談判時向對方提出要求的技巧
談判時向對方提出要求的技巧
談判開始時，如何向對方提出要求很關鍵，這是因為要求可以傳達出己方的態(tài)度、意圖、籌碼、底線以及對對方的感覺等信息，從而在決定自己以什么姿態(tài)出現(xiàn)之前先探查出對方的基本姿態(tài)，下面學習啦小編整理了談判時向對方提出要求的技巧，供你閱讀參考。
談判時向對方提出要求的技巧：提出一個要求作為先決條件
如果對方先行發(fā)言或者對始談行為猶豫不決，你便獲得了一個在進入正式討論之前首先闡述一個先決條件的好機會。如提出一個明確的要求，或者是你在準備談判之前所必須采取的行動方針。若對方表示認可，你就獲得了某種心理優(yōu)勢和獲勝的可能性，并減弱了可能的談判阻力。
談判時向對方提出要求的技巧：讓對方首先提議
讓對方首先提議一般對你有利，特別是當對方極為能言善辯時更是如此。這樣有助于你避免作出嚴重的錯誤分析，使你面對比你預期要好的提議有思想回旋余地和再思考的機會。具體引導步驟為：
(1)讓對方首先正式發(fā)言，如：“能否先談談你們是怎么想的?”
(2)保持沉默(一言不發(fā)，表示對方應該首先發(fā)言)。
談判時向對方提出要求的技巧：繼對方提議之后提出你的高要求
研究表明，那些一開始就提出極端要求的人，能比那些提出較溫和的要求的人取得更為有利的結果。其優(yōu)點是：
(1)要求能夠使隨后的要求顯得更合理。
(2)傳達出你的期望。
(3)給你更多的時間以便弄清對方的志向。
注意，要用一些“符合邏輯”的基本原理來中和極端要求，以便向對方表示出你是認真的，這樣做可減少對方退席的可能性。
相反，有時是在談判即將結束之時才會得到重大讓步，因為對方已經投入了許多時間和精力，極想使他們的時間及金錢投資得到回報。
在談判中，要求一經提出，就難以再更改，因此提出要求要慎重考慮，既要考慮己方的情況，也要考慮對方的實際，不能過高，也不能過低，否則就難以達到應有的效果，為自己造成被動。
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