求同存異的談話技巧
求同存異的談話技巧
一想到馬上要跟人談判，很多人就感覺特別有壓力，甚至不知怎么辦才好!為什么在談判面前深感不安呢?下面學習啦小編整理了求同存異的談話技巧，供你閱讀參考。、
求同存異的談話技巧：對談判的認識誤區(qū)
1，談判就是要分出勝負。認為不是贏得對方，就是學會妥協(xié)讓步。如果要是將談判看成是只有勝負的零和游戲的較量，想把對方打敗的思維，這種只會考慮斗爭的思維，使自己的內(nèi)心里不自信與不安。
2，認為準備也是徒勞。面對談判，很多人不喜歡做準備，或者不會做準備。事實上，如果在談判之前不會做準備，會使自己臨場難免缺乏應變能力。
3，覺得雙贏才是談判學
求同存異的談話技巧：引導談判成功的三點原則
第一條原則：大事不失冷靜。不受對方的滿面堆笑的“套話”左右，而是需要冷靜的頭腦。其實歸根結(jié)底，談判無非兩類，一是希望對手做什么，二是希望對手不做什么。
第二條原則：學會知己知彼，不是圍著對手轉(zhuǎn)。
第三條原則：聚焦利益。談判本是一場將自身利益最大化的游戲，想要獲得利益的同時，也要考慮對手的利益。
求同存異的談話技巧：四大談判方法
1，理智與讓步。
人的思維習慣很容易受別人的影響。比如：“哇，一下子要我降價10%!明明說好不降價的，而且已經(jīng)做了不少讓步了，真可惡。不過，簽約才是最重要的，何況對手也會考慮將來的合作，降就降吧?？墒?，10%不行，按照5%來談吧。”
如果不會理智的思考，就容易做出慌忙的退讓。結(jié)果越是退讓，越難簽訂協(xié)議。最好的方式要敢于質(zhì)疑，要求對手對要求的進一步解釋。
2，打破高壓攻勢。
高壓攻勢通常以居高臨下的姿態(tài)面對對手。通過評估自身與對手的實力與關(guān)系，自身強則向?qū)κ謹[出強硬的姿態(tài)，自身弱則降低姿態(tài)，力爭早日簽約。采取高壓姿態(tài)進行談判的人，是因為并不善于對話，源于高度的自尊心。談判的良好態(tài)度是要正視自己，理解別人，平等的與對手進行對話。
3，掌握談話。
人們總覺得談判瞬息萬變，不易掌控。其實，只要抓住要點，便可有效掌控談判全局。
首先要明確議題，將要點試著寫下來，再有步驟和有階段的實施。這樣才不受對手的高壓攻勢的情緒影響，不被對手牽著鼻子走。
4.達成共識的策略。
是否能簽下高明的協(xié)議，在于“盡可能滿足雙方當事人的合理要求”。
方式是“巧用優(yōu)勢，拋出選擇，引導結(jié)果”。
在準備談判之前，就要搜集并了解自身的優(yōu)勢，優(yōu)勢指產(chǎn)品的特性，也包括了對手所不具備或者有所欠缺，而我方正好又能提供，這樣自然就能確立優(yōu)勢地位。
拋出選擇，敲定結(jié)果。在討論協(xié)議的時候，要有所選擇，切不可因為價格陷入死胡同，而要是讓對手有所選擇。
著眼于長遠利益，讓對手自愿讓步。價格談判若想取得成果，需要我方適時提供利益作為交換，而且對手心甘情愿做出讓步。由此一來，對手才不至于有被迫降價的感覺。
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