如何提升自己的講話能力和談判技巧
如何提升自己的講話能力和談判技巧
在現(xiàn)在市場(chǎng)哀鴻遍地的時(shí)代，商務(wù)談判生意的策略顯得尤其重要。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了提升自己的講話能力和談判技巧的方法，供你閱讀參考。
提升自己的講話能力和談判技巧的方法1、 想讓對(duì)方加口才快語速、只敘述要點(diǎn)的時(shí)候。
有時(shí)候?qū)Ψ铰龡l斯理地開始講話，而你根本沒有時(shí)間口才一一去聽，這種情況下，可以做出快速點(diǎn)頭的動(dòng)作，口才這個(gè)動(dòng)作會(huì)向?qū)Ψ絺鬟_(dá)快點(diǎn)結(jié)束講話和希望對(duì)方只講要點(diǎn)的信號(hào)?？诓欧粗?，如果你做出慢慢點(diǎn)頭的動(dòng)作，就是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“你的話很有意思，請(qǐng)繼續(xù)說下去”的信號(hào)。
提升自己的講話能力和談判技巧的方法2、 想讓出發(fā)言權(quán)時(shí)(想讓對(duì)方講話時(shí))。
如果你意識(shí)到不應(yīng)該只是自己一個(gè)人講話，想要把發(fā)言權(quán)讓給對(duì)方，就降低音量，減慢語速，拖長(zhǎng)最后一個(gè)字，視線下垂等，這都是向?qū)Ψ桨l(fā)出交換發(fā)言權(quán)的信號(hào)。此外，你說完最后一句話，直視對(duì)方，這也是表示“好了”現(xiàn)在該你講了的意思。如果這樣對(duì)方還沒有講話，你就可以輕輕拍一下對(duì)方的身體催促他講話。
提升自己的講話能力和談判技巧的方法3、 對(duì)方發(fā)言過多，想讓他停止時(shí)。
對(duì)于講話來像機(jī)關(guān)槍一樣的人，你可以試一下抬起食指這個(gè)動(dòng)作。這個(gè)動(dòng)作表示“我稍微打斷一下，可以嗎”的意思。這和我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代，想在課堂上發(fā)言時(shí)要舉手示意一樣的。
提升自己的講話能力和談判技巧的方法4、 想表達(dá)“我不想再聽下去”的意思時(shí)。
幾乎在任何場(chǎng)合，低頭看表、唉聲嘆氣都能讓對(duì)方停止說話。但是這些動(dòng)作會(huì)讓對(duì)方心生不快。與此相比稍微委婉一點(diǎn)的方法是，一直把胳膊抱在胸前。如果這樣對(duì)方還沒有注意到，而繼續(xù)講話，你就利用視線下垂、蹺著腿晃來晃去的動(dòng)作，表示“我覺得很沒有意思”的信號(hào)。摸摸鼻子、摸摸耳朵這些動(dòng)作也都表示“你能不能快點(diǎn)結(jié)啊”的意思。
提升自己的講話能力和談判技巧的方法5、 你想繼續(xù)講下去時(shí)。
當(dāng)你想繼續(xù)講下去，而對(duì)方發(fā)出了“讓出發(fā)言權(quán)”的信號(hào)時(shí)，你也可以無視他的意見口才。這時(shí)，你可以伸手將對(duì)方的胳膊輕輕按下去，也就是一邊說著“嗯、嗯”，一邊讓想站起來的對(duì)方坐下去。這表示“我還沒有說完，請(qǐng)稍等。”
如果你想讓談判和討論向著有利于自己的方向發(fā)展時(shí)，應(yīng)該輕輕觸碰對(duì)方的胳膊，表示“現(xiàn)在還是我說話的時(shí)間”。但是，如果多次重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，對(duì)方就會(huì)等得失去耐心。
當(dāng)然，生活中的語言調(diào)整動(dòng)作，太多太多了。大家要不斷地總結(jié)，有意識(shí)地去運(yùn)用，全面提升自己的講話能力和談判技巧。
人們常把對(duì)話比做接投球練習(xí)。在接投球練習(xí)中，如果投球速度太快，對(duì)方就接不到球;如果總是一個(gè)人拿著球，接投球練習(xí)壓根兒就不能成立。與此相同，在對(duì)話中能不能順利地交替發(fā)言是非常重要的。
“語言調(diào)整動(dòng)作”，是指一系列的動(dòng)作，其作用就是調(diào)整對(duì)話，所以我們要有意識(shí)地訓(xùn)練一些語言調(diào)整動(dòng)作，巧妙運(yùn)用到位就能讓說話的對(duì)象加快語速、放慢語速、持續(xù)發(fā)言或是結(jié)束發(fā)言。
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