銷售口才練習(xí)

　　口才是銷售人員訓(xùn)練的基本技能，如果表達(dá)不清，好口才不是要你學(xué)會(huì)伶牙俐齒，而是要你言之有物，因?yàn)檠灾疅o(wú)物的話就是廢話，說(shuō)得多了反而容易給人不好的印象。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你如何進(jìn)行銷售口才練習(xí)吧。

　　銷售口才練習(xí)：①語(yǔ)言表達(dá)

　　要點(diǎn)：主題明確，目的清晰，觀點(diǎn)鮮明

　　真正的好口才是以溝通為目的的交流手段，這就要求說(shuō)者和聽(tīng)者互動(dòng)，并最終促使聽(tīng)者的思想觀念改變或某件事達(dá)成。這樣，我們才達(dá)到了說(shuō)的目的好口才不是要你學(xué)會(huì)伶牙俐齒，而是要你言之有物，因?yàn)檠灾疅o(wú)物的話就是廢話，說(shuō)得多了反而容易給人不好的印象。如果你大腦一片空白，那么你再伶牙俐齒也無(wú)濟(jì)于事。真正的好口才是以溝通為目的的交流手段，這就要求說(shuō)者和聽(tīng)者互動(dòng)，并最終促使聽(tīng)者的思想觀念改變或某件事達(dá)成。

　　這樣，我們才達(dá)到了說(shuō)的目的。

　　注意：文明用語(yǔ)

　　核心：用最少的語(yǔ)言，表達(dá)想要說(shuō)的內(nèi)容

　　方法：5W1H

　　銷售口才練習(xí)：②聲音技巧

　　要點(diǎn)：發(fā)音、語(yǔ)速要適中，說(shuō)話節(jié)奏一定不要太快活著太慢

　　注意：語(yǔ)調(diào)一定不要陰陽(yáng)怪氣

　　核心：吐字清晰，表達(dá)流暢

　　方法：訓(xùn)練繞口令

　　銷售口才練習(xí)：③表情配合

　　要點(diǎn)：一定要表情自然，注視對(duì)方

　　注意：不要一直盯著客戶，也不要不看客戶，不要急于求成

　　核心：笑容、坐姿要正確

　　方法：訓(xùn)練自然微笑、平和心態(tài)

　　銷售口才練習(xí)：案例分析

　　有一人年輕人，生性十分靦腆，說(shuō)話甚至有些結(jié)巴，可就是這樣一個(gè)人，陰差陽(yáng)錯(cuò)地做上了銷售的工作。按照一般的看法，做銷售的人大都能說(shuō)會(huì)道，這個(gè)年輕人實(shí)在是有些先天不足?？墒菦](méi)想到，兩年后，他竟然晉升為公司的銷售主管，并且年年銷售額居全公司榜首。很多朋友不理解，就向他詢問(wèn)究竟。他微微一笑，用他特有的慢條斯理的腔調(diào)說(shuō)：“許多人都以為伶牙俐齒就是好口才，就能做好銷售，其實(shí)就我這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這完全是一個(gè)誤解。剛開(kāi)始我對(duì)自己也十分懷疑，自己口齒笨拙怎么能干好銷售呢?于是我就把心思放在了與顧客的溝通上，真正地理解顧客的需要，用心與顧客交流。這樣，雖然我每次說(shuō)的話不多，但每次都正好說(shuō)中顧客的心思，打消了他們的疑慮和后顧之憂，并且讓他們感覺(jué)我的產(chǎn)品真的能給他們帶來(lái)實(shí)惠和方便，所以他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。”也就是說(shuō)，這個(gè)年輕人的經(jīng)歷告訴我們：能說(shuō)不一定有用，伶牙俐齒也不等于好口才。只有把話說(shuō)到對(duì)方的心坎上，達(dá)到打動(dòng)對(duì)方的目的，這樣才能叫會(huì)說(shuō)，也才是真正意義上的好口才。