面對設(shè)計院的談判技巧
面對設(shè)計院的談判技巧
要怎么與設(shè)計師談判溝通呢?使他們的設(shè)計符合我們所想。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了面對設(shè)計院的談判技巧，供你閱讀參考。
面對設(shè)計院的談判技巧：要善于傾聽
要避免使設(shè)計師認(rèn)為是帶有推銷的成分在里面。建立起我們是來幫助你解決問題，并優(yōu)化設(shè)計方案的專家或顧問的感覺。同時，要根據(jù)設(shè)計的不同行業(yè)背景及個人喜好，充分準(zhǔn)備素材。
善于傾聽，了解設(shè)計需求;同時，要注重和設(shè)計保持積極溝通，不斷細(xì)化并確認(rèn)需求;根據(jù)設(shè)計需求，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及規(guī)范要求，給予設(shè)計專業(yè)的參考意見及優(yōu)化的解決方案
在與設(shè)計院的溝通中，引導(dǎo)設(shè)計師，揚(yáng)長避短是非常重要的。設(shè)計的需求有些是天馬行空或趨于理想化。要善于抓住設(shè)計的重點(diǎn)，避免僅僅停留于選型層面。以專業(yè)的視角，結(jié)合規(guī)范及功能要求，讓設(shè)計師了解到五金是建筑的一部分，是安全的保證，這點(diǎn)是非常重要的。
在溝通前，一定要了解大致情況，溝通內(nèi)容以及設(shè)計需求;充分準(zhǔn)備好資料，如有需要帶上樣品或者色環(huán)是非常重要的。
面對設(shè)計院的談判技巧：在與設(shè)計師的溝通中
1、 認(rèn)真傾聽
2、 做好會議記錄，特別是設(shè)計師的要求;及時反饋非常重要
3、 在溝通中要善于發(fā)掘設(shè)計需求及時確認(rèn)，適時地展示或穿插我們的產(chǎn)品及優(yōu)勢;此外，還要注重挖掘潛在需求
4、 溝通過程中態(tài)度要真誠，切勿經(jīng)?？词謾C(jī)，打斷設(shè)計師等
在配合方案及工作時，要體現(xiàn)我們的專業(yè)度和敬業(yè)度，注重功能、耐用性及標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)合。以五金顧問的視角幫助設(shè)計解決實(shí)際問題，才能贏得設(shè)計的信任及尊重。
談判溝通后，要注重梳理整個過程及設(shè)計師的情況(職位及負(fù)責(zé)內(nèi)容，對我們品牌的態(tài)度，專業(yè)程度)，及時反饋及變換溝通對策。
猜你喜歡：
6.成功談判技巧