怎樣練習銷售口才

　　如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機會講話。每次開會，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點;有機會就給自己的員工、小組成員開開會。下面是學習啦小編整理的一些關于怎樣練習銷售口才的資料，供你參考。

　　訓練銷售口才的重要性：

　　原始人最初靠揀拾和摘取植物的種籽、果實、根莖花葉，以及狩獵、捕獲而過活，因此雙手創(chuàng)造了人類的文明，手、腳、肢體等(體力勞動)是第一生產(chǎn)力。由于發(fā)明了工具、進而至機器，把人類從繁重的體力勞動中解放了出來，因而說腦力勞動是第二生產(chǎn)力。至現(xiàn)代科學技術、特別是電子信息技術的廣泛應用，使人類的生產(chǎn)效率突飛猛進，又被定義為第三生產(chǎn)力。第一生產(chǎn)力使人類緩慢地繁衍生存了數(shù)百萬年，第二生產(chǎn)力在短短數(shù)千年間就使人類得到了飛躍式的發(fā)展，而第三生產(chǎn)力不到一個世紀就讓人類文明從地球發(fā)展到了太空。

　　無論時代如何進步，從古至今，嘴巴都是人體的一個重要組成器官。從本質(zhì)上講，人長嘴巴是為了攝取食物，為生命活體提供充足的熱量和營養(yǎng)素。但嘴巴還有另一個重要的附加功能，那就是說話。說話是人類與生俱來的本能，是為了交際和溝通的需要。因此，人類學家將語言定義為“思維的外在表述”，是非常準確的。就算是天生的聾啞人，其最強烈的生存愿望也無非是開口說話!

　　現(xiàn)代社會，語言新增加了“人際傳播工具”的職能，從而也就誕生了很多依靠嘴巴講話而吃飯的職業(yè)，如媒體主持人、外交家、律師、教師等等，而且這些都是高尚職業(yè)。在這個陣容中，有一支不太起眼、卻特別龐大的隊伍，那就是：遍布世界每一個角落的銷售人員。他們幫助企業(yè)出售產(chǎn)品和服務來贏利，是企業(yè)生存和發(fā)展的保證，是社會經(jīng)濟繁榮的縮影。這個群體的工作極富有挑戰(zhàn)性、靈活性，臨場的口頭發(fā)揮對達成銷售起著至關重要的作用。

　　搞過銷售工作的人，都能切身體會到語言的力量，說“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點也不夸張。同樣的一個客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個業(yè)務人員，好象三下五除二就大功告成;有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火暴起來;有些市場是公認的“爛攤子”，客戶刁，信譽差，品牌亂，價格低，而經(jīng)過幾個業(yè)務骨干的調(diào)教、管理，也可以變得井然有序、貨如輪轉(zhuǎn);還有很多成功的銷售員，不僅通過自己的銷售工作得到了超值回報，并建立了廣泛的人脈，為人生事業(yè)的成功奠定了堅實基礎。

　　但是，無論從業(yè)時間長短，都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門檻。

　　練好銷售口才的方法：

　　1、朗讀朗誦。

　　自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!

　　2、對著鏡子訓練。

　　建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。

　　3、自我錄音攝像。

　　如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩，反復研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。

　　4、嘗試躺下來朗讀。

　　如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!

　　5、速讀訓練。

　　這種訓練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

　　方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準確，吐字要清晰，要盡量達到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個字，每個音都發(fā)得十分清楚、準確，沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準確，而不是為了快而快。

　　6、即興朗讀。

　　平時空閑時，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且，在朗讀過程中，能夠注意一下，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設前面有聽眾)。長期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構思能力也在加強。

　　7、背誦法。

　　背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成。天長日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟!

　　8、復述法。

　　復述法簡單地說，就是把別人的話重復地敘述一遍。可以找一位伙伴一起訓練。首先，請對方隨便講一個話題，或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇褪鲆槐?。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構思能力，和語言組織能力。如果能面對眾人復述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。

　　9、模仿法。

　　我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學習，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。

　?、倌７聦Ｈ?。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進行模仿。

　　②專題模仿。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事、小幽默，然后大家輪流模仿，看誰模仿的最像。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式，大家一起來評分，表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行，且有娛樂性。所要注意的是，每個人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛聽愛學。而且在講之前一定要進行一些準備，一定要講得準確、生動、形象，千萬不要把一些錯誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯了，害人害己。

　?、垭S時模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯，增長你的文學知識。

　?、芤笠M量模仿得像，要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時，一要注意選擇適合自己的對象進行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強，可是在模仿時都不夠嚴肅認真，專揀一些臟話進行模仿，久而久之，就形成了一種低級的趣味，我們反對這種模仿方法。

　　10、描述法。

　　小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭、散文、詩歌等做你的練習材料，而要求你自己去組織語言進行描述。所以描述法訓練的主要目的就在于訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時，要能夠抓住特點進行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的語言，盡量生動些，活潑些。這可以訓練我們積累優(yōu)美詞語的應用能力。

　　11、角色扮演法。

　　在我們的培訓過程中，經(jīng)常讓學員進行角色扮演，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓練法”，比如扮演律師，扮演市長答記者問，扮演領導開動員會，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學員去演小品，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演。這種訓練的目的，在于培養(yǎng)人的語言的適應性、個性，以及適當?shù)谋砬?、動作?/p>

　　11、講故事法。

　　我們的口才培訓，要求學員能夠講100個以上的故事，不同時候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽，講得精彩，熟能生巧，講多了口才就來了!

　　12、積累知識，多翻翻字典、成語詞典。

　　建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻，不認識的字多看看，認識的字也再看細些，你會發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深，堅持下去，你的詞匯量會越來越多，你的口才自然越來越棒!

　　13、對口才產(chǎn)生興趣。

　　興趣是最好的老師。當你的焦點在口才訓練上時，你必然就會關注平時生活工作中的口才技巧。興趣在哪里，焦點到哪里;焦點到哪里，學問到哪里!這種方法進步更快。即使看電視，也在注意臺詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼，必然進步神快!

　　14、寫日記。

　　寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來字，既整理自己的思路，反省當日之進步與不足，梳理自己的情緒，釋放一些不快，又可以學會遣詞造句，天長日久，手能寫之，口必能言之。

　　15、多找機會上臺。

　　很多同學認為生活中缺少鍛煉的舞臺，沒有公眾場合發(fā)言的機會。其實，這是一種誤區(qū)，我們平時生活工作中，公眾演講的機會太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個意識去參與。

　　如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機會講話。每次開會，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點;有機會就給自己的員工、小組成員開開會;有機會還可以開開家庭會議，把家庭打造在學習口才的舞臺;現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行，那一有機會你就上臺去參與，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自己，放下一切時，你發(fā)現(xiàn)學習口才就這么簡單!

　　學習口才最“吊詭”的地方在于：很多人知道、明白、了解、懂得，但是仍然開不了口，無法去表達!

　　——因為，“知識”不等于能力!能力，一定是訓練出來的!

　　真誠地祝愿所有的朋友，學以致用!去講，去開口，去行動，才是硬道理!

　　銷售人員必備的佛學處世名言：

　　一、人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。

　　二、與其說是別人讓你痛苦，不如說自己的修養(yǎng)不夠。

　　三、如果你不給自己煩惱，別人也永遠不可能給你煩惱。因為你自己的內(nèi)心，你放不下。

　　四、好好的管教你自己，不要管別人。

　　五、不寬恕眾生，不原諒眾生，是苦了你自己。

　　六、別說別人可憐，自己更可憐，自己修行又如何?自己又懂得人生多少?

　　七、學佛是對自己的良心交待，不是做給別人看的。

　　八、福報不夠的人，就會常常聽到是非;福報夠的人，從來就沒聽到過是非。

　　九、修行是點滴的工夫。

　　十、在順境中修行，永遠不能成佛。

　　十一、你永遠要感謝給你逆境的眾生。

　　十二、你隨時要認命，因為你是人。

　　十三、你永遠要寬恕眾生，不論他有多壞，甚至他傷害過你，你一定要放下，才能得到真正的快樂。

　　十四、這個世界本來就是痛苦的，沒有例外的。

　　十五、當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的。當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。

　　十六、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

　　十七、今日的執(zhí)著，會造成明日的后悔。

　　十八、你可以擁有愛，但不要執(zhí)著，因為分離是必然的。

　　十九、不要浪費你的生命在你一定會后悔的地方上。

　　二十、你什么時候放下，什么時候就沒有煩惱。

　　二一、內(nèi)心沒有分別心，就是真正的苦行。

　　二二、學佛第一個觀念，永遠不去看眾生的過錯。你看眾生的過錯，你永遠污染你自己，你

　　根本不可能修行。

　　二三、你每天若看見眾生的過失和是非，你就要趕快去懺悔，這就是修行.

　　二四、業(yè)障深重的人，一天到晚都在看別人的過失與缺點，真正修行的人，從不會去看別人

　　的過失與缺點。

　　二五、每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。

　　二六、當你知道迷惑時，并不可憐，當你不知道迷惑時，才是最可憐的。

　　二七、狂妄的人有救，自卑的人沒有救。

　　二八、你不要一直不滿人家，你應該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。

　　二九、一切惡法，本是虛妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虛妄的，你也不要太

　　狂妄你自己。

　　三十、當你煩惱的時候，你就要告訴你自己，這一切都是假的，你煩惱什么?

　　三一、當你未學佛的時候，你看什么都不順。當你學佛以后，你要看什么都很順。

　　三二、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過。你要是一直想改變他，那樣

　　子你會很痛苦。要學學怎樣忍受他才是。你要學學怎樣包容他才是。

　　三三、承認自己的偉大，就是認同自己的愚疑。

　　三四、修行就是修正自己錯誤的觀念。

　　三五、醫(yī)生難醫(yī)命終之人，佛陀難渡無緣的眾生。

　　三六、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

　　三七、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠聽不見別人的心聲。

　　三八、毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。

　　三九、當你勸告別人時，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。

　　四十、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。

　　四一、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰?如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反

　　咬他一口嗎?

　　四二、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

　　四三、永遠不要浪費你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

　　四四、多少人要離開這個世間時，都會說出同一句話，這世界真是無奈與凄涼啊!

　　四五、戀愛不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循

　　的。可是人們至死都還在執(zhí)著與追求。

　　四六、請你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。

　　四七、創(chuàng)造機會的人是勇者。等待機會的人是愚者。

　　四八、能說不能行，不是真智慧。

　　四九、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達你自己的看法