客戶(hù)經(jīng)理在推銷(xiāo)商品的時(shí)候，不能單純地談?wù)摼頍煹钠贩N、數(shù)量和價(jià)格，還要了解所推銷(xiāo)商品的各項(xiàng)內(nèi)在指標(biāo)，要清楚商品的優(yōu)缺點(diǎn)以便于更全面、更詳盡地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

　　第二、談話(huà)內(nèi)容要真實(shí)具體。這是取信于人，樹(shù)立自身形象的關(guān)鍵。首先，談話(huà)不要吞吞吐吐，說(shuō)一些似是而非的話(huà)，要一是一、二是二，把要表達(dá)的意思說(shuō)清楚，盡量讓客戶(hù)明白你的意圖，客戶(hù)才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虛作假，要講求真實(shí)。無(wú)論做人還是做事，付出真誠(chéng)才能換取真誠(chéng)。

　　第三、談話(huà)方式要簡(jiǎn)潔干脆。幽默干脆的談話(huà)可以吸引客戶(hù)，引出更多的話(huà)題。詼諧幽默的談話(huà)可以使談話(huà)的氣氛更加活躍輕松，即使偶有爭(zhēng)執(zhí)，一句幽默的話(huà)也勝過(guò)十句蒼白的辯解。當(dāng)然，幽默是出于自然的，多一分便成為油滑，少一分便成為做作，這就要求客戶(hù)經(jīng)理平時(shí)要注重自身學(xué)習(xí)，多方涉獵，提高自身談話(huà)的含金量。

　　第四、談話(huà)對(duì)象要因人而異。對(duì)不同身份、不同性格的人采取不同的談話(huà)方式和策略，是實(shí)現(xiàn)談話(huà)目的的關(guān)鍵。服務(wù)對(duì)象可以說(shuō)是三教九流、無(wú)所不包，這就要求掌握他們的性格特點(diǎn)、了解他們的志趣愛(ài)好，投其所好，“對(duì)癥下藥”，從他們感興趣的話(huà)題入手，以此作為一個(gè)重要的切入點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)談話(huà)目的。

　　第五、談話(huà)結(jié)果要言行一致。不能輕易向客戶(hù)許諾，但許下的諾言必須付諸行動(dòng)。“君子訥于言而敏于行”，許下諾言就一定要守信履行。一次違約毀信，就有可能將你個(gè)人乃至整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)給毀掉。

　　總之，高質(zhì)量的談話(huà)，是實(shí)現(xiàn)談話(huà)目的的首要條件。掌握并熟練地地運(yùn)用談話(huà)的技巧，肯定會(huì)取得事半功倍的效果。提升自身的談話(huà)技巧，會(huì)更有利于自身業(yè)務(wù)能力的提升，能以更加良好的業(yè)務(wù)水平去服務(wù)客戶(hù)，更加有效的拉近客戶(hù)與公司的距離，提升客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　拜訪(fǎng)客戶(hù)的說(shuō)話(huà)技巧

　　1.提及客戶(hù)目前最關(guān)心的問(wèn)題

　　每個(gè)人都有自己的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)心點(diǎn)，比如你可以對(duì)客戶(hù)說(shuō)：'聽(tīng)您的朋友提起，您最近最頭疼的問(wèn)題是無(wú)法找到價(jià)格合適的產(chǎn)品……'等等類(lèi)似的話(huà)。

　　2.談到客戶(hù)和你都熟悉的第三方

　　兩個(gè)陌生人之間最容易打開(kāi)話(huà)題的莫過(guò)于一個(gè)都熟識(shí)的人了，你如果不知如何開(kāi)場(chǎng)，不妨提及一些這樣的人物，比如:'您的朋友xx介紹我與您聯(lián)系，聽(tīng)他說(shuō)您的情況是這樣的……'

　　3.贊美對(duì)方

　　贊美永遠(yuǎn)是最好的開(kāi)場(chǎng)白: '他們說(shuō)您是這方面的專(zhuān)家，所以我特地來(lái)請(qǐng)教一下…… '

　　4.提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況最容易引起客戶(hù)的興趣，你在與客戶(hù)首次見(jiàn)面時(shí)不妨這樣說(shuō):'我們剛和XX公司合作過(guò)，他們說(shuō)……'

　　5.用數(shù)據(jù)引起客戶(hù)的注意

　　數(shù)據(jù)是最具說(shuō)服力的話(huà)語(yǔ): '如果您購(gòu)買(mǎi)我們的設(shè)備，您的公司將會(huì)提高50%的生產(chǎn)效率……'