口才技巧訓(xùn)練總集

　　人生路上，一路走來(lái)，總覺(jué)得人生很復(fù)雜，人心難捉摸，事事難如意，有沒(méi)有?以下是小編整理了關(guān)于口才技巧方法，希望你喜歡。

　　用于說(shuō)服別人的口才技巧

　　一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進(jìn)

　　說(shuō)服時(shí)，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問(wèn)的方式代替命令，并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，氣氛就是友好而和諧的，說(shuō)服也就容易成功;反之，在說(shuō)服時(shí)不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢(shì)，那么說(shuō)服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰(shuí)都不希望自己被他人不費(fèi)力地說(shuō)服而受其支配。

　　有一位中學(xué)老師接管了一個(gè)差班班主任工作，正好趕上學(xué)校安排各班級(jí)學(xué)生參加平整操場(chǎng)的勞動(dòng)。這個(gè)班的學(xué)生躲在陰涼處誰(shuí)也不肯干活，老師怎么說(shuō)都不起作用。后來(lái)這個(gè)老師想到一個(gè)以退為進(jìn)的辦法，他問(wèn)學(xué)生們：“我知道你們并不是怕干活，而是都很怕熱吧?”學(xué)生們誰(shuí)也不愿說(shuō)自己懶惰，便七嘴八舌說(shuō)，確實(shí)是因?yàn)樘鞖馓珶崃恕＠蠋熣f(shuō)：“既然是這樣，我們就等太陽(yáng)下山再干活，現(xiàn)在我們可以痛痛快快地玩一玩。”學(xué)生一聽(tīng)就高興了。老師為了使氣氛更熱烈一些，還買(mǎi)了幾十個(gè)雪糕讓大家解暑。在說(shuō)說(shuō)笑笑的玩樂(lè)中，學(xué)生接受了老師的說(shuō)服，不等太陽(yáng)落山就開(kāi)始愉快地勞動(dòng)了。

　　二、爭(zhēng)取同情，以弱克強(qiáng)

　　渴望同情是人的天性，如果你想說(shuō)服比較強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，不妨采用這種爭(zhēng)取同情的技巧，從而以弱克強(qiáng)，達(dá)到目的。

　　有一個(gè)15歲的山區(qū)小姑娘，不幸被拐到上海賣(mài)淫。當(dāng)天晚上，天下著小雨，小姑娘的房門(mén)打開(kāi)了，一個(gè)中年上海“阿拉”走了進(jìn)來(lái)。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過(guò)，她還是很快地鎮(zhèn)靜下來(lái)，機(jī)智地叫了聲：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地說(shuō)：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉(xiāng)下種田，去年栽秧時(shí)，他熱得中暑……”說(shuō)著說(shuō)著，眼淚就嘩嘩地流下來(lái)。“阿拉”的臉漲得通紅，短暫的沉默后，低低地說(shuō)了一句：“謝謝你，小姑娘。”然后開(kāi)門(mén)走了。面對(duì)強(qiáng)壯的“阿拉”，何不讓自己顯得更弱小，來(lái)激發(fā)他的同情心呢?聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”，一下子拉開(kāi)了兩人年齡距離，讓“阿拉”不由得想起自己那同樣處于花季的兒女。同情的種子開(kāi)始在他心頭萌發(fā)了。接著小姑娘又不失時(shí)機(jī)地給他戴上一頂“好人”的帽子，誘導(dǎo)他的心理向“好人”標(biāo)準(zhǔn)看齊。用“我爸”和“阿拉”對(duì)比，進(jìn)一步強(qiáng)化了“阿拉”的同情心理。

　　三、善意威脅，以剛制剛?

　　很多人都知道用威脅的方法可以增強(qiáng)說(shuō)服力，而且還不時(shí)地加以運(yùn)用。這是用善意的威脅使對(duì)方產(chǎn)生恐懼感，從而達(dá)到說(shuō)服目的的技巧。在一次集體活動(dòng)中，當(dāng)大家風(fēng)塵仆仆地趕到事先預(yù)定的旅館時(shí)，卻被告知當(dāng)晚因工作失誤，原來(lái)訂好的套房(有單獨(dú)浴室)中竟沒(méi)有熱水。為了此事，領(lǐng)隊(duì)約見(jiàn)了旅館經(jīng)理。

　　領(lǐng)隊(duì)：對(duì)不起，這么晚還把您從家里請(qǐng)來(lái)。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何況我們預(yù)定時(shí)說(shuō)好供應(yīng)熱水的呀!這事只有請(qǐng)您來(lái)解決了。經(jīng)理：這事我也沒(méi)有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開(kāi)了集體浴室，你們可以去洗。領(lǐng)隊(duì)：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過(guò)話要講清，套房一人50元一晚是有單獨(dú)浴室的?，F(xiàn)在到集體浴室洗澡，那就等于降低到統(tǒng)鋪水平，我們只能照統(tǒng)鋪標(biāo)準(zhǔn)，一人降到15元付費(fèi)了。

　　經(jīng)理：那不行，那不行的!

　　領(lǐng)隊(duì)：那只有供應(yīng)套房浴室熱水。

　　經(jīng)理：我沒(méi)有辦法。

　　領(lǐng)隊(duì)：您有辦法!

　　經(jīng)理：你說(shuō)有什么辦法?

　　領(lǐng)隊(duì)：您有兩個(gè)辦法：一是把失職的鍋爐工召回來(lái);二是您可以給每個(gè)房間拎兩桶熱水。當(dāng)然我會(huì)配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結(jié)果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強(qiáng)說(shuō)服力，但是，在具體運(yùn)用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一，態(tài)度要友善。第二，講清后果，說(shuō)明道理。第三，威脅程度不能過(guò)分，否則反會(huì)弄巧成拙。

　　企業(yè)家必備的口才技巧

　　1.在說(shuō)話時(shí)，適當(dāng)增加一些談話的內(nèi)容和交談的趣味，不僅能提高交談質(zhì)量，還能增進(jìn)人與人之間的感情。只要學(xué)會(huì)充分利用幽默的語(yǔ)言去打動(dòng)別人，感染別人，就很容易獲得別人的好感和信任。尤其在初次與陌生人交流的時(shí)候，幽默能瞬間拉近兩個(gè)人之間的距離。

　　2.贊美是最有魅力、最有吸引力的語(yǔ)言。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和可愛(ài)之處，只要獨(dú)具慧眼，善于發(fā)現(xiàn)一般人很少發(fā)現(xiàn)的“閃光點(diǎn)”和“興趣點(diǎn)”就能找到恰當(dāng)?shù)慕嵌葋?lái)贊美他人。贊美，是對(duì)別人的肯定，能夠增強(qiáng)對(duì)方的自信，也容易拉近人與人之間的距離，調(diào)整對(duì)方對(duì)你的態(tài)度。

　　3.人都是需要尊嚴(yán)的，為了表達(dá)對(duì)他人的尊重，維護(hù)他人的自尊，盡量用請(qǐng)求來(lái)代替命令，會(huì)收到意想不到的效果。請(qǐng)求實(shí)際上比命令更有利于事情成功。要知道，大部分人都不愿意接受別人的命令，換一種方式表達(dá)，則會(huì)讓人心里舒服得多。談話中，不要說(shuō)“決不能這么做“而應(yīng)該說(shuō)“我覺(jué)得這樣不是很好”， 不要說(shuō)“我不喜歡讓你去做”，而應(yīng)該說(shuō)“他比較適合做這件事”等。

　　口才技巧：擺脫社交惡習(xí)

　　1. 用抱怨吸引注意力

　　我們每個(gè)人都難免和朋友傾訴，抱怨生活和工作中遇到的不滿，有時(shí)候產(chǎn)生共鳴的抱怨可能還會(huì)拉近自己和陌生人的距離。但是一兩句足以，每個(gè)人都已經(jīng)要不斷面對(duì)生活中的各種困難，談話時(shí)再不停的抱怨，只會(huì)讓交流變的沉悶，讓你變的無(wú)趣。

　　2. 只想表達(dá)自己，忽略眼前對(duì)話

　　當(dāng)別人表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，你只管構(gòu)思自己的想法，不聽(tīng)別人的觀點(diǎn)，最后可能導(dǎo)致觀點(diǎn)重復(fù)，話題偏移，浪費(fèi)雙方時(shí)間。而當(dāng)別人詢問(wèn)你的意見(jiàn)時(shí)，不假思索就給出答案，發(fā)表一大通感慨，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，不如先仔細(xì)思考，告訴對(duì)方：“嗯，請(qǐng)給我點(diǎn)時(shí)間，讓我仔細(xì)想想。”這樣也能表現(xiàn)出你認(rèn)真的對(duì)待你們的交流，而不是隨便應(yīng)付。

　　3. 一心多用的交流

　　即使你是個(gè)一心多用的高手，也別在和別人說(shuō)話的時(shí)候?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)、看電視、刷微博、聊微信、在印象筆記里更新待辦事項(xiàng)清單，更別在打電話的時(shí)候吃東西，無(wú)論對(duì)方是否說(shuō)出來(lái)，這都是非常惹人討厭的行為，尊重是交流的最基本要素。如果真的沒(méi)時(shí)間，不如誠(chéng)懇的告訴對(duì)方，另約時(shí)間或者簡(jiǎn)而言之。