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如何改變?nèi)松葜v稿

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  現(xiàn)任TED掌門人克里斯·安德森說:“一次演講令人驚奇的地方在于,你可以用幾分鐘的時(shí)間啟發(fā)人們的思想。這幾分鐘能把人從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。關(guān)鍵詞是‘靈感’,它更像火花、催化劑,讓你參與到比自己更偉大的事情中去。”下面小編為大家整理關(guān)于改變?nèi)松葜v稿, 希望能幫到你。

  兩分鐘改變你的人生

  我想要提供給你們一個(gè)免費(fèi)的,非科技的人生竅門

  首先,我想要提供給你們一個(gè)免費(fèi)的,非科技的人生竅門。你只需這樣做,改變你的姿勢(shì)二分鐘時(shí)間,但在我要把它告訴你們之前,我想要請(qǐng)你們,就你們的身體和你們身體的行為做一下自我審查。

  那么你們之中有多少人正蜷縮著自己?或許你現(xiàn)在弓著背,還翹著二郎腿,或者雙臂交叉。有時(shí)候我們像這樣抱住自己,有時(shí)候展開雙臂,我看到你了。

  現(xiàn)在請(qǐng)大家專心在自己的身上,我們等一下就會(huì)回溯剛剛的事,希望你們可以稍微改變一下,這會(huì)讓你的生活變得很不一樣。

  所以,我們很真的很執(zhí)著于肢體語言,特別是對(duì)別人的肢體語言感興趣。你看,我們對(duì)尷尬的互動(dòng),或一個(gè)微笑,或輕蔑的一瞥,或奇怪的眨眼,甚至是握手之類的事情感興趣。

  所以一個(gè)握手,或沒有握手,我們都可以大聊特聊一番,即使BBC和紐約時(shí)報(bào)也不例外。

  我們說到肢體行為或肢體語言時(shí),我們將之歸納為社會(huì)科學(xué),它就是一種語言。

  所以我們會(huì)想到溝通,當(dāng)我們想到溝通,我們就想到互動(dòng)所以你現(xiàn)在的身體語言正在告訴我什么?

  我的身體又是在向你傳達(dá)什么?

  有很多理由讓我們相信這些是有效的,社會(huì)科學(xué)家花了很多時(shí)間,求證肢體語言的效果,或其它人的身體語言在判斷方面的效應(yīng),而我們環(huán)視身體語言中的訊息做決定和推論。

  這些結(jié)論可以預(yù)測(cè)生活中很有意義的結(jié)果,像是我們雇用誰或給誰升職,邀請(qǐng)誰出去約會(huì),舉例而言,Tufts大學(xué)的研究員,Nalini Ambady表示,人們觀賞一部醫(yī)生和患者互動(dòng)的30秒無聲影片。

  進(jìn)一步來說,普林斯頓的Alex Todorov 表示,我們對(duì)政治人物臉部的喜好判斷,大概可用來對(duì)美國參議院和美國州長的競(jìng)選結(jié)果做70%的預(yù)測(cè),甚至就網(wǎng)絡(luò)上在線聊天時(shí)使用的表情符號(hào),可以幫助你從交談中得到更多信息。

  所以你千萬別弄巧成拙,對(duì)吧?

  當(dāng)我們提起肢體語言,我們就想到我們?nèi)绾握摂鄤e人,別人如何論斷我們以及后果會(huì)是什么。我們往往忘記這點(diǎn),受到肢體動(dòng)作所影響的那群觀眾就是我們自己。

  我們也往往受自己的肢體動(dòng)作,想法,感覺和心理所影響。所以究竟我說的是怎樣的非語言?

  我是一位社會(huì)心理學(xué)家,我研究偏見,我在一所極具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)學(xué)院上課,因此無可避免地對(duì)權(quán)力動(dòng)力學(xué)感到著迷,特別是在非語言表達(dá)對(duì)權(quán)力和支配的領(lǐng)域,權(quán)力和支配的非語言表達(dá)究竟是什么?

  讓我細(xì)細(xì)道來,在動(dòng)物王國里,它們和擴(kuò)張有關(guān),所以你盡可能的讓自己變大,你向外伸展占滿空間,基本上就是展開。

  關(guān)于展開,我說真的,透視動(dòng)物世界,這不僅局限于靈長類,人類也干同樣的事,不論是他們長期掌權(quán)或是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)感到權(quán)力高漲,他們都這么做,特別有趣的原因是,它讓我們明白權(quán)力的展現(xiàn)從來是如此地一致,不管古今世界。

  這種展現(xiàn),被認(rèn)為是一種榮耀 Jessica Tracy研究表示,視力良好無礙和先天視障的人,在贏得比賽時(shí)都做了同樣的事,當(dāng)他們跨過終點(diǎn)線贏得比賽之際。無論能否看的見,他們都做這樣的動(dòng)作,雙臂呈V字型朝上,下巴微微抬起那我們感到無助的時(shí)候呢?

  我們的行為正相反我們封閉起來。

  我們把自己蜷起來讓自己變得小一點(diǎn),最好別碰到別人這再一次證明,人類和動(dòng)物都做同樣的事這就是當(dāng)你有力量和沒力量時(shí)的行為,所以當(dāng)力量來臨時(shí),我們會(huì)迎合別人的非語言,若有人之于我們相對(duì)權(quán)重時(shí),我們傾向把自己變得較小,不會(huì)模仿他們,我們做和他們正相反的事情。

  當(dāng)我在課堂上觀察這么現(xiàn)象時(shí),你猜我發(fā)現(xiàn)什么?

  我發(fā)現(xiàn)MBA的學(xué)生真的很會(huì)就充分利用肢體語言,你會(huì)看到有些人像是統(tǒng)治者,走進(jìn)房間,課程開始之前一屁股坐在正中間,好像他們真的很想占據(jù)整個(gè)教室似的。

  當(dāng)他們坐下的時(shí)候,身體會(huì)展開,像這樣舉手,有些人則不然,他們一走進(jìn)來你就會(huì)發(fā)現(xiàn),從他們的臉和身體你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們坐在椅子上的時(shí)候把自己變得很萎靡。

  然后舉手的時(shí)候是這種姿勢(shì)我觀察到很多事情其中一件,不令人驚訝就是跟性別差異有關(guān)女人比男人更容易出現(xiàn)這種狀況女人一般比較容易比男人感到無力這并不太令人意外。

  然而我發(fā)現(xiàn)的另一件事是這似乎也跟學(xué)生參與的程度高低有關(guān),就MBA的課來說這真的非常重要,因?yàn)檎n堂參與程度要占成績的一半。

  所以商學(xué)院一直以來都為此傷腦筋,入學(xué)的時(shí)候男生女生是不分軒輊的,可是成績出來卻有這些性別差異,而看起來卻有一部分原因和參與度有關(guān)。所以我開始思索,好吧,這群人一開始進(jìn)來是這樣,他們參與其中,那有沒有可能讓大家來假裝,讓他們更加參與進(jìn)來。

  我在Berkeley的主要合作研究伙伴,Dana Carney 我很想知道,你能假裝直到你成功嗎?譬如說,只做一下下然后就體驗(yàn)到一個(gè),讓你感到更加充滿力量的結(jié)果。

  所以得知非語言如何掌控他人,對(duì)我們的想法和感受。有很多證據(jù)可以證明,但我們的問題是,我們非語言的部分,是否真的掌控我們對(duì)自己的想法和感受?

  這里確實(shí)有些證據(jù)可以表明,舉例來說,當(dāng)我們高興的時(shí)候我們會(huì)笑,但同樣地,當(dāng)我們含著一只筆練習(xí)笑容的時(shí)候,我們也會(huì)感到開心,這說明這是相互的。說到力量的時(shí)候亦是如此。所以當(dāng)我們感到充滿力量的時(shí)候,你更加可能會(huì)這樣做,但你也可能,假裝自己很有力量,然后真的感到力量強(qiáng)大。

  那第二個(gè)問題就是,你看,我們知道心理狀態(tài)會(huì)影響我們的身體,那身體是否能影響心理呢?

  這里所說的心理充滿力量,究竟指的是什么?

  我指的是想法和感覺和可以組成我們想法和感受的實(shí)際事物,我這里是指荷爾蒙。我指的是這個(gè)充滿力量和沒有力量的心智,是什么樣的呢?毫不令人意外,心理堅(jiān)強(qiáng)的人往往比較果斷,自信,且樂觀,就連在賭注里也覺得他們會(huì)贏。

  他們也傾向于能夠抽象地思考,所以這其中有很大區(qū)別。他們更敢于冒險(xiǎn),充滿力量與否的心智二者存有許多不同,生理上兩個(gè)關(guān)鍵的賀爾蒙睪丸酮,是一種支配荷爾蒙,是一種壓力荷爾蒙。

  我們發(fā)現(xiàn),靈長類的雄性首領(lǐng),有高濃度的?丸酮和低濃度的可的松,相同情形也在,強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)人身上可見,這表示什么?

  當(dāng)你想到力量,人們往往只想到?丸酮,因?yàn)樗碇浣y(tǒng)治,但力量其實(shí)是在于你如何應(yīng)對(duì)壓力所以你會(huì)想要一個(gè),有著很高濃度的?丸酮但同時(shí)又高度緊張的領(lǐng)導(dǎo)嗎? 大概不會(huì)是吧?

  你會(huì)希望那個(gè)人是充滿力量,肯定果斷且知道如何支配但不是非常緊張,或是懶洋洋的。

  靈長類動(dòng)物的金字塔里,如果一個(gè)首領(lǐng)想要掌控這個(gè)種群或取代原先的首領(lǐng),幾天之內(nèi),那一方體內(nèi)的?丸酮會(huì)大大地上升,而其可的松會(huì)劇烈地下降,身體影響心理之例。

  由此可見一斑,至少就表面而言是如此,同時(shí)角色的轉(zhuǎn)換也會(huì)影響心智。所以,如果你改變角色,就一個(gè)小改變,像這樣一個(gè)小小的操作,這樣一個(gè)小小的干預(yù)?“持續(xù)兩分鐘”你說,“我要你們這樣站著,它會(huì)讓你感到更加充滿力量” 。

  我們是這樣做的,我們決定將人們帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室,做一個(gè)小實(shí)驗(yàn),這些人將維持有力或無力的姿勢(shì)兩分鐘,然后我就會(huì)告訴你,這五種姿勢(shì),雖然他們只做了兩種。

  這是其一,看看這些,這個(gè)被媒體取名為 “神力女超人”還有這些,或站或坐,這些是無力的姿勢(shì)你雙手交叉,試著讓自己變小一點(diǎn),這是非常無力的一張,當(dāng)你在摸你的脖子,你其實(shí)在保護(hù)自己,。

  會(huì)看到姿勢(shì)的照片,因?yàn)槲覀儾幌胍绊懰麄儯覀兿M麄冏约焊杏X到力量,不是嗎?

  所以他們做了整整兩分鐘,我們關(guān)于一些事物問:“現(xiàn)在你覺得自己多有力量?”受試者接著會(huì)有一個(gè)博奕的機(jī)會(huì),接著再取得唾液范本,這就是整個(gè)實(shí)驗(yàn)。

  我們發(fā)現(xiàn)到風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,也就是在賭博時(shí),當(dāng)處于強(qiáng)有力的姿勢(shì)的時(shí),86%的人會(huì)選擇賭博。相對(duì)處于一個(gè)較無力的姿勢(shì)時(shí),只有60%的人,這真是很令人驚訝的差異,就?丸酮而言我們發(fā)現(xiàn),這些人進(jìn)來的那一刻起,有力量的那些人,會(huì)有20%的提高。

  無力的人則下降10%。所以,再次地,當(dāng)你有這些改變,有力的人可的松下降25%,而無力的人可的松則上升15%,二分鐘可以讓這些荷爾蒙改變,使你的腦袋變得果斷,自信和自在,或高度緊張以及感到與世隔絕,我們都曾有過這些體驗(yàn)對(duì)嗎?

  看來非語言確實(shí)掌控我們對(duì)自己的想法和感受不只是別人,更是我們自己同時(shí),我們的身體可以改變我們的心理,但下一個(gè)問題,當(dāng)然,就是維持?jǐn)?shù)分鐘的姿勢(shì),是否真能引導(dǎo)一個(gè)更有意義的人生呢?

  剛剛都只是在實(shí)驗(yàn)室哩,一個(gè)小實(shí)驗(yàn),你知道的,只有幾分鐘。你要怎么實(shí)現(xiàn)這一切呢?落實(shí)在我們關(guān)心的地方呢?我們關(guān)心的其實(shí)是,我是說,你在那里可以用這些技巧去評(píng)估時(shí)勢(shì),像是社交威脅的情形。譬如說你被人打量時(shí),或者是青少年吃午餐的時(shí)候,你知道,對(duì)有些人來說就好像在開學(xué)校的董事會(huì)。

  有時(shí)候是一個(gè)小演講,有時(shí)是像這種講演或是工作面試時(shí),我們后來決定用一個(gè)最多人能做比較的,因?yàn)榇蟛糠秩硕荚?jīng)面試工作過,我們將這些發(fā)現(xiàn)發(fā)表出來,接著媒體就大量曝光說,好,所以你去面試時(shí),你得這樣做,對(duì)吧?

  我們當(dāng)然大吃一驚,表示我的天啊,不不不,我們不是這個(gè)意思。不管什么原因,不不,千萬別這么做,這和你跟別人交談無關(guān),這是你在和你自己交談。

  你在面試工作之前會(huì)怎么做?你會(huì)這樣,對(duì)吧?你會(huì)坐下來,你盯著自己的iPhone或者安卓,轉(zhuǎn)移自己的視線,你看著自己的筆記,你把自己蜷縮起來,試著讓自己變得小一點(diǎn),你真正需要做的應(yīng)該是找個(gè)浴室,然后這樣,花個(gè)兩分鐘。

  所以我們想做是這個(gè)把人帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。他們?cè)俅伪3钟辛驘o力姿勢(shì),接著進(jìn)行一個(gè)高度壓力的面試,為時(shí)五分鐘。所有都會(huì)被記錄下來,同時(shí)也會(huì)被評(píng)論,而這些考官都接受過訓(xùn)練,不會(huì)給予任何非語言的反饋,所以他們看起來就像這樣,像圖上所示,想象一下,這個(gè)人正在面試你,整整五分鐘,什么都沒有,這比刁難詰問更難受,大家都不喜歡這種方式。

  這就是 Marianne LaFrance 所謂的 “陷入社交流沙中”,這可以大大激發(fā)你的可的松,我們給予受試者這樣的面試,因?yàn)槲覀冋娴南肟纯磿?huì)有什么樣的結(jié)果,接著我們得出下列四種結(jié)果。

  受試者不知假設(shè)前提和狀況下,沒有人知道誰擺什么樣的姿勢(shì)。接著他們觀看這些帶子,然后他們說,“噢,我們想要錄用這些人”-- 那些擺強(qiáng)有力姿勢(shì)的人--“這些人我們不想錄用” 我們也評(píng)量這群人整體而言更正面,但背后的原因是什么?

  這跟演講的內(nèi)容無關(guān),而是他們?cè)谘葜v中帶出來的存在感。同時(shí),我們也就這些關(guān)于能力之變動(dòng)因素評(píng)價(jià)他們,像是演講的整體架構(gòu)怎樣?它有多棒?講員的證照學(xué)歷?

  這些全都無關(guān)。有影響的是這些事。

  基本上人們表達(dá)真實(shí)的自己,就他們自己,他們的想法。

  當(dāng)他們心里沒有芥蒂,這就是被后真實(shí)的力量,或者可以說是計(jì)劃的結(jié)果。

  所以當(dāng)我告訴人們,我們的身體會(huì)改變心理,心理會(huì)改變行為,而行為會(huì)改變結(jié)果,他們跟我說“我不這么覺得聽起來好像是假的”對(duì)嗎?我就說,你就假裝一直到你達(dá)成目的為止。

  不是我啦!我不想要到達(dá)到那個(gè)目標(biāo)后仍然感覺像是一個(gè)騙局,我不想要成為一個(gè)騙子,我一點(diǎn)也不想達(dá)到那個(gè)目標(biāo)才發(fā)覺我不應(yīng)該如此,我真是有感而發(fā)的,這里跟大家分享一個(gè)小故事,關(guān)于成為一個(gè)騙子然后感到不應(yīng)該在這里的故事。

  在我19歲的時(shí)候,發(fā)生了一場(chǎng)很嚴(yán)重的車禍,我整個(gè)人飛出車外,滾了好幾翻,我是彈出車外的,之后在休息室醒來以后發(fā)現(xiàn)頭部重傷。我從大學(xué)里休學(xué),別人告知我智商下降了2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差,情況非常非常糟糕。

  我知道我的智商應(yīng)該是多少,因?yàn)槲乙郧氨蝗思艺J(rèn)為是很聰明的那種,小時(shí)候大家都覺得我很有才華,當(dāng)我離開大學(xué)時(shí),我試著回去,他們說都告訴我說,“你沒有辦法畢業(yè)的。你知道,你還可以做很多其它的事啊,別往死胡同里鉆了。”

  我死命掙扎,我必須承認(rèn),當(dāng)你的認(rèn)同感被剝奪的時(shí)候

  那個(gè)主要的身份認(rèn)同,就我而言是我的智力被奪走了,

  再?zèng)]有比這個(gè)更加無助的時(shí)候了,我感到完全的無助,

  我拼命地瘋狂地努力,

  幸運(yùn)眷顧,努力,幸運(yùn)眷顧,再努力。

  最終我從學(xué)校畢業(yè)了,我比同儕多花了四年的時(shí)間,然后說服我的恩師,Susan Fiske 讓我進(jìn)去,所以我最后進(jìn)入了普林斯頓。

  我當(dāng)時(shí)覺得,我不應(yīng)該在這里,我是個(gè)騙子,在我第一年演講的那個(gè)晚上,普林斯頓第一年的演講,大約是對(duì)20個(gè)人做20分鐘的演講。

  就這樣,我當(dāng)時(shí)如此害怕隔天被拆穿,所以我打給她說,“我不干了。”她說:“你不可以不干,因?yàn)槲屹€在你身上了,你得留下。” 你會(huì)留下,你將會(huì)留下來了。你要騙過所有人。

  你被要求的每個(gè)演講你都得照辦,你得一直講一直講,即使你怕死了,腳癱了,靈魂出竅了,直到你發(fā)現(xiàn)你在說“噢,我的天啊,我正在做這件事我已經(jīng)成為它的一部分了,我正在做它。”

  這就是說所做的,碩士的五年,這些年,我在Northwestern 我后來去了哈佛,我在哈佛,我沒有在想到它,但之前有很長一段時(shí)間,我都在想這件事 “不應(yīng)該在這,不應(yīng)該在這。

  所以哈佛第一年結(jié)束,我對(duì)整個(gè)學(xué)期在課堂上都沒有說話的一個(gè)學(xué)生說:你得參與融入否則你不會(huì)過這一科的,來我的辦公室吧!其實(shí)我壓根就不認(rèn)識(shí)她。她說:她很挫敗地進(jìn)來了,她說 “我不應(yīng)該在這里“。

  就在此刻,兩件事發(fā)生了,我突然明白,天啊!我再也沒有這種感覺了。你知道嗎?我再也不會(huì)有那種感覺,但她有,我能體會(huì)到她的感受。

  第二個(gè)想法是,她應(yīng)該在這里,她可以假裝,一直到她成功為止。所以我跟她說,“你當(dāng)然應(yīng)該,你應(yīng)該在這里”。

  明天起你就假裝,你要讓自己充滿力量,你要知道你將會(huì)---“你要走進(jìn)教室你會(huì)發(fā)表最棒的評(píng)論。”你知道嗎?她就真的發(fā)表了最成功的評(píng)論,大家都回過神來,他們就好像,喔我的天啊,我竟沒有注意到她坐在那里,你知道嗎?

  幾個(gè)月后她來找我,我才明白,她不僅只是假裝到她成功為止,她已經(jīng)融會(huì)貫通,整個(gè)人脫胎換骨。我想對(duì)大家說,不要僅為了成功而假裝,要把它溶到你骨子里去。知道嗎?持續(xù)地做直到它內(nèi)化到你骨髓里。

  最后與大家分享的是,小小的調(diào)整可以有大大的改變,就二分鐘,二分鐘,二分鐘,二分鐘。在你進(jìn)行下一場(chǎng)緊張的評(píng)估之前,拿出二分鐘,嘗試做這個(gè),電梯里,浴室間,房門關(guān)起在你的桌子前面,你就這么做,設(shè)置你腦袋,以發(fā)揮最大效益,提升你的?丸銅,降低你的可的松,千萬別留下。

  噢,我沒把最好的表現(xiàn)出來那種遺憾,而是留下,我真想讓他們知道,讓他們看見,我是個(gè)怎樣人。

  在這里我想要求大家,你知道的,嘗試這有力的姿勢(shì),同時(shí)也想請(qǐng)求各位,把這項(xiàng)科學(xué)分享出去,因?yàn)樗芎?jiǎn)單,我可不是自尊心的問題,放開它。

  和人分享,因?yàn)樽罱?jīng)??梢允褂盟娜藭?huì)是那些,沒有資源和技術(shù)的一群人,沒有社會(huì)地位和權(quán)勢(shì)。把這個(gè)傳達(dá)給他們,好讓他們可以私下這樣做,他們會(huì)需要他們的身體,隱私和那二分鐘,然后這會(huì)大大地改變他們生活的結(jié)果。

如何改變?nèi)松葜v稿

現(xiàn)任TED掌門人克里斯安德森說:一次演講令人驚奇的地方在于,你可以用幾分鐘的時(shí)間啟發(fā)人們的思想。這幾分鐘能把人從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。關(guān)鍵詞是靈感,它更像火花、催化劑,讓你參與到比自己更偉大的事情中去。下面小編為大家整理關(guān)于改
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