銷售溝通技巧的總結(jié)
你既要有個(gè)性化的表達(dá)溝通,又必須掌握許多有共性的表達(dá)方式與技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了銷售溝通技巧總結(jié),供大家閱讀參考。
銷售溝通技巧01:選擇積極的用詞與方式
在保持一個(gè)積極的態(tài)度時(shí),溝通用語也應(yīng)當(dāng)盡量選擇體現(xiàn)正面意思的詞。比如說,要感謝客戶在電話中的等候,常用的說法是”很抱歉讓你久等”。這”抱歉久等”實(shí)際上在潛意識(shí)中強(qiáng)化了對(duì)方”久等”這個(gè)感覺。比較正面的表達(dá)可以是”非常感謝您的耐心等待”。
如果一個(gè)客戶就產(chǎn)品的一個(gè)問題幾次求救于你,你想表達(dá)你讓客戶真正解決問題的期望,于是你說,”我不想再讓您重蹈覆轍”。干嗎要提醒這個(gè)倒霉的”覆轍”呢?你不妨這樣表達(dá):”我這次有信心這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生”。是不是更順耳些?
又比如,你想給客戶以信心,于是說”這并不比上次那個(gè)問題差”,按照我們上面的思路,你應(yīng)當(dāng)換一種說法:”這次比上次的情況好”,即使是客戶這次真的有些麻煩,你也不必說”你的問題確實(shí)嚴(yán)重”,換一種說法不更好嗎:”這種情況有點(diǎn)不同往常”。
你現(xiàn)在可以體會(huì)出其中的差別了?下面是更多的例子:
習(xí)慣用語:?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了
專業(yè)表達(dá):由于需求很高,我們暫時(shí)沒貨了
習(xí)慣用語:你怎么對(duì)我們公司的產(chǎn)品老是有問題
專業(yè)表達(dá):看上去這些問題很相似
習(xí)慣用語:我不能給你他的手機(jī)號(hào)碼
專業(yè)表達(dá):您是否向他本人詢問他的手機(jī)號(hào)
習(xí)慣用語:我不想給您錯(cuò)誤的建議
專業(yè)表達(dá):我想給您正確的建議
習(xí)慣用語:你沒有必要擔(dān)心這次修后又壞
專業(yè)表達(dá):你這次修后盡管放心使用
銷售溝通技:02:善用”我”代替”你”
有些專家建議,在下列的例子中盡量用”我”代替”你”,后者常會(huì)使人感到有根手指指向?qū)Ψ?
習(xí)慣用語:你的名字叫什麼
專業(yè)表達(dá):請(qǐng)問,我可以知道你的名字嗎?
習(xí)慣用語:你必須......
專業(yè)表達(dá):我們要為你那樣做,這是我們需要的。
習(xí)慣用語:你錯(cuò)了,不是那樣的!
專業(yè)表達(dá):對(duì)不起我沒說清楚,但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語:如果你需要我的幫助,你必須.....
專業(yè)表達(dá):我愿意幫助你,但首先我需要......
習(xí)慣用語:你做的不正確......
專業(yè)表達(dá):我得到了不同的結(jié)果。讓我們一起來看看到底怎么回事。
習(xí)慣用語:聽著,那沒有壞,所有系統(tǒng)都是那樣工作的。
專業(yè)表達(dá):那表明系統(tǒng)是正常工作的。讓我們一起來看看到底哪兒存在問題。
習(xí)慣用語:注意,你必須今天做好!
專業(yè)表達(dá):如果您今天能完成,我會(huì)非常感激。
習(xí)慣用語:當(dāng)然你會(huì)收到.但你必須把名字和地址給我。
專業(yè)表達(dá):當(dāng)然我會(huì)立即發(fā)送給你一個(gè),我能知道你的名字和地址嗎?
習(xí)慣用語:你沒有弄明白,這次聽好了。
專業(yè)表達(dá):也許我說的不夠清楚,請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。
銷售溝通技03:在客戶面前維護(hù)企業(yè)的形象
如果有客戶一個(gè)電話轉(zhuǎn)到你這里,抱怨他在前一個(gè)部門所受的待遇,你已經(jīng)不止一次聽到這類抱怨了。為了表示對(duì)客戶的理解,你應(yīng)當(dāng)說什么呢?”你說得不錯(cuò),這個(gè)部門表現(xiàn)很差勁”,可以這樣說嗎?適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式是”我完全理解您的苦衷”。
另一類客戶的要求公司沒法滿足,你可以這樣表達(dá):”對(duì)不起,我們暫時(shí)還沒有解決方案”。盡量避免不很客氣的手一攤(當(dāng)然對(duì)方看不見):”我沒辦法”。當(dāng)你有可能替客戶想一些辦法時(shí),與其說”我試試看吧”,為什么不更積極些:”我一定盡力而為”。
如果有人要求打折、減價(jià),你可以說:”如果您買10臺(tái),我就能幫你?”而避免說”我不能,除非?”。
客戶的要求是公司政策不允許的。與其直說”這是公司的政策”不如這樣表達(dá):“根據(jù)多數(shù)人的情況,我們公司目前是這樣規(guī)定的?”。如果客戶找錯(cuò)了人,不要說”對(duì)不起,這事我不管”,換一種方式:”有專人負(fù)責(zé),我?guī)湍D(zhuǎn)過去”。
另外,方言中有一些表達(dá)方式應(yīng)用在普通話中時(shí)就會(huì)不妥當(dāng)。比如”一塌糊涂”、”不會(huì)啦”等上?;蚋刍浥_(tái)味道的表達(dá),不應(yīng)帶到普通話的規(guī)范表達(dá)中。
語言表達(dá)技巧也是一門大學(xué)問,雖然現(xiàn)在提倡個(gè)性化服務(wù),但如果我們能提供專業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù),相信會(huì)更增進(jìn)與客戶的溝通,不要認(rèn)為只有口頭語才能讓人感到親切.我們對(duì)表達(dá)技巧的熟練掌握和嫻熟運(yùn)用,可以在整個(gè)與客戶的通話過程中體現(xiàn)出最佳的客戶體驗(yàn)與企業(yè)形象。
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