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服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

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  導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可替代的作用,它代表著商家的外在形象,更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程。導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售能力的好壞,直接影響著服裝點(diǎn)的業(yè)績(jī)。作為服裝導(dǎo)購(gòu)員,首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品,其次要有自信,第三要掌握一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧,也就是通常所說(shuō)的銷(xiāo)售話術(shù)。下面小編將和大家分享一些服裝銷(xiāo)售的經(jīng)典話術(shù)。

  那服裝店導(dǎo)購(gòu)員要如何做,才能做到說(shuō)服光顧服裝店的消費(fèi)者呢?

  一、管理好自己的情緒:

  在服務(wù)行業(yè)里,服務(wù)顧客的時(shí)候是不能帶有不好的情緒的,因?yàn)橄M(fèi)者是會(huì)容易受你的情緒影響而放棄消費(fèi),同時(shí)還會(huì)讓其留下不好的印象。

  服裝導(dǎo)購(gòu)員一定要管理好自己的情緒,不能使自己的情緒太低落,同時(shí)也不能把易怒、易燥等心情帶到工作中。

  若是服裝導(dǎo)購(gòu)員不能快速調(diào)整自己的情緒,就很容易被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。所以服裝導(dǎo)購(gòu)員,在工作的時(shí)候最好能保持積極樂(lè)觀的心態(tài),給顧客一個(gè)積極良好的印象。

  二、用積極的情緒來(lái)感染客戶:

  很多顧客購(gòu)買(mǎi)東西都受情緒的影響,所以服裝導(dǎo)購(gòu)員要用積極的情緒來(lái)感染顧客,讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂(lè)觀,這樣顧客便會(huì)容易放下芥蒂,接受服裝導(dǎo)購(gòu)員的建議和意見(jiàn),從而安心挑選服裝。

  三、準(zhǔn)備工作:

  1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:先要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心,然后要對(duì)自己充滿信心,這樣顧客才會(huì)對(duì)你有信心,你說(shuō)的話才更有說(shuō)服力。

  2.精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。

  3.體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

  4.工具上的準(zhǔn)備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

  四、尋找準(zhǔn)客戶:

  對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō),任何人都是顧客,但是并不是絕對(duì)顧客。顧客總是存在的,問(wèn)題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。

  五、建立信賴感:

  在銷(xiāo)售領(lǐng)域,彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的,要以誠(chéng)待人。

  六、激起顧客的興趣:

  顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ),故,要設(shè)法激起其興趣。

  七、了解顧客內(nèi)心真實(shí)需求:

  我們都知道,消費(fèi)者選購(gòu)服裝產(chǎn)品,既有情緒理由,也有理智的理由,服裝導(dǎo)購(gòu)員只要通過(guò)察顏觀色,才能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)想法。

  八、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望:

  一般的服裝導(dǎo)購(gòu)員只是等著顧客消費(fèi),而聰明的服裝導(dǎo)購(gòu)員是創(chuàng)造顧客的需求,通過(guò)各種辦法促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,既所謂:‘攻心為上’。

  九、承諾與成交:

  在向顧客保證產(chǎn)品的時(shí)候,一定要慎重,不要輕易說(shuō)出做不到的承諾和沒(méi)有把握的話,這樣顧客才能徹底相信你,從而放心購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品。


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