如何練好口才話術(shù)
口才是一項(xiàng)能力，而能力一定是通過訓(xùn)練而成的，這就要求我們經(jīng)常開口。下面是小編為大家收集關(guān)于如何練好口才話術(shù)，歡迎借鑒參考。
八種方法練就好口才
1、朗讀朗誦
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量。
2、對著鏡子訓(xùn)練
建議每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言。
3、自我錄像攝影
如果條件允許，建議每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然。天長日久，你的口才自然進(jìn)步。
4、速讀訓(xùn)練
找來一篇演講詞或一篇文辭優(yōu)美的散文，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。
5、即興朗讀
平時(shí)空閑時(shí)，可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成地讀下去。而且，在朗讀過程中，能夠注意一下，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面。長此以往，記憶力、快速理解力和即興構(gòu)思能力都會有所加強(qiáng)。
6、背誦法
背誦，并不僅僅要求你把某篇演講詞、散文背下來就算完成了任務(wù)，這里要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。天長日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了。
7、復(fù)述法
簡單地說，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。練?xí)中，可以找一位伙伴一起訓(xùn)練。首先，請對方隨便講一個(gè)話題、或是一個(gè)故事，自己先注意傾聽，然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力和語言組織能力。
8、模仿法
要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對方。
銷售人的口才話術(shù)
銷售口才1：措辭要得當(dāng)
銷售人員在與客戶溝通時(shí)，要充分尊重客戶的人格和習(xí)慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達(dá)，如客戶提了意見，我們一時(shí)難以給予準(zhǔn)確的評價(jià)，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了!”
銷售口才2：語速要適中
聰明的銷售人員面對客戶時(shí)，不會滔滔不絕、口若懸河地講個(gè)沒完沒了，他們會根據(jù)需要放慢講話速度，甚至停頓，有效地“牽”住客戶的思維，讓他們認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生興趣，作出購買決定。
銷售口才3：有理、有據(jù)、有節(jié)
有理，指的是要講真話，說出自己的真實(shí)想法，你在推銷時(shí)，有時(shí)會在觀點(diǎn)上、感情上與顧客產(chǎn)生分歧，可以說完全一致的情況很少，有時(shí)顧客說的話、提出的問題是你所不能接受的，這時(shí)就要大膽地表達(dá)自己的立場、觀點(diǎn)或想法，當(dāng)然，在表述你的立場時(shí)，應(yīng)該做到有根有據(jù)，這樣才能夠更好地得到顧客的理解與信服。
此外，銷售人員在與顧客進(jìn)行溝通時(shí)，還要有自我控制能力，即“有節(jié)”，每個(gè)人都有自己的利益、立場、觀點(diǎn)和看法，也許顧客的見解、主張與你不同，這時(shí)一定要保持冷靜，尋求溝通，以達(dá)到互相理解。當(dāng)然，也有顧客故意貶低你，向你挑釁，這時(shí)，更應(yīng)保持冷靜，思考反擊之策，否則，你就上了顧客的當(dāng)了。
所以，一定要控制自己的情緒、語言，否則，很容易在“心不平、氣不和”的情況下，口不擇言，在這種情況下，往往一語傷和氣、一語斷交情、一語斷生意。
銷售口才4：說話要條理清楚
條理清楚指的是說話時(shí)要注意因果關(guān)系、前后聯(lián)系和善于歸類，在表達(dá)不同的思想時(shí)，要注意使用過渡、轉(zhuǎn)折，如果一次談話中要表達(dá)多個(gè)觀點(diǎn)、見解，要注意使用“另外……”、“還有一個(gè)問題……”、“更重要的是……”等句式。這樣，客戶可以根據(jù)你的語言調(diào)整自己的思維，理解你所表達(dá)的要點(diǎn)。
條理清楚是說話的基本功，只有條理清楚，才能清楚地表達(dá)自己。
銷售口才5：語言要生動
語言的魅力是無窮盡的，生動、活潑、幽默的語言能讓銷售人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，形象地把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示給客戶，客戶也易于理解。在銷售中，對于產(chǎn)品的一些新名詞、新術(shù)語，客戶一時(shí)接受不了，如能使用生動形象的比喻，就會更利于客戶理解。
銷售口才6：耐心細(xì)致
銷售人員在與客戶交流的時(shí)候，要學(xué)會察言觀色，善于觀察客戶的反應(yīng)，一般來說，可以通過客戶的面部表情，語調(diào)的快慢、輕重，手勢等行為舉止去領(lǐng)悟客戶的心境，對待客戶，說話要有耐心，能細(xì)致講解，并且設(shè)身處地為客戶著想。
銷售口才7：滿懷激情
客戶總是喜歡與充滿激情、開朗、面帶微笑的銷售人員談生意，因?yàn)槟艿玫接淇斓男那楹椭艿降姆?wù)，在銷售中，銷售人員首先應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地去贊美客戶，讓客戶心情舒暢，接著要用充滿熱情的語言去介紹產(chǎn)品，讓客戶感到既能學(xué)到有用的東西，又能度過一段愉快的時(shí)光。
理想的銷售業(yè)績是建立在有效的溝通之上的，要與顧客進(jìn)行有效的溝通，需要掌握一定的說話原則，誠實(shí)可信、稱呼得體、把握分寸、適時(shí)激發(fā)、突出重點(diǎn)、否定要巧、善說反話、先入為主、明確暗示等說話方式是一些成功銷售人員的經(jīng)驗(yàn)之道。在具體的銷售過程中，銷售人員要根據(jù)客戶的具體情況合理地運(yùn)用。
銷售口才8：好口才不等于一定要說服顧客
這一原則，要求每一個(gè)銷售人員都要給予充分的重視，因?yàn)?，在現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員總是喜歡去說服別人，總是將別人逼得理屈詞窮他才會滿意。殊不知，這是一種很讓人討厭的行為。
因?yàn)椋其N的最終目的在于成交，而非說服客戶，不要抱著只有先說贏客戶，才能說服客戶購買的心理。有經(jīng)驗(yàn)的推銷員都懂得要贏得勝利，小處不妨忍讓。推銷時(shí)，你的言辭給客戶愈大的壓力，客戶的反感之心也愈大。