劉延峰演講：我對(duì)創(chuàng)業(yè)資本以及資本狂潮的看法
劉延峰是安心de利的創(chuàng)始人，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇?jiǎng)⒀臃宓木恃葜v，希望對(duì)大家有所幫助。
劉延峰演講：我對(duì)創(chuàng)業(yè)資本以及資本狂潮的看法
大家晚上好，我是一刻talks的講者劉延鋒，是安心de利的創(chuàng)始人。最近天氣氣溫下降，讓我想到了我們項(xiàng)目的估值和融資，很多人說(shuō)資本的寒冬到了。先給大家分享一下我對(duì)創(chuàng)業(yè)資本以及資本狂潮的看法。
不止是人，產(chǎn)品也要看基因
我們公司2013年成立，用了兩年完成兩輪的投資，總體來(lái)講比較順利。第二輪的時(shí)候十天里面見(jiàn)了三次。
說(shuō)到為什么投資我們，一是看你的基因，凡是做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)很正的基因。我們作為互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，正的基因顯得更加重要。第二個(gè)是我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)金融領(lǐng)域里面的背景和資源，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)本身是非常專(zhuān)業(yè)的。我們覺(jué)得融資這個(gè)事情很多時(shí)候有非常大的緣分的成分。
我們看到資本寒冬，但是總結(jié)下來(lái)歷次所謂的危機(jī)都是過(guò)早的追求資本導(dǎo)致的泡沫。最近的寒冬本質(zhì)上也是一樣，年中國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)的崩盤(pán)，導(dǎo)致資本的供給端出現(xiàn)了影響。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，資本寒冬到底意味著什么?
擁抱一起在泡沫期裸泳過(guò)的基友
我的觀點(diǎn):
一：創(chuàng)業(yè)者或者優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁抱團(tuán)隊(duì);
二：我們要利用好寒冬的窗口。我們?cè)诤埃菽谄鋵?shí)很多人在裸泳，只有大潮退去的時(shí)候，哪些人穿了內(nèi)褲才能看到。我們很多創(chuàng)業(yè)通過(guò)講故事去融資，其實(shí)在行業(yè)里面的結(jié)果，會(huì)很快提高人力資本的成分。
同樣一個(gè)人的成本貴好幾倍，但是能力沒(méi)有增加很多。另外營(yíng)銷(xiāo)成本，在泡沫期有非常高的增長(zhǎng)。比如說(shuō)百度推廣，能夠從一百塊錢(qián)到幾百塊錢(qián)，甚至有的到幾千塊錢(qián);
三：在泡沫期，很多長(zhǎng)期比較穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)者，由于投資資本方的壓力，沒(méi)有非常強(qiáng)大的內(nèi)心，動(dòng)作會(huì)變形，你不得不做很多短期化的事情，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有害的。
冬日進(jìn)補(bǔ)，開(kāi)春打虎
相對(duì)來(lái)講目前的寒冬或者比較冷的時(shí)期，大家說(shuō)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一件好事。所以說(shuō)怎么利用好這個(gè)寒冬?
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，任何一個(gè)商業(yè)模式，業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏絕對(duì)不能依賴(lài)于資本的節(jié)奏或者資本周期!永遠(yuǎn)要假設(shè)如果我活不到下一輪的融資，我如何生存下來(lái)?
所以現(xiàn)在這樣一個(gè)階段，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的：第一，堅(jiān)持一定要活下來(lái)，拿到錢(qián)更好，不估值可以放棄一切;第二，打磨自己的產(chǎn)品，優(yōu)化自己的商業(yè)模式，打磨自己的團(tuán)隊(duì)，這樣等到春天到來(lái)的時(shí)候，你就可以用更強(qiáng)大的姿態(tài)擁抱時(shí)期，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
我們自己所謂的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的進(jìn)展，想跟大家做一些交流?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在過(guò)去兩三年發(fā)展非常迅速，幾千家平臺(tái)產(chǎn)生，大家融了很多錢(qián)，也燒掉很多錢(qián)。
大家可以想像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)。這個(gè)行業(yè)我做一個(gè)比喻就是一個(gè)滑雪的賽道，賽道很長(zhǎng)。目前雖然行業(yè)發(fā)展很快，但是還是處于起步階段。第二很寬，幾乎不會(huì)出現(xiàn)通吃的局面。
創(chuàng)業(yè)和戀愛(ài)很像，看著越容易追的越不好追
BAT行業(yè)沒(méi)有破萬(wàn)億，整體占的規(guī)模也非常小。它的專(zhuān)業(yè)化程度和復(fù)雜化程度，所運(yùn)用的很多產(chǎn)品其實(shí)還是有很多的空間可以去挖，所以對(duì)想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友來(lái)講是好消息。
另外，金融產(chǎn)品跟很多產(chǎn)品是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的。我們今天買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，后天買(mǎi)一個(gè)手機(jī)是非常標(biāo)準(zhǔn)化的，買(mǎi)個(gè)超級(jí)電視可能也是標(biāo)準(zhǔn)化的。
同時(shí)在中國(guó)看這些產(chǎn)品的產(chǎn)能是非常充分的，冗余是存在的，因此你可以在非常短的時(shí)間里面大量復(fù)制你的產(chǎn)品，大量推動(dòng)你的銷(xiāo)售。
但是金融產(chǎn)品，我們所謂的這些風(fēng)險(xiǎn)、收益的特征決定了金融產(chǎn)品本身的特征性是非常強(qiáng)的，非標(biāo)是非常明顯的。我們沒(méi)有辦法像制造一個(gè)手機(jī)一樣制造一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品。并且我們安心de利是以金融產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)進(jìn)軍金融產(chǎn)業(yè)，同時(shí)容納了很多足夠規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，大家遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到頭碰頭的階段。
大家行業(yè)不同，需要有專(zhuān)業(yè)能力，賽道是高級(jí)道，并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友進(jìn)入這個(gè)行業(yè)誤以為沒(méi)有門(mén)檻很容易做。其實(shí)完全是誤解，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻要求非常高，本身涉及到大量用戶(hù)，并且金融風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有消滅掉的。
金融行業(yè)沒(méi)有神話(huà)，我們看到很多最聰明的人真正能夠長(zhǎng)期生存的很少。所以我們公司內(nèi)部有兩個(gè)原則，第一個(gè)在重大的與風(fēng)控相關(guān)的決策的時(shí)候，假設(shè)你沒(méi)有機(jī)會(huì)改怎么做。第二個(gè)原則一定要靠專(zhuān)業(yè)化打造差異化。
人要是沒(méi)有夢(mèng)想，和咸魚(yú)有什么分別
第三部分，今天我就想跟有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，可能現(xiàn)在還在猶豫，還在害怕的朋友分享我的一個(gè)看法。我們一般提到創(chuàng)業(yè)，可能最先想到的就是兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是風(fēng)險(xiǎn)，失敗了怎么辦?第二個(gè)方面是時(shí)機(jī)，我現(xiàn)在是不是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，是不是應(yīng)該等一等?
我的建議其實(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)分擔(dān)心或者說(shuō)對(duì)于確定性的過(guò)分追求，可能是我們?nèi)松?dāng)中最大的風(fēng)險(xiǎn)。我一直鼓勵(lì)年輕人去擁抱不確定性。第二個(gè)關(guān)于實(shí)際問(wèn)題，張愛(ài)玲說(shuō)出名要趁早，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)要趁早。其實(shí)很多時(shí)候很多朋友有創(chuàng)業(yè)的想法和夢(mèng)想，但是總是說(shuō)等到什么時(shí)候我就可以做什么事，有各種借口告訴自己我需要再等一等。但是你人生當(dāng)中沒(méi)有最好的時(shí)間。
金融里面有一個(gè)期權(quán)，給你一個(gè)權(quán)利可以在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)以固定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品，比如說(shuō)兩年以后，你可以以30塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)股票。這是一個(gè)權(quán)利，你可以放棄掉永遠(yuǎn)不行使。我們從出生開(kāi)始父母給我們最大的禮物，就是讓我們?cè)谌松?dāng)中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)去做自己想做的事情。
其實(shí)這個(gè)節(jié)點(diǎn)跟股票一樣，那么這個(gè)價(jià)格怎么決定?它的作者因?yàn)檫€獲得了諾貝爾獎(jiǎng)，定價(jià)模型，獲得了93年的諾貝爾獎(jiǎng)。這個(gè)股票的波動(dòng)性會(huì)影響價(jià)格。第二個(gè)時(shí)候，期權(quán)到期的時(shí)候這個(gè)權(quán)利就沒(méi)有了，到期權(quán)作廢之間的程度，這個(gè)股票的波動(dòng)性越大，你的期權(quán)越值錢(qián)。
第二時(shí)間越長(zhǎng)，越好一點(diǎn)，股票往上疊，往下跌。如果說(shuō)我們的人生過(guò)分追求確定性，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，你的人生是沒(méi)有確定的。這種的時(shí)候，你的人生是完全被貶值的。
人類(lèi)不是理性動(dòng)物，愛(ài)拼才會(huì)贏
關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)，人類(lèi)其實(shí)有很多決策是非常不理性的。其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面更常用的詞不是風(fēng)險(xiǎn)，就是不確定性，相對(duì)于這個(gè)東西我知道在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，它會(huì)在什么位置，如果不確定，它就會(huì)有可能低于預(yù)期或者高于預(yù)期。
其實(shí)我們從小的環(huán)境里面，心里過(guò)分認(rèn)知側(cè)重在風(fēng)險(xiǎn)一端，天天琢磨如果失敗了怎么辦。我從來(lái)不覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗意味著創(chuàng)業(yè)者人生的失敗。在硅谷這邊，很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，尤其有些失敗的創(chuàng)業(yè)者，他們相對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者更容易獲得資本的支持，因?yàn)樗墙?jīng)過(guò)檢驗(yàn)的。
如果你經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的失敗，進(jìn)行了總結(jié)，進(jìn)步了，有了收獲，其實(shí)往往比新的創(chuàng)業(yè)者更加有投資價(jià)值，大家對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是非常包容的。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善了非常多，尤其是早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，天使投資的發(fā)展，我身邊有很多朋友，連續(xù)創(chuàng)業(yè)了好幾個(gè)項(xiàng)目，或者連續(xù)失敗的，但是我們從來(lái)不覺(jué)得這個(gè)人怎么樣。并且他們也拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。
這是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和確定性。結(jié)論就是說(shuō)如果年輕人想創(chuàng)業(yè)，有夢(mèng)想，一定要去擁抱不確定性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，不確定性是中性的。對(duì)于確定性的過(guò)分追求，才是你人生最大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你要失敗，那就盡早去失敗，盡早去學(xué)習(xí)。
最后，我想用在硅谷非常有名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，也是我們上課的教授的一句話(huà)送給有夢(mèng)想的年輕朋友，如果你想做一件事情，你去做了，它帶給你的成本、時(shí)間、代價(jià)會(huì)通過(guò)時(shí)間去消除，但是你如果很想做一件事情，但始終以各種理由和借口最終沒(méi)有去做，等到你臨終以前，等待你離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候也沒(méi)辦法釋?xiě)选?/p>
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