諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓何在

　　話說曹操收服北方諸侯之后，勢(shì)力漸強(qiáng)。興重兵討伐劉備，劉備只得棄樊城，走襄陽，轉(zhuǎn)江陵，一路大敗。眼看就要被曹軍消滅之際，沒想到天無絕人之路，張飛勇猛的表現(xiàn)讓劉備順利逃到江夏。而就在此時(shí)，曹操寫信給孫權(quán)，脅迫孫權(quán)共討劉備，否則就發(fā)兵江東，圍剿孫權(quán)。沒想到曹操的這一舉動(dòng)，卻給孫劉兩家的結(jié)盟提供了大好契機(jī)。一切已經(jīng)在朝著諸葛亮早已設(shè)計(jì)好的三分天下的目標(biāo)發(fā)展。那么，為什么諸葛亮還在隆中時(shí)就能預(yù)見到日后的勢(shì)力格局，這里面究竟存在著怎樣的利益關(guān)系和客觀規(guī)律呢?下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理的諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓，希望大家喜歡!
諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓何在

　　劉備來到江夏，投靠劉琦。而就在劉備到來不久，江東孫權(quán)下的謀士魯肅，卻突然以吊喪為名，也來到江夏。其實(shí)，曹操覺得劉備詭計(jì)多端，很多舉動(dòng)都料想不到，于是想聯(lián)合孫權(quán)一起來攻打劉備。他威脅孫權(quán)，說如果不跟他聯(lián)合起來，那他打完劉備就要來攻打東吳，搞得東吳上下都很緊張，不知該如何是好。最后魯肅說不如自己去江夏試探一下曹軍的軍情，看看狀況再說。

　　孔明一聽魯肅要過江來吊喪，馬上就問劉琦，以前孫策死的時(shí)候是否曾派人過去吊喪，如果有，魯肅此來純屬禮尚往來;如果沒有，那一定是另有用意。劉琦說以前兩家根本就是仇人，怎么會(huì)派人去吊喪呢?孔明何等聰明，馬上就知道魯肅此番前來吊喪的用意。

　　孔明料定孫權(quán)有聯(lián)合之意，所以決定隨魯肅前往江東說服孫權(quán)共抗曹操。聯(lián)吳抗曹是劉備與孔明隆中對(duì)時(shí)的既定策略，當(dāng)時(shí)孔明對(duì)劉備講，要打曹操是一定打不過的，也不能去打?qū)O權(quán)，因?yàn)闇缌藢O權(quán)后更無法與曹操抗衡，所以唯一的選擇就是聯(lián)吳抗曹。

　　如果孔明之前直接去求孫權(quán)，效果未必會(huì)好。現(xiàn)在時(shí)機(jī)來了，東吳派了魯肅過來，這就有了很好的橋梁。只要搭此橋梁，就能順理成章地見到孫權(quán)。因此孔明建議劉備讓自己跟魯肅去東吳，憑借自己的口才，必能說服孫權(quán)聯(lián)合抗曹。劉備也覺得這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，于是同意了孔明的建議。

　　一個(gè)人必須先有意愿和計(jì)劃，而后才能隨時(shí)抓住良機(jī)?？酌骶褪侨绱耍駝t就算來十個(gè)魯肅也沒用。

　　途中，魯肅講明了自己的顧慮。勸孔明見孫權(quán)時(shí)，不要說出真正的軍情。在大家的印象中，魯肅是個(gè)典型的老實(shí)人，但老實(shí)人怎么會(huì)這樣勸孔明呢?這不是很奇怪嗎?其實(shí)，魯肅的老實(shí)并非一般人所認(rèn)為的老實(shí)——不耍詐、不陰險(xiǎn)。該隱瞞的就隱瞞，才是真正的老實(shí)。

　　魯肅之所以擔(dān)心孔明跟孫權(quán)講出實(shí)情，是因?yàn)閷O權(quán)本來就害怕曹操，要是得知曹操有百萬大軍，說不定會(huì)干脆投降，何況張昭等人都已經(jīng)表明投降的態(tài)度。因此，魯肅為了促成兩邊的聯(lián)合，事先就交代孔明切不可對(duì)孫權(quán)說曹操兵多將廣。這還用得著魯肅教嗎?孔明早已成竹在胸，所以他說自有對(duì)答之策。雙方都是好意，并非是要騙孫權(quán)。

　　曹操此前寫信給孫權(quán)，脅迫孫權(quán)與其共戰(zhàn)劉備。曹操的威脅在孫權(quán)集團(tuán)內(nèi)部引起了軒然大波。魯肅與武將們主戰(zhàn)，張昭等文官主降。魯肅將諸葛亮安排在館驛后，來見孫權(quán)，正趕上張昭等人勸孫權(quán)投降。張昭是江東的元老級(jí)大臣，再加上孫策的臨終囑咐，孫權(quán)不得不對(duì)他客氣三分。但張昭始終不求上進(jìn)，已經(jīng)相當(dāng)老朽了。當(dāng)他得知曹操要來攻東吳，居然勸孫權(quán)投降，因?yàn)槊鲾[著打不過曹操，現(xiàn)在投降還可以保住老百姓，否則曹操一旦打過來，死傷一定會(huì)很慘重。

　　張昭站在自己的立場(chǎng)，很容易講這種話。但孫權(quán)聽后就不高興了，他心想：如果我們換一下位置，你還會(huì)這樣講嗎?可是孫權(quán)又不方便直接表明自己的態(tài)度，因?yàn)樗粋€(gè)人決心抗曹成不了什么氣候，必須眾人眾志成城地支持他，他的決定才能起作用。

　　我們常常覺得孫權(quán)權(quán)力很大，整個(gè)江東都得聽他的，但此時(shí)我們可以看到，他的處境也很為難。天底下所有的領(lǐng)導(dǎo)，必須取得干部的全力支持，說的話才能起到作用。

　　魯肅說大家都能降，只有孫權(quán)不能降，魯肅的這句話不單單是打動(dòng)了孫權(quán)，而且還說出了孫權(quán)的內(nèi)心話。對(duì)孫權(quán)而言，有些話是沒法說出來的。這種“你們都能投降，只有我不能投降”的話一說出去，就會(huì)拉開自己與干部的距離，將來還怎么去領(lǐng)導(dǎo)他們呢?所以就算孫權(quán)一百個(gè)不贊同投降，他也不敢直接說出來。現(xiàn)在魯肅把孫權(quán)的心里話說出來了，孫權(quán)當(dāng)然很高興，然后就問魯肅有什么好的應(yīng)對(duì)之策。魯肅說只要聯(lián)合劉備共同抵抗曹操，就不用投降了?？梢婔斆C是很聰明的，絕不是我們印象中的老實(shí)迂腐、腦筋不太靈光的人。他修養(yǎng)很好，能夠見機(jī)行事，而且處理事情面面俱到，比周瑜要成熟得多。只是周瑜跟孫權(quán)的關(guān)系比較密切，許多事還輪不到魯肅來處理，但一旦他有這樣的機(jī)會(huì)，總能將事情處理得讓人刮目相看。所以要了解一個(gè)人，一定要了解他的種種處境與身份，才能夠全面了解。

　　既然孫權(quán)不想投降，為什么又猶豫不定?曹操的勢(shì)力日漸強(qiáng)大，收拾完袁術(shù)，又打敗了袁紹，現(xiàn)在又快把劉備逼上絕路了，孫權(quán)能不怕嗎?可是怕歸怕，他能投降嗎?用魯肅的話說，誰都可以投降，就是他孫權(quán)不能投降，因?yàn)閯e人投降還能繼續(xù)當(dāng)官，他投降了就再也沒有稱帝的機(jī)會(huì)了。所以孫權(quán)感到左右為難，投降非他所愿，打又沒有把握，他身陷在這兩難之中，很希望聽聽大家的意見。這種做法并不出乎我們的意料，因?yàn)樵谶@種情況下，確實(shí)很難下定決心，換成是我們，同樣也會(huì)跟他一樣左右為難。

　　孫權(quán)從魯肅那里得知諸葛亮已到江東后，決定先讓他會(huì)見江東群臣，然后再共商大事，這是孫權(quán)很高明的地方。如果他一聽說孔明來了，二話不說地先請(qǐng)過來見面，就會(huì)造成很大的后遺癥。因?yàn)檫@件事不是孫權(quán)跟孔明就可以決定的，否則他們兩個(gè)人談妥就好了，還管東吳的大臣干什么呢?只是那樣的話，就無法出現(xiàn)孫權(quán)所希望的眾志成城、齊心協(xié)力的局面了。所以孫權(quán)決定先讓孔明去碰碰釘子，看看他是否能說服張昭等人。如果說服了，孫權(quán)借力使力就解決了很大的難題。如果孔明連這些人都說服不了，孫權(quán)就要重新考慮是否應(yīng)該跟劉備聯(lián)合起來抗曹了。于是孫權(quán)跟魯肅講，先讓孔明好好休息一下，明天讓他會(huì)見東吳大臣，然后再一起議事。

　　但孔明怎么會(huì)休息呢?他內(nèi)心萬分焦急，劉備那邊危險(xiǎn)重重，孫權(quán)這邊早一天下定決心聯(lián)合抗曹，劉備那邊就早一天得到保障。但他也不能強(qiáng)行去見孫權(quán)，否則只會(huì)適得其反，于是只好既來之則安之，以待孫權(quán)。這也是我們中國(guó)人常講的急事要緩辦。急事急辦，只會(huì)制造更多的問題;急事緩辦，先讓大家的情緒穩(wěn)定下來，然后再好好想想接下來該怎么走，才會(huì)一步一步走得很穩(wěn)當(dāng)。

　　魯肅安排孔明跟江東謀臣見面，孔明在隆中的時(shí)候，整天把這些人當(dāng)做個(gè)案研究，因此對(duì)他們的情況一清二楚。但孔明并沒有顯露出來，而是見誰都說久聞大名、久仰久仰?？酌鲝膩聿惠p易把自己的真相透露出來，這是非常高明的。

　　落座后，孔明知道，自己再怎么跟他們講都沒有用，倒不如先聽聽他們?cè)趺凑f。所以他并不先開口，而是從容不迫地拂拭著扇子，看哪一方會(huì)先沉不住氣。這是一般人做不到的，要想達(dá)到孔明的那種境地，需要后天的不斷修養(yǎng)。

　　在雙方都不開口的情況下，張昭率先發(fā)難。說他自比管仲、樂毅，但劉備未得他時(shí)還能割據(jù)城池，有了他后卻反不如當(dāng)初，難道管、樂就是這樣的嗎?孔明面對(duì)東吳群儒，不但不謙虛，反而夸口自大，說新野兵馬不到一千，卻以火燒水淹抵擋了夏侯惇和曹仁的數(shù)萬兵馬，就是管仲、樂毅也未必能如此?？酌饕粋€(gè)人要面對(duì)那么多人，而且所有人都對(duì)他不懷好意，如果他再謙虛，豈不要被眾人壓死?如果他一來就請(qǐng)各位多多指教，說自己那邊處境危險(xiǎn)，請(qǐng)東吳相助一把，那大家就會(huì)一起把他哄出去——原來你是想求助我們東吳，借助我們的力量去抵擋曹操!哪有這么便宜的事!

　　在這種特殊情況下，孔明不能用常態(tài)來表現(xiàn)。所以他出其不意，用毫不謙虛的口吻，張口就讓大家奇怪他怎么會(huì)這樣說話，這就叫做出奇兵。只有這樣，群儒才會(huì)把孔明當(dāng)對(duì)手，孔明的實(shí)力才能表現(xiàn)出來。一個(gè)人，只有人家把你當(dāng)對(duì)手，你才會(huì)產(chǎn)生抵抗的力量，否則如果所有人都不把你當(dāng)對(duì)手，你就無從顯示力道了。因此，我們平常一定要謙虛客氣，但在特殊情況下，就得當(dāng)仁不讓。

　　諸葛亮有備而來，對(duì)東吳所有人的情況都了如指掌。我們已經(jīng)講過，孔明未出山之前，就研究過各個(gè)諸侯及其手下人物的性格及經(jīng)歷。像東吳這些文臣，每一個(gè)人他都有一套資料，包括這個(gè)人是怎么來東吳的、后來表現(xiàn)如何、在孫權(quán)心目中有何分量、會(huì)講什么話，孔明事先都有很仔細(xì)的研究，因此現(xiàn)在才會(huì)胸有成竹，相信憑自己一張嘴，就能讓那群文臣啞口無言。

　　果然，只要誰頂撞孔明，想給他難堪，孔明就馬上指出那個(gè)人的丟人之事。一個(gè)人的底細(xì)要是被別人摸清楚了，就會(huì)變得很沒有底氣，再加上句句擊中要害，氣勢(shì)自然會(huì)降下來。之前那些東吳文臣?xì)庋婧茏悖朐跉鈩?shì)上壓倒孔明，沒想到被孔明這么一還擊，立馬就無言以對(duì)了。

　　孔明在辯論中說自己不治經(jīng)典，這是什么道理?中國(guó)人說沒錢就是很有錢，說有錢反而往往都是裝的。一個(gè)很有錢的人不會(huì)在乎騎一個(gè)破腳踏車，但要叫一個(gè)沒多少錢的人，也就是所謂的小資去騎破腳踏車，打死他都不會(huì)騎，借也要借一部車子來開。這就是內(nèi)外虛實(shí)的呈現(xiàn)，里面一實(shí)一虛，外面就會(huì)有不同的表現(xiàn)。

　　同樣，一個(gè)沒讀什么書的人最怕人家說他不讀書，因此一定要裝得很有學(xué)問的樣子;而一個(gè)學(xué)問很充實(shí)的人，別人怎么笑他，他都根本不在乎?？酌鲗⒔?jīng)典研究得一清二楚，因此才敢說自己從來不治經(jīng)典。那些文臣一天到晚讀死書、治經(jīng)典，只會(huì)背一些古人的詞句，卻根本做不到活學(xué)活用。而孔明卻能活用各路經(jīng)典，這是他贏過東吳文臣的地方。