演講技巧賣關(guān)子的應(yīng)用
“賣關(guān)子”，就是先故意提出一個(gè)使人容易產(chǎn)生迷惑或誤會(huì)的結(jié)論，然后再做出一個(gè)出人意料的分析和解釋，從而在聽者心中能起到比較平鋪直敘更起波瀾之效。演講者在演講時(shí)不妨“賣關(guān)子”，把握“引”而不發(fā)與“隱”而不發(fā)的語言特點(diǎn)，常常能使演講有趣、生動(dòng)。 以下是小編為大家收集關(guān)于演講技巧賣關(guān)子的應(yīng)用，供你閱讀。
一、 拋磚引玉，虛理實(shí)說——曲徑能通幽
古人誡講“文似看山不喜平”，做演講也是一樣，貴在破陳出新。演講時(shí)，要表太同樣的意思，不妨賣賣“關(guān)子”，采用一些看似不相關(guān)的話語，通過虛理實(shí)說、巧妙組合，能給人耳目一新的感覺。
某部九連任指導(dǎo)員發(fā)表就職演講時(shí)，他說：“世界上有些人對(duì)一些數(shù)字有偏愛，其實(shí)，“9”也是一個(gè)很好的數(shù)字，它寓意深刻，含義豐富。“9”含有圓滿之意，“9”的上半部分是一個(gè)圓，好像桌子上的圓杯，“9”的下半部分是一撇，形似杯中外溢的水，水滿才會(huì)外溢，正好體現(xiàn)了我們九連歲歲豐收，事事圓滿。”話音剛落，戰(zhàn)士們就報(bào)以熱烈的掌聲。
同樣的開鑼鼓，這位指導(dǎo)員卻能巧奏出動(dòng)人心弦的新鮮鼓哉天。他不是鄭重其事、慷慨激昂地發(fā)表演說，而是借九連“9”字的象形意義說開，引發(fā)聽眾廣泛的聯(lián)想，進(jìn)而表達(dá)出自己美好祝愿。巧妙把握“虛”與“實(shí)”的結(jié)合，既活躍了氣氛，又融洽了情感，有“曲徑通幽”之奇，“暗渡陳倉”之妙。
二、 喻中有意，明理暗說——撥云可見日
從聽眾的必理角度來說，人們普遍反感一味的說教和盡講大道理，這就要求演講者注重語言處理的技巧。有些道理，不必直接說出來，演講者可采用比喻和對(duì)比的方法，從而使道理深入淺出，不言自明。
有一次，著名作家劉紹棠在南開大學(xué)作報(bào)告。在他講到“每一個(gè)階級(jí)的作家都是有所為有所不為的，即使是真實(shí)的東西，也是有所寫有所不寫的，無產(chǎn)階級(jí)的文學(xué)更是如此”時(shí)，臺(tái)下有人遞來一張紙條，上面寫著：“劉老師，您說作家有所為有所不為，我覺得不應(yīng)該這樣。既然是事實(shí)的，就是存在著的;存在著的，就應(yīng)該給予表現(xiàn)，就可以寫。”劉紹棠對(duì)于這張紙條提出的問題，并沒有采取簡(jiǎn)單的批評(píng)的方法去回答，不是找到這位寫紙條的女同學(xué)，說：“你把你的學(xué)生證給我看看好嗎?”(女同學(xué)迷惑不解)
“我要看看你的學(xué)生證上是不是貼著臉上長瘡的照片。”
“我為什么要把長瘡的照片貼在學(xué)生證上啊?”
“長瘡時(shí)你為什么不拍個(gè)照片呢?”劉紹棠追問一句。
“長瘡時(shí)誰還拍照片啊，怪寒磣的。”女同學(xué)很輕松地回答。
“你不在長瘡時(shí)拍照片，更不會(huì)把長瘡的照片貼在學(xué)生證上，這說明你對(duì)自己是看本質(zhì)的。因?yàn)槟闶瞧恋?，長瘡時(shí)的不漂亮是暫時(shí)的，它不是你最真實(shí)面目。所以你不想照相留念，更不想照這樣的像片貼在學(xué)生證上。共產(chǎn)黨的某些缺點(diǎn)是需要批評(píng)的，但有些事情是有特殊原因的，是涉及到許多方面問題的，應(yīng)由黨采取措施去改正。可你非把它揭露出來，這豈不是要共產(chǎn)黨把長瘡的照片貼在工作證上嗎?”
這位女同學(xué)提的問題，說“刁”也夠“刁”的，因?yàn)樗槍?duì)劉紹棠演講中的部分話語大做文章。如果照常理講，就會(huì)陷入真實(shí)與存在、現(xiàn)象與本質(zhì)的哲學(xué)辯論中去，非三言兩語所能說得清楚。劉紹棠的高明之處，在于他跳出傳統(tǒng)思維的怪圈，用“賣關(guān)子”的辦法避免正面回答。他根據(jù)照片與本人、現(xiàn)象與本質(zhì)之間的可比性，先使對(duì)方不知不覺地進(jìn)入自己預(yù)設(shè)的語言“圈套”中，然后就此展開說理，使道理猶如撥云見日般地顯露出來。在演講中采用喻中有意、明理暗說的辦法，劉紹棠確實(shí)高人一籌。
三、 妙語藏機(jī)，正話反說——絕境覓源
“賣關(guān)子”并非單純地故弄玄虛，而是暗藏著開啟智慧之門的“機(jī)關(guān)”。巧妙地運(yùn)用這些“機(jī)關(guān)”，就會(huì)使演講與眾不同，效果迥然。一種意思，而是用平鋪直敘的辦法表現(xiàn)出來，而是采用語氣或態(tài)度上的“否定”來表現(xiàn)，在語意跌宕中巧妙收擾，最終回歸正面話題。這就是正話反說。要做到正話反說，演講者首先須在話柄中設(shè)置“機(jī)關(guān)”，然后出其不意地抖摟出來，使聽眾在驚詫中恍然大悟。
1947年蔣介石派胡宗南“進(jìn)剿”延安，企圖攻占我中央蘇區(qū)。在沙家店我軍給胡部以狠狠的打擊，取得了沙家店戰(zhàn)勝的勝利。這時(shí)毛澤東首先不是大笑和歡呼，而是替胡宗南遺憾，帶著同情的語氣嘆息：“唉，有什么辦法呢?我們哪樣想，他就哪樣辦。”接著毛澤東搬著手指數(shù)道：“清化砭、羊馬河、蟠龍鎮(zhèn)、沙家店……整個(gè)湊起來我們吃掉它六、七個(gè)旅。胡宗南說他有四大金剛，我看他的“金剛”不如老百姓的腌菜缸(哄堂大笑)，他們四大金剛被我們搬來三口：何奇、劉子奇、李民崗。只剩下一口缸叫什么——(會(huì)場(chǎng)活躍起來，后面有人喊：叫李日基)對(duì)了，叫李三吉，下次也許還抓不住，算他一吉，第三次就跑不了啦(哄堂大笑)!”
在慶祝勝利的演講中，無論多少豪言壯語都不為過，而毛主席卻并非如此。他先隱藏住勝利的喜悅，采用同情的語氣替胡宗南遺憾，讓聽眾一愣神馬上又心領(lǐng)神會(huì)。然后，毛主席把李日基說成李三吉，造成口誤，好像走入絕境。哪知他暗藏機(jī)關(guān)，巧妙地解釋這種口誤，從而在聽眾眼前展現(xiàn)出一片“桃源”。直至聽完，大家才明白他說錯(cuò)話的真實(shí)用意。
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