新東方董事長俞敏洪:新東方的未來和發(fā)展
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今天這個“挑戰(zhàn)企業(yè)家”是第一次.他們跟我商量說讓我來做,我就變成了第一個吃螃蟹的人.
第一個是“自我表揚(yáng)”.我非常的難堪,因為新東方在我心目中一直什么都不是.在大部分人的心目中,它就是一個英語的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既不像學(xué)校,也不像企業(yè).新東方從一個小小的培訓(xùn)班到現(xiàn)在號稱“新東方教育集團(tuán)”,在這個過程中間,我又把自己弄得特別的“四不象”.剛開始的時候,我覺得我自己像一個老師,后來又號稱是校長,后來有人把我叫做教育商人,現(xiàn)在有人把我定為“企業(yè)家”,或者是“教育企業(yè)家”.現(xiàn)在,我自己都不知道自己是什么.
新東方的公關(guān)宣傳部和“挑戰(zhàn)企業(yè)家”的組委會給我出了一個很大的題目,叫做《新東方發(fā)展的戰(zhàn)略和核心競爭力》.上面說“每一個企業(yè)潛在中間,都有核心競爭力.如果它沒有戰(zhàn)略和核心競爭力的話,它確實是做不下去.”新東方如果沒有這些東西,也做不到今天.但是,如果明確的總結(jié),又讓我感到力不從心.我這個人有一個習(xí)慣:做任何事情基本是走一步,看一步.不習(xí)慣想得太遠(yuǎn).對細(xì)節(jié)問題,我非常的關(guān)注和入迷.對大的戰(zhàn)略想法,則有一個逐漸進(jìn)入角色的過程.
新東方可以說是從零做起來的.從零做起的企業(yè),剛開始只是為了生存,為了個人賺一些錢.這樣的企業(yè)一般不太容易去想未來的戰(zhàn)略或者說冷靜的思考核心競爭力這樣的問題.
我把新東方做到現(xiàn)在這個狀態(tài),做到現(xiàn)在這么大確實比較后悔.因為它違反了我自己性格上的一些東西,我現(xiàn)在 60%以上的時間,做了我自己并不喜歡做的事情.但是不管面對什么樣的困境,我必須對自己有信心,對新東方有信心.對于一個企業(yè)的管理者來說,他永遠(yuǎn)要給底下的員工這樣的信心,就是我們一定能取得成功.我發(fā)現(xiàn)比較厲害的企業(yè)家,他們在企業(yè)最低谷的時候,依然拼命的對他們的股民、對他們的員工宣揚(yáng)著自己未來一定能取得勝利的信念,而這些人到最后常常取得了勝利.現(xiàn)在我們也面臨這么樣一種情況,就是我們永遠(yuǎn)要在新東方說我們能夠取得勝利.
英語里是這樣定義戰(zhàn)略的:從國家角度來說就是擁有一個國家的全部力量,運(yùn)用盡可能的手段,科學(xué)的技術(shù)和藝術(shù),來執(zhí)行已經(jīng)被大家統(tǒng)一了意見的計劃.它包含三個含義.首先,要有大家一致同意的一個計劃.一個企業(yè),今天你想搞歌廳,明天我想辦培訓(xùn)班,后天我想辦廚師學(xué)校,這個學(xué)校基本上就完了.第二個要用所有的力量.有了一個計劃,但沒有力量是不行的.但只有力量也不行,就像公牛沖進(jìn)了瓷器店,把那里攪和的一塌糊涂.這就需要有第三個,它必須是一門科學(xué),是一門藝術(shù)才行.任何一個機(jī)構(gòu)只要圍繞這三點去做事情,大概就能夠做成功.
新東方在中國教育類集團(tuán)或者是教育類公司中,第一個做成了某種意義上可擴(kuò)張的模式.當(dāng)初新東方采取了一個非常正確的步驟,就是沒有采取連鎖經(jīng)營的模式.如果我們辦連鎖經(jīng)營,把牌子賣給別人,就死活不管的話,大概一年也就掙幾個億,這是掙錢的辦法.新東方?jīng)]有這么做,新東方投資的每一家機(jī)構(gòu)都是直營的,而且全是股份.現(xiàn)在所有新東方的員工的股份都在新東方總集團(tuán)里面確認(rèn),下面的分支機(jī)構(gòu)沒有和任何股份分開,因為我覺得在中國任何股份的分開,都會形成利益上的沖突,利益的沖突就會形成離心力,到最后就變成了七零八落的狀態(tài).中國很多的外籍連鎖機(jī)構(gòu)到最后都沒有做成事情,原因就是連鎖經(jīng)營的管理權(quán)沒有在最核心的管理人手中.
去年,美國的一家投資基金調(diào)查了大概 100多家能夠在中國排上號的教育機(jī)構(gòu),最后只確認(rèn)了新東方一家是可以投資的.因為新東方已經(jīng)建立了一個可以擴(kuò)張的模式.
我再稍微講一下新東方的四個階段:第一階段是個體階段.我自己干,后來我老婆加盟我了.當(dāng)時的目的非常的簡單:把新東方變成全中國唯一的托福和 GRE培訓(xùn)單位.當(dāng)時新東方的危機(jī)是老師較勁的現(xiàn)象,比如徐阿姨的邏輯和數(shù)學(xué)我是不能教的,他想既然就他一個人能教,就希望得到更多的回報.解決的方法是,我把我能講的課背完,老師走了我就自己講課;我講不了的課就多花錢配備兩到三名老師,如果一個老師提出不合理要求的話,我就有另外一個老師替代.
第二個階段是合伙人階段. 95年我陷入了一個困境,總覺得自己一個人干事情沒勁,想要有一幫人一起干.當(dāng)時是沒有任何資源系統(tǒng)的,我唯一可以投入的就是我大學(xué)的幾位朋友.95年年底我到了加拿大,后來又去了美國,到了很多同學(xué)的家里.他們聽了我的故事以后,相信這個故事,就回來了.我當(dāng)時的想法是既然我們一起干,最好能夠把利益和權(quán)利分清楚,我覺得朋友之間最好沒有利益關(guān)系,也不要有上下級的關(guān)系.后來我學(xué)會一個簡單的方法,這樣就形成了幾個格局,每個人分成了一塊.我給他們的要求是交完了國家的稅收付完了成本以后,剩下的錢就都是你們的.結(jié)果一年下來,有的人能賺幾十萬,有的只能賺一、兩萬.但是都同樣的高興.因為這是自己努力得來的,沒有努力到那個點呢就少拿點,大家也高興,努力到那個點上,多拿一點,也心安理得.就是這樣一種狀態(tài),非常的原始,但是卻沒有利益沖突.
到 2000年的時候,就開始出問題了.新東方怎么繼續(xù)發(fā)展?比如說新東方想進(jìn)入圖書出版業(yè),想搞電腦培訓(xùn),像這樣的新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時候,到底交給誰去做?為此新東方做了兩個工作:第一個工作是先把部分產(chǎn)業(yè)股份化.緊接著大家發(fā)現(xiàn)每一個股份都不一樣,有的人多,有的人少,所以大家討論說把它們放到一起,這就形成了新東方真正全面的結(jié)構(gòu)改造.首先是結(jié)構(gòu)調(diào)整,把利益放到一起,把飯放到一個鍋里面再重新分配.這一階段從2000年年底開始,一直到2003年年底,是新東方發(fā)展歷程中間最痛苦的階段,很多次都差一點崩潰掉.但是,就是在這么一個階段,新東方把握了一個比較不錯的發(fā)展方向.新東方堅持以英語短期培訓(xùn)為主,逐步發(fā)展和完善了國內(nèi)考試、國外考試、基礎(chǔ)教育、遠(yuǎn)程教育、圖書出版等多個點.圍繞教育,新東方自己本身有了很多的支撐點.一個點下降的時候,另外一個點會上升.這個布局最后形成了新東方的核心.從某種意義上說,新東方已經(jīng)基本形成了一個良性循環(huán)的狀態(tài).
到 2003年的時候新東方基本結(jié)構(gòu)改造完畢.在這樣一種情況下,新東方在2004年的1月做了一個決定,把新東方推入了第四個階段.這就是新東方在保留自己所有核心項目的同時,爭取拿到國際資本,從而進(jìn)入海外上市的通道.2004年12月24號,按照國外的日歷我們是最后一天拿到了錢.
新東方未來的戰(zhàn)略目標(biāo),實際上就是通過新東方自己的努力,在不違反新東方長遠(yuǎn)發(fā)展計劃,不違反新東方整個價值體系的要求之下,來創(chuàng)造新東方更加完善的,更好為學(xué)生服務(wù),也更加為自己賺錢的教育體系.
我覺得可以用三句話來描述新東方的發(fā)展.第一句叫做:“成為中國優(yōu)秀的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ”,第二句是“成為中國民辦教育的典范單位”,第三句是“成為中國企業(yè)化運(yùn)作教育的示范單位 ”.新東方現(xiàn)在已經(jīng)是一個企業(yè)化運(yùn)作教育的示范單位了,是不是成功我們還不敢說.新東方的核心競爭力可以概括為這么兩點:第一個,新東方是一個體現(xiàn)價值觀和信仰的企業(yè).新東方是一個理想集團(tuán),不是一個利益集團(tuán).我們想得到很多利益,但是我們以理想為引導(dǎo)來得到利益,不是以利益本身來引導(dǎo).第二個是新東方積累了這么一批比較深刻的理解我剛才說的價值觀,并確實能夠體現(xiàn)這樣價值觀的人.新東方是一個“人”的企業(yè),沒有任何高科技的含量.新東方的英語教學(xué)技巧所有的學(xué)校都可以模仿,但是為什么新東方到現(xiàn)在為止依然還能夠做的不錯?因為新東方的文化內(nèi)涵和新東方的氛圍大部分機(jī)構(gòu)沒法模仿.
現(xiàn)在新東方的威脅在什么地方呢?我認(rèn)為是沒有把新東方的核心競爭力制度化.這種制度化不是指財務(wù)工作的制度化,不是指人力資源工作的制度化也不是指市場營銷的制度化,指的是文化的制度化,而文化的制度化可以說是任何一個企業(yè)都比較難做的事.因為,它跟人密切相關(guān),而要擺脫人為因素的影響是更加難的事,這個需要一段時間.
最后,我想說的是,我是一個做事情非常隨性隨緣的人,沒有太多的目標(biāo)性.但現(xiàn)在的新東方確實不能隨性隨緣的去做了,必須要把新東方好好的做下去.我也深刻的知道新東方應(yīng)該做得好,而不是做得更壞.
謝謝大家.
第一個是“自我表揚(yáng)”.我非常的難堪,因為新東方在我心目中一直什么都不是.在大部分人的心目中,它就是一個英語的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既不像學(xué)校,也不像企業(yè).新東方從一個小小的培訓(xùn)班到現(xiàn)在號稱“新東方教育集團(tuán)”,在這個過程中間,我又把自己弄得特別的“四不象”.剛開始的時候,我覺得我自己像一個老師,后來又號稱是校長,后來有人把我叫做教育商人,現(xiàn)在有人把我定為“企業(yè)家”,或者是“教育企業(yè)家”.現(xiàn)在,我自己都不知道自己是什么.
新東方的公關(guān)宣傳部和“挑戰(zhàn)企業(yè)家”的組委會給我出了一個很大的題目,叫做《新東方發(fā)展的戰(zhàn)略和核心競爭力》.上面說“每一個企業(yè)潛在中間,都有核心競爭力.如果它沒有戰(zhàn)略和核心競爭力的話,它確實是做不下去.”新東方如果沒有這些東西,也做不到今天.但是,如果明確的總結(jié),又讓我感到力不從心.我這個人有一個習(xí)慣:做任何事情基本是走一步,看一步.不習(xí)慣想得太遠(yuǎn).對細(xì)節(jié)問題,我非常的關(guān)注和入迷.對大的戰(zhàn)略想法,則有一個逐漸進(jìn)入角色的過程.
新東方可以說是從零做起來的.從零做起的企業(yè),剛開始只是為了生存,為了個人賺一些錢.這樣的企業(yè)一般不太容易去想未來的戰(zhàn)略或者說冷靜的思考核心競爭力這樣的問題.
我把新東方做到現(xiàn)在這個狀態(tài),做到現(xiàn)在這么大確實比較后悔.因為它違反了我自己性格上的一些東西,我現(xiàn)在 60%以上的時間,做了我自己并不喜歡做的事情.但是不管面對什么樣的困境,我必須對自己有信心,對新東方有信心.對于一個企業(yè)的管理者來說,他永遠(yuǎn)要給底下的員工這樣的信心,就是我們一定能取得成功.我發(fā)現(xiàn)比較厲害的企業(yè)家,他們在企業(yè)最低谷的時候,依然拼命的對他們的股民、對他們的員工宣揚(yáng)著自己未來一定能取得勝利的信念,而這些人到最后常常取得了勝利.現(xiàn)在我們也面臨這么樣一種情況,就是我們永遠(yuǎn)要在新東方說我們能夠取得勝利.
英語里是這樣定義戰(zhàn)略的:從國家角度來說就是擁有一個國家的全部力量,運(yùn)用盡可能的手段,科學(xué)的技術(shù)和藝術(shù),來執(zhí)行已經(jīng)被大家統(tǒng)一了意見的計劃.它包含三個含義.首先,要有大家一致同意的一個計劃.一個企業(yè),今天你想搞歌廳,明天我想辦培訓(xùn)班,后天我想辦廚師學(xué)校,這個學(xué)校基本上就完了.第二個要用所有的力量.有了一個計劃,但沒有力量是不行的.但只有力量也不行,就像公牛沖進(jìn)了瓷器店,把那里攪和的一塌糊涂.這就需要有第三個,它必須是一門科學(xué),是一門藝術(shù)才行.任何一個機(jī)構(gòu)只要圍繞這三點去做事情,大概就能夠做成功.
新東方在中國教育類集團(tuán)或者是教育類公司中,第一個做成了某種意義上可擴(kuò)張的模式.當(dāng)初新東方采取了一個非常正確的步驟,就是沒有采取連鎖經(jīng)營的模式.如果我們辦連鎖經(jīng)營,把牌子賣給別人,就死活不管的話,大概一年也就掙幾個億,這是掙錢的辦法.新東方?jīng)]有這么做,新東方投資的每一家機(jī)構(gòu)都是直營的,而且全是股份.現(xiàn)在所有新東方的員工的股份都在新東方總集團(tuán)里面確認(rèn),下面的分支機(jī)構(gòu)沒有和任何股份分開,因為我覺得在中國任何股份的分開,都會形成利益上的沖突,利益的沖突就會形成離心力,到最后就變成了七零八落的狀態(tài).中國很多的外籍連鎖機(jī)構(gòu)到最后都沒有做成事情,原因就是連鎖經(jīng)營的管理權(quán)沒有在最核心的管理人手中.
去年,美國的一家投資基金調(diào)查了大概 100多家能夠在中國排上號的教育機(jī)構(gòu),最后只確認(rèn)了新東方一家是可以投資的.因為新東方已經(jīng)建立了一個可以擴(kuò)張的模式.
我再稍微講一下新東方的四個階段:第一階段是個體階段.我自己干,后來我老婆加盟我了.當(dāng)時的目的非常的簡單:把新東方變成全中國唯一的托福和 GRE培訓(xùn)單位.當(dāng)時新東方的危機(jī)是老師較勁的現(xiàn)象,比如徐阿姨的邏輯和數(shù)學(xué)我是不能教的,他想既然就他一個人能教,就希望得到更多的回報.解決的方法是,我把我能講的課背完,老師走了我就自己講課;我講不了的課就多花錢配備兩到三名老師,如果一個老師提出不合理要求的話,我就有另外一個老師替代.
第二個階段是合伙人階段. 95年我陷入了一個困境,總覺得自己一個人干事情沒勁,想要有一幫人一起干.當(dāng)時是沒有任何資源系統(tǒng)的,我唯一可以投入的就是我大學(xué)的幾位朋友.95年年底我到了加拿大,后來又去了美國,到了很多同學(xué)的家里.他們聽了我的故事以后,相信這個故事,就回來了.我當(dāng)時的想法是既然我們一起干,最好能夠把利益和權(quán)利分清楚,我覺得朋友之間最好沒有利益關(guān)系,也不要有上下級的關(guān)系.后來我學(xué)會一個簡單的方法,這樣就形成了幾個格局,每個人分成了一塊.我給他們的要求是交完了國家的稅收付完了成本以后,剩下的錢就都是你們的.結(jié)果一年下來,有的人能賺幾十萬,有的只能賺一、兩萬.但是都同樣的高興.因為這是自己努力得來的,沒有努力到那個點呢就少拿點,大家也高興,努力到那個點上,多拿一點,也心安理得.就是這樣一種狀態(tài),非常的原始,但是卻沒有利益沖突.
到 2000年的時候,就開始出問題了.新東方怎么繼續(xù)發(fā)展?比如說新東方想進(jìn)入圖書出版業(yè),想搞電腦培訓(xùn),像這樣的新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時候,到底交給誰去做?為此新東方做了兩個工作:第一個工作是先把部分產(chǎn)業(yè)股份化.緊接著大家發(fā)現(xiàn)每一個股份都不一樣,有的人多,有的人少,所以大家討論說把它們放到一起,這就形成了新東方真正全面的結(jié)構(gòu)改造.首先是結(jié)構(gòu)調(diào)整,把利益放到一起,把飯放到一個鍋里面再重新分配.這一階段從2000年年底開始,一直到2003年年底,是新東方發(fā)展歷程中間最痛苦的階段,很多次都差一點崩潰掉.但是,就是在這么一個階段,新東方把握了一個比較不錯的發(fā)展方向.新東方堅持以英語短期培訓(xùn)為主,逐步發(fā)展和完善了國內(nèi)考試、國外考試、基礎(chǔ)教育、遠(yuǎn)程教育、圖書出版等多個點.圍繞教育,新東方自己本身有了很多的支撐點.一個點下降的時候,另外一個點會上升.這個布局最后形成了新東方的核心.從某種意義上說,新東方已經(jīng)基本形成了一個良性循環(huán)的狀態(tài).
到 2003年的時候新東方基本結(jié)構(gòu)改造完畢.在這樣一種情況下,新東方在2004年的1月做了一個決定,把新東方推入了第四個階段.這就是新東方在保留自己所有核心項目的同時,爭取拿到國際資本,從而進(jìn)入海外上市的通道.2004年12月24號,按照國外的日歷我們是最后一天拿到了錢.
新東方未來的戰(zhàn)略目標(biāo),實際上就是通過新東方自己的努力,在不違反新東方長遠(yuǎn)發(fā)展計劃,不違反新東方整個價值體系的要求之下,來創(chuàng)造新東方更加完善的,更好為學(xué)生服務(wù),也更加為自己賺錢的教育體系.
我覺得可以用三句話來描述新東方的發(fā)展.第一句叫做:“成為中國優(yōu)秀的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ”,第二句是“成為中國民辦教育的典范單位”,第三句是“成為中國企業(yè)化運(yùn)作教育的示范單位 ”.新東方現(xiàn)在已經(jīng)是一個企業(yè)化運(yùn)作教育的示范單位了,是不是成功我們還不敢說.新東方的核心競爭力可以概括為這么兩點:第一個,新東方是一個體現(xiàn)價值觀和信仰的企業(yè).新東方是一個理想集團(tuán),不是一個利益集團(tuán).我們想得到很多利益,但是我們以理想為引導(dǎo)來得到利益,不是以利益本身來引導(dǎo).第二個是新東方積累了這么一批比較深刻的理解我剛才說的價值觀,并確實能夠體現(xiàn)這樣價值觀的人.新東方是一個“人”的企業(yè),沒有任何高科技的含量.新東方的英語教學(xué)技巧所有的學(xué)校都可以模仿,但是為什么新東方到現(xiàn)在為止依然還能夠做的不錯?因為新東方的文化內(nèi)涵和新東方的氛圍大部分機(jī)構(gòu)沒法模仿.
現(xiàn)在新東方的威脅在什么地方呢?我認(rèn)為是沒有把新東方的核心競爭力制度化.這種制度化不是指財務(wù)工作的制度化,不是指人力資源工作的制度化也不是指市場營銷的制度化,指的是文化的制度化,而文化的制度化可以說是任何一個企業(yè)都比較難做的事.因為,它跟人密切相關(guān),而要擺脫人為因素的影響是更加難的事,這個需要一段時間.
最后,我想說的是,我是一個做事情非常隨性隨緣的人,沒有太多的目標(biāo)性.但現(xiàn)在的新東方確實不能隨性隨緣的去做了,必須要把新東方好好的做下去.我也深刻的知道新東方應(yīng)該做得好,而不是做得更壞.
謝謝大家.
新東方董事長俞敏洪:新東方的未來和發(fā)展
今天這個挑戰(zhàn)企業(yè)家是第一次.他們跟我商量說讓我來做,我就變成了第一個吃螃蟹的人. 第一個是自我表揚(yáng).我非常的難堪,因為新東方在我心目中一直什么都不是.在大部分人的心目中,它就是一個英語的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既不像學(xué)校,也不像企業(yè).新東方從一個小小的培訓(xùn)班到現(xiàn)在
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