增強(qiáng)演講親和力的技巧

　　導(dǎo)語(yǔ)：如果在演講的開(kāi)頭根據(jù)自身和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，主動(dòng)示弱，就能一下子增強(qiáng)演講的親和力和感染力，收到活躍氣氛、融洽關(guān)系的良好效果。

　　開(kāi)頭巧示弱，效果真不錯(cuò)

　　“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”的萬(wàn)鋼

　　2007年4月，全國(guó)政協(xié)委員、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼先生上任伊始，在發(fā)表演講時(shí)，也曾主動(dòng)放下架子，故意“展示”自己的弱勢(shì)。他是這樣開(kāi)頭的：

　　我這個(gè)人當(dāng)過(guò)農(nóng)民，當(dāng)過(guò)工人，當(dāng)過(guò)技術(shù)員，在企業(yè)里面工作過(guò)，也做過(guò)管理工作，經(jīng)歷雖然很豐富，但我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐、忐忑不安來(lái)上任的。為什么呢?一個(gè)是管理經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)是對(duì)崗位的敬畏。經(jīng)驗(yàn)不足就不說(shuō)了，我根本就沒(méi)在這樣一個(gè)位置呆過(guò)，管理一個(gè)學(xué)校、一個(gè)企業(yè)，和管理一個(gè)大部，那是完全不同的。我是這樣想的：無(wú)論是當(dāng)校長(zhǎng)，還是當(dāng)部長(zhǎng)，都必須對(duì)自己崗位的權(quán)力有一種敬畏，只有認(rèn)為自己的責(zé)任重大，在運(yùn)用權(quán)力的時(shí)候才會(huì)充分考慮。怎么敬畏?一個(gè)要勤，一個(gè)要慎。“勤”就是要多做調(diào)研，多找專(zhuān)家談，多找各方面了解情況，要掌握全面的情況;“慎”就是做決策的時(shí)候，一定要慎重，要科學(xué)地、民主地、集體地來(lái)做好這項(xiàng)決策。一個(gè)人只有對(duì)責(zé)任敬畏，才能夠保持謙虛、保持穩(wěn)重，使各方面的工作得到一個(gè)協(xié)調(diào)、和諧的發(fā)展……

　　萬(wàn)鋼先生的開(kāi)場(chǎng)白，沒(méi)有一絲“新官上任三把火”的架勢(shì)，也沒(méi)有大話、空話、客套話，而是十分低調(diào)地坦白——“我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐、忐忑不安來(lái)上任的”。話的表面，雖然讓聽(tīng)眾感覺(jué)新任部長(zhǎng)缺乏自信，甚至于故作姿態(tài)，但是仔細(xì)聽(tīng)來(lái)，這樣的錯(cuò)覺(jué)也就消除了：“經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有干過(guò)”，這一“弱點(diǎn)”說(shuō)的是事實(shí)，聽(tīng)眾完全可以理解、接受;而對(duì)崗位的敬畏，有實(shí)實(shí)在在的“勤”和真真切切的“慎”，就算是個(gè)“新手”，就算有“弱點(diǎn)”，又有什么關(guān)系呢?

　　萬(wàn)鋼先生在演講的開(kāi)頭大膽示弱，巧妙示弱，“弱”中藏著勇氣和謀略，這樣一位真誠(chéng)、務(wù)實(shí)的領(lǐng)頭人，大家能不信賴(lài)，能不支持么?

　　“啥也不是”的司馬南

　　有一次，知名學(xué)者司馬南應(yīng)邀到云南大學(xué)作演講。在他出場(chǎng)之前，何祚庥、陸佑楣、方舟子、張博庭等四位社會(huì)名流已經(jīng)作了演講。司馬南的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：

　　以上四位分別就有關(guān)怒江水壩的話題進(jìn)行了演講，講得都很精彩。何祚庥、陸佑楣兩位分別是中國(guó)科學(xué)院院士、中國(guó)工程院院士，方舟子是生物學(xué)博士，張博庭據(jù)我了解是碩士。我是什么“士”你們知道嗎?——我，啥也不是!(笑聲)

　　可云南大學(xué)門(mén)口今天立了一塊廣告牌子，上面寫(xiě)著“司馬南，著名學(xué)者”。如果一定要把司馬南說(shuō)成是學(xué)者，當(dāng)然不錯(cuò)。但我得附加聲明：我這個(gè)學(xué)者，跟他們的那個(gè)學(xué)者是同一個(gè)“學(xué)”字，不是同一個(gè)意思。他們是“學(xué)有所成”的“學(xué)”、“學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)”的“學(xué)”、“學(xué)貫中西”的“學(xué)”，我的“學(xué)”字，只是表示司馬南還比較愛(ài)學(xué)習(xí)的意思……

　　何、陸、方、張四位，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，他們的演講很精彩，臺(tái)下的大學(xué)生早已過(guò)足了癮，如果司馬南沒(méi)什么“高論”，聽(tīng)眾很可能就會(huì)感到疲憊，甚至躁動(dòng)不安。令人耳目一新的是，司馬南先生在演講的開(kāi)頭，就從容不迫地將自己與前面四位名流進(jìn)行對(duì)比，從學(xué)歷到稱(chēng)謂，故意自我“貶低”一番，引起了大家的興趣，尤其最后一句“我的‘學(xué)’字，只是表示司馬南還比較愛(ài)學(xué)習(xí)的意思”，激起了滿(mǎn)堂喝彩。

　　司馬南這種幽默中飽含智慧、自嘲里不乏調(diào)侃的開(kāi)場(chǎng)白，既充滿(mǎn)情趣，又引人深思。這就告訴我們，在演講開(kāi)頭恰到好處地示弱，不但可以使自己擺脫尷尬、脫離窘境，而且還能有效地促進(jìn)演講者與聽(tīng)眾之間的了解與溝通，達(dá)到甚至超過(guò)預(yù)期的效果。

　　上面幾個(gè)例子告訴我們，如果在演講的開(kāi)頭根據(jù)自身和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，主動(dòng)示弱，就能一下子增強(qiáng)演講的親和力和感染力，收到活躍氣氛、融洽關(guān)系的良好效果。