柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會永存
柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會永存
柳傳志是聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇柳傳志在阿里巴巴網(wǎng)商大會上的精彩演講，希望對大家有所幫助。
柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會永存
各位好，我聽馬云先生介紹，說今天在座的絕大多數(shù)都是在網(wǎng)上開店的中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者，就是說大家現(xiàn)在還依然處于一個艱苦創(chuàng)業(yè)的階段，很不容易。
我想在網(wǎng)上開店的朋友大概分成兩類，這是我們的“飯碗”，這是我們的生計，我們努力把這個生計做到最好，但是做到多大就是多大，這是一種。還有一種就是立志要做大事，鉆天打洞也希望將來能把企業(yè)做大，做一個大的企業(yè)家，這也是一部分。
我自己是在1984年的時候開始創(chuàng)業(yè)的，那時候我40歲，現(xiàn)在很多朋友都說你都是一個老頭了怎么還能開始創(chuàng)業(yè)呢，其實當(dāng)時我創(chuàng)業(yè)的時候真的是心潮澎湃，我覺得那個熱情絕不亞于現(xiàn)在20幾歲的年輕人，那是為什么呢，是因為機(jī)會太難得了。
我是22歲的時候大學(xué)畢業(yè)，那時候正是1966年轟轟烈烈的“”開始，“”就是階級斗爭，一斗爭就斗爭了十年，結(jié)束的時候我已經(jīng)32歲了，在這個十年當(dāng)中基本上就沒干過什么好好的研究工作的活。
我最深的印象就是兩件事，一個就是階級斗爭之殘酷，我只舉一個例子，就是在我從農(nóng)場勞動被調(diào)回北京的時候，在火車站看見槍斃人的布告，那時候到處都是槍斃人的布告，在一張布告里有若干人，我記得有四五個人，其中有一個非常熟悉的名字叫王守亮，中學(xué)教了我三年語文，當(dāng)了兩年半主任的老師。
我看了以后一下就蒙住了，槍斃王守亮的原因是說他是蘇聯(lián)特務(wù)，后來時隔多年平反之后，才知道王守亮夫婦沒有子女，他的太太在蘇聯(lián)大使館工作，他太太被抓后槍斃了，他后面有怨言，于是把他一并槍斃了。
除了這個殘酷之外，更讓我每天都被折磨的就是窮，我們作為一個中國科學(xué)院計算技術(shù)所的研究人員，分到那個所以后經(jīng)過兩年的努力分給我一間12平方米的“自行車棚”。
什么叫自行車棚呢，就是那個房子蓋了一排，房子的墻都是單磚的，房頂就是一層石棉瓦，在北京這樣單磚的房子，一層石棉瓦的房子，住下去之后那個感覺在座的是沒法體會的，冬天晚上生著爐子，早上起來房間里的溫度是6度，晚上在6度的房子里住大家可以想像，夏天的時候如果外面是38度的話，屋子里面就是37.5度。
住多少人呢，12平方米的房子最多的時候住六個人，我和太太，兩個孩子加上岳父岳母，大家說這12平米的房子六個人怎么住呢?我所有的東西都是折疊的，所以在那個時候我沒能研究我的計算機(jī)，倒是學(xué)了怎么做木匠，床都是折疊的，白天的時候一拉一合全部變成了沙發(fā)型的椅子，吃飯的飯桌全都是折疊的，沒吃飯時全疊起來，到了晚上吃飯的時候再拉回來。
我印象很深的一件事情，是在房間里的蜂窩煤爐上做飯，墻上掛著鐵絲晾衣服，做菜的時候一不小心碰到鐵絲，襪子就會掉到湯里了。
當(dāng)時我給孩子買冬天穿的棉毛褲，一定要節(jié)省兩個月才能節(jié)省出來，家里的經(jīng)濟(jì)大權(quán)在我手里，家里的夫妻經(jīng)常為經(jīng)濟(jì)權(quán)發(fā)生矛盾，如果老婆掌握的話這個月過不去，一個月只能買一塊錢的肉末，她經(jīng)常為了孩子的需要超支，超支的結(jié)果就是有同學(xué)、朋友來了以后，你就完全沒有能力請人家吃一頓飯，哪怕最簡單的飯，這在面子上實在是過不去。這就是那個時代過的日子。
到了1976年，打倒_，真的是全國人民歡欣鼓舞，但是還要經(jīng)過兩年的過渡時間，鄧小平先生才能坐到領(lǐng)導(dǎo)位置上，這個時候就是1978年，那個時候我已經(jīng)34歲了，鄧小平先生第一大功勞就是把階級斗爭第一方針改為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，這時候我們科技人員的日子開始好過了。
當(dāng)時開了一個大會叫“科學(xué)大會”，說科學(xué)的“春天”到了，于是我們開始提工資了，當(dāng)然住房暫時不能改善，而且允許我們搞一點翻譯，搞一點別的工作，那時候我記得跟我太太的矛盾主要就是晚上爭時間，都想在實驗室里多做一會，學(xué)習(xí)外文，多研讀國外的資料等等。
但是做著做著我心中又不甘心了，我想這可能是我獨有的心里郁悶，其他的同事可能沒有這樣。就是我在科學(xué)院技術(shù)研究所做工作，我們那個研究所做的是技術(shù)成果，所以我每每做出成果來，就是評了獎，提了職稱，但是這臺機(jī)器就放在一邊，接著做第二臺，從來沒有想過把科研成果產(chǎn)業(yè)化的問題，這樣連續(xù)過兩三年以后，我就真的覺得我們到底又給社會做了什么呢，自己確實提了又提，但是實際上對整個社會沒有起到技術(shù)人員所應(yīng)起的作用。
就在這個時候，就是在1983年前后，科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)周光召院長到美國、到歐洲去做訪問，當(dāng)時他們先是做了一段時間的訪問學(xué)者后回到中國來，知道在國外都是大企業(yè)里進(jìn)行研究開發(fā)，然后才有可能把研究開發(fā)的成果變成產(chǎn)業(yè)化，利用企業(yè)的力量推到市場上去，這是一個機(jī)制問題，因此他們回國以后就號召科技人員把自己的科研成果帶到市場上去，當(dāng)時絕大多數(shù)的人是不敢去，但是我就特別的愿意去，因為我覺得活到40歲總算是機(jī)會來了，所以就特別的愿意去。
但實際上后來辦企業(yè)真的是千難萬險，今天宋司長在這兒，他們都非常親切，為什么呢?他們都特別明白，那個時候在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，我們科學(xué)院所辦的企業(yè)不是計劃內(nèi)的企業(yè)。
什么是計劃內(nèi)的企業(yè)呢?當(dāng)時我們國家有若干個工業(yè)部門，比如管計算機(jī)和電子領(lǐng)域的叫電子工業(yè)部，管農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)叫農(nóng)業(yè)部，還有什么航天工業(yè)部等等等等，這些部和今天的功能不一樣，每個部下都有企業(yè)，他們直接管著這些企業(yè)，就是管這個企業(yè)生產(chǎn)多少東西，你們的原件從哪兒來，東西從哪兒進(jìn)，賣多少錢，全部由部里統(tǒng)一管，這就是計劃經(jīng)濟(jì)。
而科學(xué)院辦企業(yè)，周院長的想法并沒有得到當(dāng)時一個完整系統(tǒng)的考慮，把你們也歸到計劃內(nèi)，那只是計劃外的一種考慮。
計劃內(nèi)和計劃外有什么不同，計劃外的企業(yè)就拿不到辦企業(yè)必須的某些指標(biāo)，比如說生產(chǎn)，生產(chǎn)要有生產(chǎn)批文，進(jìn)口要有進(jìn)口批文，因為我們是做計算機(jī)的，必然像CPU，像操作系統(tǒng)，一些重要的元器件和設(shè)備是需要進(jìn)口的，但是沒有批文進(jìn)口的話就會非常的麻煩。
外匯是有指標(biāo)的，比方在計劃內(nèi)的企業(yè)給你100萬美元的指標(biāo)，那是什么意思呢?就是你只要花兩塊六毛錢，你就能買到一美元，我說的是1984年，花260萬人民幣就能買到100萬美元的指標(biāo)，但是在當(dāng)時已經(jīng)有灰色市場了，像我們沒有這個指標(biāo)，我們就可以到灰色市場想辦法去買，那大概要六塊多錢人民幣買一美元，關(guān)鍵的問題還不是六塊多錢，因為叫灰色市場的意思是說理論上講這是犯法的，但是沒有人去管你，因為大家都在摸著石頭過河，所以并沒管，但是你要惹了誰那可就要犯法了。
那樣的日子其實很難過的，對一個想做好人，好好做企業(yè)的人是很難做的，尤其是像我們所有權(quán)還是國家的，并不是我通過這些行為做完之后，我自己就變成富翁了，不是這樣的，這種情況下還要冒某些政策風(fēng)險。
我舉個例子，1987年的時候我們開始學(xué)著從國外往國內(nèi)倒騰計算機(jī)，所謂“倒騰”的意思就是說不是非常合法的渠道，但是賣的非常之好，因此我的銷售部門經(jīng)理就大大超額完成了指標(biāo)，根據(jù)預(yù)定的考量，他們在年底這個部門的人和這個經(jīng)理本身都要得到巨額獎金，多少錢呢?這個經(jīng)理要得到6400多塊錢人民幣的獎金，部門里的其他人也都有4千、3千不等的獎金，6400多塊錢是個什么含義呢?我當(dāng)時的月工資大概在100塊錢左右，那就是說相當(dāng)于60幾倍的月工資，大家想想，你們現(xiàn)在的工資要加60幾倍是個什么感覺，而且那個時候還特別的缺錢花，所以這已經(jīng)就不得了。
但是發(fā)這個錢的時候遇到巨大的問題，我們在一起開會才知道，原來在當(dāng)時交的不是現(xiàn)在的所得稅，因為在計劃經(jīng)濟(jì)的年代定了一種稅法叫獎金稅，就是當(dāng)你的獎金超過了三個月工資的時候，剩的那部分要交300%的獎金稅，因此這一算就不得了了，如果把幾千塊錢獎金罰了，再把獎金稅交了，明年就沒法干活了。
所以我們幾個領(lǐng)導(dǎo)就在這里研究，研究出三條路，第一條路就是發(fā)了獎金再交稅，明年就不知怎么弄了，我們就很難考慮下一步怎么走了。第二條路就是以前經(jīng)常的做法，跟大家說毛主席教導(dǎo)我們說情況是在不斷變化，沒想到你們做的這么好，以后一并發(fā)，陸續(xù)發(fā)，今年暫時不發(fā)了，那就是食言而肥。第三種做法就是不好的做法，中關(guān)村街上的民營企業(yè)都是這么做的，一般都是拿支票換了現(xiàn)金，根本不入帳，把錢發(fā)完了誰都不知道就算完了，很不幸的研究了半天我們選擇了第三種做法。
選擇第三種做法之后真的沒想到第二年我們換錢的單位東窗事發(fā)，換錢的是廣東的一個實驗工廠，他們因為別的事被查出來了，連帶把我們的事也查出來了，給了我警告處分還罰了九萬塊錢，因為每隔一年營業(yè)額都有很大的增長，沒有兩年也改成了現(xiàn)在的所得稅，說明那個稅法本身也不合理，心中也有不舒服的地方，我這是為了誰，我自己也沒有多拿錢，實際上所有權(quán)是在國家那兒，還必須是科學(xué)院的，但是你要承擔(dān)這個責(zé)任等等。
我只是想說明這樣碰撞的事太多了，在當(dāng)時辦個企業(yè)是多么的困難，和今天大家的情況還是有很大的不同。但是在那種情況下我們不斷注意著，不能完全在道路的中間走，要踩在紅線的邊緣上走，不然的話那個路一定是走不通的，但是踩過了紅線就會出很大的危險，因此怎么樣有理想而不理想化的前進(jìn)確實是非常困難的事情，但是在當(dāng)時我們還是非常努力的注意學(xué)習(xí)企業(yè)管理的規(guī)律，研究我們行業(yè)的規(guī)律。
在1990年前后，那個時候我們國家為了保護(hù)電腦這個行業(yè)，對國外大的電腦公司進(jìn)口的機(jī)器通過進(jìn)口批文和高關(guān)稅的方法把他們擋在外面，希望保護(hù)我們國家民族品牌的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時民族品牌的老大哥就是國家投巨資成立的一間公司叫長城，但是保護(hù)的結(jié)果是我們的產(chǎn)品又貴質(zhì)量又不好，而且國外的電腦不能進(jìn)來就嚴(yán)重的影響了各行各業(yè)的信息化過程，像銀行、海關(guān)，大量需要用電腦的單位都沒法用電腦，我記得當(dāng)時90年的時候全國電腦的銷售量才20萬臺。
當(dāng)時跟今天不同，今天大家用電腦實際是在做一個消費類的用途，當(dāng)時的電腦其實主要是生產(chǎn)資料，是生產(chǎn)工具。國家明白了這個道理以后，國家在91、92年就把關(guān)稅大幅度的降低了，降到由過去的100%多降到10%幾，然后又把批文取消了，這時候國外的電腦像IBM、AST、戴爾等就大舉進(jìn)入了中國，進(jìn)來之后果然帶動了各行各業(yè)的發(fā)展，但是電腦的廠家突如其來受到這么大的沖擊，一下子兵敗如山倒，我記得93年一年長城這個品牌就在中國消失了，那是我們國家一個中流砥柱的企業(yè)，和IBM合并了成為IBM的一個生產(chǎn)部門。
聯(lián)想在當(dāng)時只占中國市場的2%左右，而且我們在苦苦的研究，在資金、技術(shù)、管理、人才，各方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法跟人競爭的情況下，這個仗怎么打，是不是退回去繼續(xù)做代理算了，好在我們當(dāng)時研究的結(jié)果，這個思路還是正確的，沒有去研究競爭對手多么強(qiáng)悍，更多的研究了我們本身不要跟人家比，我們自己本身有哪些不足，存在著問題已經(jīng)是一大堆了，于是我們就好好的把自己內(nèi)部做了調(diào)整，組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式都做了調(diào)整，當(dāng)時的楊元慶是29歲，把他選來做事業(yè)部的總經(jīng)理，然后到電子工業(yè)部向部長胡啟立同志下了戰(zhàn)表，表示我們下決心要把民族工業(yè)大旗扛到底，
回想這都是十幾年前的事情。后來聯(lián)想果然一路由2%的市場份額一直達(dá)到了30%幾，這里面的過程我就不具體說了。
總體來講，聯(lián)想這么多年由一個很小的企業(yè)變成今天有一定規(guī)模的企業(yè)，而且還能蓬勃向上，這里面有諸多原因，在這兒我就不多說了，我最想跟大家交流的，有一條原因一定是最重要的，就是在我和我同事的心里面是有目標(biāo)、有追求、有愿景，不管遇到什么樣的困難都絕不動搖、絕不放棄。
我講上面這段話主要是講給那些勵志要做大企業(yè)，永遠(yuǎn)有追求的朋友們講，因為我相信在你們未來的路上一定會遇到各種各樣的困難，真的要想做到底的話，你們要想好你們能不能經(jīng)受住這種風(fēng)險。
此外，我下面再講一段話是給所有創(chuàng)業(yè)的朋友和中小企業(yè)的朋友聽的，朋友們都是在網(wǎng)上做生意，有的很多都在做同一種生意，賣的是同樣的東西，因此誰能做的好，越做越大，路越走越寬，而有的人呢就會路越走越窄，這個就不管是宏圖大志的朋友或者是只求生計的朋友都不得不考慮的事情。
記得在中關(guān)村80年代的時候，就是我辦公司的時候大概有20幾家公司，后來發(fā)展到了幾百家，幾千家做流通領(lǐng)域的公司，當(dāng)時叫倒買倒賣，后來有一段時間說中關(guān)村叫“倒?fàn)?rdquo;一條街，就是倒買倒賣，實際就是流通領(lǐng)域。這些公司我估計到今天大部分全垮，而今天又有了成千上萬家十倍以上做流通領(lǐng)域的公司，但大多都不是原來的那些公司了，但是其中也有一部分人殺出來了，有一部分人是倒了，像聯(lián)想就是其中的一個，后來就成了產(chǎn)品制造商，還分出了一個神州數(shù)碼，成了全國IT中最大的高新技術(shù)產(chǎn)品代理商，神州數(shù)碼營業(yè)額也能做到四五百億。
這里面又有很多因素，回想起來我當(dāng)時做法上跟別人有一點不同，想跟大家探討看看是不是對大家有所啟發(fā)。這點不同就是關(guān)于想事，想問題。
當(dāng)時我們在計算所的一個成果把它變成了產(chǎn)品，叫聯(lián)想式漢卡，那個時候電腦賣的PC機(jī)全部是英文沒有中文，我們開發(fā)了一種漢字系統(tǒng)，是一個硬件卡加上軟件，當(dāng)時做這個卡的大概在全國有將近上百家，其中大的競爭對手有北大方正、巨人史玉柱，史玉柱今天在賣電腦游戲，以前還賣過藥，腦白金，還做過房地產(chǎn)，但最早史玉柱是做軟件出身的，而且巨人漢卡賣的挺厲害，如果我當(dāng)時完全陷入在漢卡里面，只研究怎么樣買到便宜的元器件，如何提高漢卡的性能，怎么樣去做漢卡的市場，那就發(fā)展不到今天了。
因為我一方面和我的同事們把這件事組織人認(rèn)真的研究推進(jìn)，同時我要退出來想事，所謂“想事”的意思用我們的話叫“退出畫面看畫”，就是畫了一張油畫，你站在油畫面前太近的時候，你有時候看不出來油畫黑的地方是什么意思，然而站遠(yuǎn)之后你發(fā)現(xiàn)黑的地方是為了襯托別的地方的白，讓別的地方更白更亮，所以退出來想事可能會對你業(yè)務(wù)下一步的發(fā)展有好處。
比方說我們當(dāng)時先想到如果把漢卡插在電腦里主銷電腦，那可能效益要好的多，于是我就去找電腦的代理商，然后研究怎么樣給他們做代理、去主銷，在做代理的時候又開始研究，我們怎么能讓我們自己設(shè)計生產(chǎn)電腦，就是走所謂貿(mào)工技的路，先做貿(mào)易，把這個市場弄熟了，然后我們自己再開工廠，最后再提高技術(shù)含量。
所以退出來想事我覺得可能是很重要的，要不然大家就會天天陷在里面，永遠(yuǎn)的年復(fù)一年、日復(fù)一日的做這個事，如果我一直這么做的話，充其量在當(dāng)時我頂多是一個做IBM的代理商，做到后來什么也做不成。
在這兒我講幾句想事要怎么想，我想講四點。
第一點，系統(tǒng)性的考慮問題。
什么叫系統(tǒng)性的考慮問題呢?我上面說的都是自己的切身體會，這里不再舉我們的例子，想舉大家的例子。
比如開店的，我不是指網(wǎng)上開店，只是要開個做服裝的店，要開個新店，必然先要考慮籌資的問題，然后找地方，找人，找領(lǐng)頭的人培訓(xùn)員工，然后找貨源，解決物流，然后市場營銷等等。在這些里面可能籌錢是首先要突破的，其他的幾件事就不能忙著先做一樣，而需要同步來考慮，同步考慮的意思就是這個做一點，那個做一點，基本上都差不太多了，要齊頭并進(jìn)的做。
我過去做木匠的時候，做一個桌子，當(dāng)時的桌面跟桌腿是拿螺絲擰的，在擰螺絲的時候，比如說一個桌子要擰四個螺絲，你要是先把一個螺絲擰緊了，擰實了，那三個螺絲眼就對不上，跟這個意思是一樣的。
某件事，你如果只把找地方談好了，單兵突進(jìn)，別的事根本沒有談成，結(jié)果你整件事就會付出很大的代價，然后把整個計劃拖延了，所以必須系統(tǒng)性的考慮問題，一共有幾個環(huán)節(jié)，哪個環(huán)節(jié)一定是要先做的，哪些環(huán)節(jié)都要試著往前做的，這個是系統(tǒng)考慮問題的一個方法。因為我遇到一些朋友吃過這種虧，把某一件事談的特瓷實，結(jié)果別的事沒做成，要給合作方付罰款，這個就稱之為系統(tǒng)性的考慮問題。
第二點，大家做企業(yè)要定一個中期目標(biāo)。
比如說長跑，你不能像跑跑短一樣跑長跑。中期目標(biāo)定了以后，對我們這些企業(yè)來說兩三年的目標(biāo)就是中期目標(biāo)，企業(yè)越大當(dāng)然中期目標(biāo)的時間越長，其實這里面要分階段的，第一步先做什么，為這個目標(biāo)分階段來逐漸奠定一個基礎(chǔ)，奠定一個基礎(chǔ)來做。
比如我剛才舉的那個例子，我們后來賣電腦，在賣電腦之前先學(xué)會做代理，了解行情，了解客戶是什么樣的，怎么樣為他們服務(wù)。
今天大家聽著都覺得是常識，而在我們那個年代不是這樣的，當(dāng)時中國國家官辦的企業(yè)都是分配，沒有什么市場買賣一說，也不必去了解客戶的需求，所以這些東西我們都是要自己進(jìn)行學(xué)習(xí)的，所以我現(xiàn)在要去學(xué)習(xí)做“貿(mào)”，然后才能夠辦工廠，然后才能國際化。這些事大家可以看聯(lián)想的檔案，這些不是我現(xiàn)在倒過來說的，實際做的時候就是這么把大概的階段分清楚了，實際很多事情要一個階段一個階段去做才能夠完成。
我記得有一次北京舉行馬拉松比賽，一個日本選手獲得了第一名，他講他得第一名的小竅門，是他比賽前一天開著車把跑道跑了一圈，在每一個十公里做了標(biāo)記，因此在他跑第一個十公里，第二個十公里，目標(biāo)沒有那么遙遙無期，前一個十公里怎么為下一個十公里奠定基礎(chǔ)。
如果一個人沒有42公里的目標(biāo)，做到哪兒算哪兒真的就不能有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，但是一下定了一個目標(biāo)一把沖過去，實際是辦不到的，因此實際上要先到一個5米高的地方，要一個臺階一個臺階墊上去，這個我也有很多具體例子，都是我們在工作實踐中得到的體會，我們稱為分階段考慮問題。
第三點，謀定而后動。
謀定而后動就是在做一些重要決定之前要把事情盡量的想周到，想清楚，然后再下決心。
我說一個最近的例子，一年多以前由于金融危機(jī)的問題，聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)劇烈下降，虧損的很厲害，后來我又出來擔(dān)任董事局主席，我和楊元慶在一起，他擔(dān)任CEO，這時候我和媒體說過一句大話，說三年之后一定扭虧為盈，后來一個月之后就說一年之后扭虧為盈，后來確實做的很好，為什么敢說這句話，就是預(yù)先把這些事情，要考慮的問題都細(xì)細(xì)的研究了一遍。在并購IBM PC的時候也細(xì)細(xì)的研究過，這樣的例子很多。
謀定而后動，打個比方，像過去70年代的時候在北京火車站，你要去接人，火車?yán)贤睃c，你要打電話去問火車是不是晚點，但是北京火車站一共大概就那么幾部電話機(jī)，所以電話是永遠(yuǎn)打不進(jìn)去的，永遠(yuǎn)是忙音。后來我就研究了一個方法，試驗果然成功，就是不停的撥，撥一個鐘頭，忙音一直有，但是終于有一個空插進(jìn)去，就是當(dāng)你想通以后行動要堅決，最后能做成。
那什么情況下死活撥不通，就是電話號碼不對，電話號碼不對是什么意思?就是沒有謀定，提前沒有把事想的很明白。我是軍事院校畢業(yè)的，在上軍事課的時候老師講過一個林彪的作戰(zhàn)原則，“四快一慢”，“四快”的意思大概就是切割要快，包抄要快等等，但是“一慢”我記得很清楚，就是發(fā)動總攻的時間要慢，就是發(fā)動總攻前要把所有的事情仔仔細(xì)細(xì)想一遍，然后下定決心往前攻。
這兒和大家談的事有一定困難，因為大家在創(chuàng)業(yè)的過程之中，怎么去想事，怎么把事想清楚了，是不是這么想就絕對行了，就敢不顧一切了，現(xiàn)在都還不敢說，這是要對有一定經(jīng)驗的人才能這么說話，為了這一點，下面還有一點。
第四點，復(fù)盤。
復(fù)盤是圍棋的術(shù)語，打橋牌都會把原來情況怎么樣重新演練一遍，做企業(yè)要想提高謀定而后動“謀”的能力，復(fù)盤很重要，這個事做成了好好想想，這里面有哪些是偶然的基因、偶然的原因，不然的話都以為是自己的本事，下次照樣再做就有可能做不成，所以通過復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是失敗的事情要認(rèn)真的總結(jié)。
因為是自己在復(fù)盤，不要給自己留任何情面的把這個事想清楚，如果你和你的同事關(guān)系非常融洽，能夠血淋淋的解剖自己的不足，把這個事反反復(fù)復(fù)的復(fù)盤就是能力的提高，到后來的時候就會有能力把事情想明白，然后就可以謀定而后動了。
我想大家在現(xiàn)在這個階段可能是艱苦，但是只要有堅定不移的目標(biāo)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，最后一定能獲得成功，謝謝大家!
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