在銷售上，口才不好，不善交流的人勢必輸人一籌，這時你不能不思考有哪些訓(xùn)練方法能令你的銷售口才能力得到提升。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了推銷口才訓(xùn)練技巧，供你閱讀參考。

　　推銷口才訓(xùn)練技巧01

　　1、培養(yǎng)自信心

　　銷售人員需要有過人的自信心，只有對自己有信心，才能信心滿滿、胸有成竹地向他人推銷業(yè)務(wù)，才能成功說服、感染你的客戶，促成交易。

　　2、樹立專業(yè)形象

　　一名成功的銷售人員應(yīng)有一個專業(yè)的形象，首先衣著要職業(yè)化，時刻保持干凈整潔。再來就是在行為舉止上也要顯現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)勢，例如：在表情上，要時刻保持友好的微笑;在動作上，要規(guī)范有禮;在語氣上，說話要真實誠懇，吐字要準(zhǔn)確清晰。須知道，好的專業(yè)形象絕對是能為你的推銷加分的。

　　3、克服緊張情緒

　　在銷售中，你可能會遇到各種各樣的情況而導(dǎo)致你陷入緊張，讓你說起話磕磕碰碰，口齒不清。這時，你必須要尋求克服緊張情緒的方法，如：自我激勵;做深呼吸，調(diào)節(jié)氣息吞吐;事前做好銷售準(zhǔn)備等等。

　　4、練習(xí)說話的語音、語調(diào)、語氣

　　你可以利用你的空余時間，練習(xí)說話的語音、語調(diào)、語氣等。盡可能地說標(biāo)準(zhǔn)的普通話，少說方言及對方聽不懂的語言，聲音也要大小適中，聲音洪亮;語速也要平緩有致?？傊?，你要盡可能令對方聽清楚你的說話。

　　5、多與他人進行交流

　　銷售不是只有你一個人一味的推銷，而是一場雙方都參與的談話。多與別人進行交流，能為你積累溝通經(jīng)驗，訓(xùn)練你的口才。

　　6、用詞準(zhǔn)確

　　銷售用語要謹(jǐn)慎、準(zhǔn)確性高與富有邏輯性，否則一切都是泛泛而談，打動不了對方，對你的銷售也毫無好處。所以，多看書學(xué)習(xí)，多進行銷售口才訓(xùn)練很重要，有了學(xué)識底蘊，你的說話自然更具說服力。

　　7、熟悉你的銷售業(yè)務(wù)

　　要在口頭銷售中做到完滿不失，你得對你所要推銷的東西有最全面的了解與見解，做到知無不言言無不盡，這樣你的銷售口才也會逐漸提高。

　　8、培養(yǎng)幽默感

　　在交談中加入適當(dāng)?shù)挠哪心芰钅愕恼f話更有趣生動，吸引對方，也能舒緩緊張嚴(yán)肅的氣氛，令你的銷售更順利進行。

　　這些都是最實用的銷售人員必看銷售口才訓(xùn)練方法，練好它們，相信你的銷售口才能得到大大提升哦!

　　推銷口才訓(xùn)練技巧02

　　1、用玩笑話消除對方的緊張感。

　　交談應(yīng)該在融洽的氣氛中進行，但怎樣才能創(chuàng)造這種氣氛呢?尤其是領(lǐng)導(dǎo)人與群眾之間，這種氣氛是較難形成的。這時可以通過玩笑口語來創(chuàng)造。

　　2、切勿以自我為中心。

　　交談本來就是雙方自覺自愿、平等交流的事，所以任何一方都不要采取封閉式(只有自己說的，沒有別人說的，要聽話人圍著自己轉(zhuǎn))，不要以自我為中心，而應(yīng)采取開放式的方式，隨和的態(tài)度。有一些過于固執(zhí)、自我意識很強的人，交談起來，只有他說的，沒有你說的，明明對方說得對，他也要“找點碴”，以便顯示自己“高明”;明明可以跟著對方話題談的，偏要拉回到自己的思維軌道上來;明明可以傾聽對方的陳述，偏偏要急急忙忙打斷人家的話。這樣的交談，十次有九次要失敗，以后就沒有人愿意跟他談了。

　　3、要用有情趣和幽默性的語言。

　　交談不是作報告，作演講，而是雙方親切的晤談。所以語言除要求通俗外，還應(yīng)有“味”。這就是說，要有情趣和幽默感。情趣可以通過幽默的語言獲得，但也可用帶感情、有意味的語言獲得。關(guān)于幽默的交談?wù)Z言，在交際中也是很多的。

　　4、以情感人和以理服人相結(jié)合。

　　有的交談帶著明顯的目的性，如說服、勸解、撫慰、交心、釋疑等等。為了達到這樣的目的，最有效的手段是以情感人、以理服人、做到入情入理。這樣，交談就無往而不勝。古人說：“精誠所至，金石為開。”就是這個道理。

　　推銷員仔細(xì)揣摩其中的道理，在實際推銷過程中加以充分運用，定會使你受益匪淺。“引誘”顧客點頭的交談方法要誘導(dǎo)對方說出“yes”之前，盡可能地從旁邊引出一些問題，使對方反復(fù)地說出“yes”。

　　推銷在根本上是沒有固定的法則的。一個推銷員平常所做的事情就是推銷。因此，當(dāng)他們面對消費者時，就應(yīng)以巧妙的方法去誘導(dǎo)對方，使對方的潛在心理起作用。因為消費者也許根本就沒有購買的意愿，要消費者去購買他不需要的東西，那就更不可能了。所以，推銷員要盡其所能地去誘導(dǎo)對方，使其購買。雖然推銷員所做的潛在心理操縱術(shù)非常簡單，但卻能產(chǎn)生非常大的功效，這完全是從“小聲的承諾”中所引出的誘導(dǎo)效果。

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