馬云的6個演講技巧
擅長演講,也許無法排在人們技能清單的前三名,但它往往決定了你是否能從商務談判中脫穎而出,或者能否拿下潛在的投資。對于創(chuàng)業(yè)者來說,在演講大會上慷慨激昂,或是在研討會中直抒己見,不僅能豐富自己,還能為公司吸引來更多的媒體報道。以下是小編為大家收集關于馬云的6個演講技巧,供你閱讀。
1. 放緩語速,談吐清晰
無論是英文演講還是中文演講,馬云的演講風格都是語速緩慢、停頓有致。卡斯特認為馬云這種演講風格稱得上是“量體裁衣”,也就是時刻以聽眾為導向:放緩語速,聽眾才能跟上節(jié)奏;說完演講重點后馬云通常會停頓片刻,聽眾就有時間去消化關鍵信息;使用的語言詞匯也淺顯易懂,聽眾不用為連篇的行業(yè)術語頭疼。
這么做的結果是,非科技行業(yè)的從業(yè)者或者對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商根本不感興趣的普通人,也能耐心地聽完整篇演講,還會有所收獲。
2. 合理重復談話要點
卡斯特發(fā)現(xiàn),“反復”是馬云慣用的修辭手法,比如當他談論了某個話題后,緊接著的下一句,會換種說法,重復同樣的話。這么做并不是失誤,而是目的明確的演講技巧。卡斯特在文章中說:“用不同的方式,重復同樣的信息,便可加深聽眾的印象,重述提及觀點的重要性,給予他們消化信息的額外時間。”不過,這個技巧不能過度使用,要適時“反復”,強調談話要點,確保每個聽眾都有額外的時間消化內容,迎接下一個話題。
其實馬云的諸多演講里,也會出現(xiàn)某些主題反復講的現(xiàn)象,《李翔商業(yè)內參第一季》曾經(jīng)介紹過,馬云在湖畔大學第三期開學典禮自嘲過這個問題,當時他說:“重復是為了強調,只有重復到你自己相信,邊上的人才有可能會跟著相信,如果我要投一個創(chuàng)業(yè)者,我要看的就是他是否相信自己做的事,以及他邊上的人是否相信他做的事。”
3. 風趣幽默
在卡斯特看來,馬云演講時的“幽默風趣”讓人難以忽視。他樂于自嘲,博君一笑,“不懂技術,也不聰明”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。馬云經(jīng)常提到,他是朋友圈里唯一一個,應聘肯德基和當?shù)鼐炀?,被拒之門外的人,他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。
卡斯特認為馬云的自嘲反而增添了他的魅力,還卸下了聽眾的“防備”。歡笑能給人帶來快樂,談論自己的“囧事”,能夠拉近馬云和聽眾之間的距離,讓他變得更加真實、親切,而不是高高在上的億萬富豪??ㄋ固亟ㄗh,演講時適當?shù)亻_自己的玩笑,談談自己失敗的經(jīng)歷,能夠幫你快速與聽眾打成一片。
4. 善用肢體語言
從視頻編輯的角度,卡斯特發(fā)現(xiàn)馬云演講風格最顯著的一個特征是:即使關掉聲音,他也依然引人注目。馬云演講時,會不斷走動,借助肢體動作和面部表情,強調自己的觀點。哪怕是全程就坐的座談會或訪談,馬云也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話,因為肢體是他強調觀點的工具。
5. 類比:大道至簡,以簡馭繁
談到“深度學習”、“云計算”這些難懂的概念時,馬云會頻繁使用類比,為聽眾減負。比如,馬云曾將“大材小用”類比為,把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象,也能讓那些不能立刻理解為什么“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什么飛機引擎并不適用于拖拉機。
卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物,幫助他們理解新鮮事物。
6. 立場鮮明且堅定
卡斯特還注意到,馬云演講時從不泛泛而談,而是持有鮮明的立場:“是”或“否”,并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”,言語直截了當,也更容易吸引聽眾的注意。
在卡斯特看來,作為一種修辭手法,立場鮮明要比模棱兩可更討喜,這也是馬云一貫的做法,“永遠保有清晰的思路:做這個,就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過’B計劃’,或是提出自相矛盾的觀點。”