如何使演講更深入人心
如何結(jié)合不同類(lèi)型聽(tīng)眾，使演講更深入人心?下面是小編為大家收集關(guān)于如何使演講更深入人心，歡迎借鑒參考。
我們常見(jiàn)的聽(tīng)眾一般分為四種：
1.對(duì)演講內(nèi)容完全不了解的。
2.觀點(diǎn)與演講者相同的。
3.觀點(diǎn)與演講者相反的。
4.對(duì)于演講漠不關(guān)心的。
對(duì)于四種類(lèi)型聽(tīng)眾，想要使他們接受演講者的觀點(diǎn)其方法也是不盡相同的。
第一種聽(tīng)眾，是演講者比較喜歡的聽(tīng)眾，這樣的聽(tīng)眾是一張白紙，因?yàn)閷?duì)于演講者的觀點(diǎn)，他是茫然不知的，所以可以很容易地接受演講者的觀點(diǎn)。
第二種聽(tīng)眾，是演講者最喜歡的聽(tīng)眾，因?yàn)橛^點(diǎn)相同，非常容易產(chǎn)生共鳴。聽(tīng)眾也不會(huì)產(chǎn)生排斥情緒。對(duì)于這樣的聽(tīng)眾需要注意的就是即使是細(xì)小的觀點(diǎn)、看法也不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)闀?huì)被聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)，同時(shí)演講的內(nèi)容還要有所新意。
第三種聽(tīng)眾，是比較棘手的聽(tīng)眾，因?yàn)樗麄冊(cè)诼?tīng)演講者的演講之前就已經(jīng)否認(rèn)演講者的觀點(diǎn)，在這樣的演講中演講者就是試圖影響聽(tīng)者的觀點(diǎn)和信念，或者使聽(tīng)者建立起新的觀念和信念，對(duì)于這樣的聽(tīng)眾，論點(diǎn)一定要明確，事實(shí)依據(jù)一定要真實(shí)有說(shuō)服性，同時(shí)演講者要有真情實(shí)感。
第四種聽(tīng)眾，其實(shí)是最難以打動(dòng)的聽(tīng)眾，因?yàn)樗麄儗?duì)于演講者的內(nèi)容，既不像贊同者一樣喜歡，也不像否定者一樣討厭，而是沒(méi)有添加任何的感情。
如何結(jié)合不同類(lèi)型的聽(tīng)眾，使我們的演講更深入人心?
一、研究聽(tīng)眾的需求。
演講是講給聽(tīng)眾們聽(tīng)的，是反映人們的心聲、愿望的一種推動(dòng)時(shí)代發(fā)展的活動(dòng)，所以作為一名演講者應(yīng)該懂得人們想了解什么，想知道什么，不能閉門(mén)造車(chē)，不問(wèn)世事，不了解群眾。演講的內(nèi)容只有貼近生活，貼近人們的需要、需求，才能打動(dòng)聽(tīng)眾的心。
有一個(gè)著名的例子，曹操一次在行軍時(shí)，走到了一個(gè)荒蕪缺水的地方，將士們因?yàn)楦煽识繗獾吐?，這時(shí)曹操就說(shuō)前面有一片楊梅林子，里面的楊梅有酸有甜，水分豐富。兵士們因?yàn)橄氲搅藯蠲返乃崽鸲罅康胤置诹送僖?，這樣就不覺(jué)得干渴了，這樣這支部隊(duì)才成功地走出了這片地區(qū)。
這就是望梅止渴這個(gè)成語(yǔ)的來(lái)歷，不要為了講話而講話，語(yǔ)言背后必有動(dòng)機(jī)，當(dāng)你在講話或者演講時(shí)，了解聽(tīng)眾的需求，那么你的語(yǔ)言必定可以改變一些結(jié)局。
作為一名演講者，怎么樣才能了解聽(tīng)眾的需求呢?這首先要求演講者了解我們當(dāng)今社會(huì)的特點(diǎn)和需求，同時(shí)不要把自己當(dāng)成高高在上的發(fā)話者，而是要把自己當(dāng)成一個(gè)分享者，設(shè)身處地的想想，聽(tīng)眾有什么需求，演講者應(yīng)該以朋友和對(duì)話者的身份，提出聽(tīng)眾想要提出的問(wèn)題，然后給出自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法與解決它們的辦法。只有這樣才能使聽(tīng)眾覺(jué)得演講者是在和他們討論一個(gè)問(wèn)題，而不是在發(fā)號(hào)施令。
二、分析聽(tīng)眾的心理
所謂的分析聽(tīng)眾的心理，是一個(gè)演講者最基本的工作。我們分析聽(tīng)眾的心理，并不是為了迎合觀眾，而是為了了解聽(tīng)眾，貼近聽(tīng)眾，是為了保持演講的真實(shí)性、獨(dú)立性，以及演講的公正性。
之所以這么說(shuō)，是因?yàn)橛^眾來(lái)聽(tīng)演講者演講首要的目的是為了從演講中得到心靈上的啟迪和價(jià)值。這也就是我們說(shuō)的“好的演講能給予人們心靈的共鳴。”
分析聽(tīng)眾的心理的另一個(gè)重要的作用，在于誘導(dǎo)聽(tīng)眾聽(tīng)演講的時(shí)候，可以通過(guò)選擇聽(tīng)眾喜歡的材料來(lái)引起他們的興趣。
想要誘導(dǎo)人們聽(tīng)取演講，先得給對(duì)方點(diǎn)小勝利;引導(dǎo)對(duì)方做一件很重大的事情時(shí)，就得給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)烈的刺激，使之對(duì)此事有著一份企求成功的希望。因?yàn)楫?dāng)他被一種成功的意識(shí)刺激著，他就會(huì)為接受更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)而去再次嘗試一下。
人們?cè)谶@個(gè)世界上，大部分時(shí)間都是在思考自己，我們會(huì)思考我們的生活、工作學(xué)習(xí)、家庭。同時(shí)我們還會(huì)幻想，幻想我們的未來(lái)，或者產(chǎn)生一些奇異的夢(mèng)。
對(duì)于ー個(gè)男士，有時(shí)和他討論經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不如和他討論怎樣用刀片刮胡子不會(huì)刮傷皮膚;對(duì)于一名女士，和她討論世界杯比賽，不如和她討論什么化妝品更適合她。
那么對(duì)于這樣的人，我們?cè)谶M(jìn)行演講時(shí)，只要選擇和自身發(fā)展等相關(guān)的方向，就能夠引起他心靈的共鳴。所以，想要得到聽(tīng)眾的贊同與支持，演講者應(yīng)該談?wù)摰脑掝}就是聽(tīng)眾最關(guān)心的話題。一旦聽(tīng)眾產(chǎn)生了與演講者感同身受的感受，可以說(shuō)演講已經(jīng)有了一個(gè)成功的開(kāi)篇。
曾經(jīng)有一個(gè)青年，向一個(gè)大文學(xué)家說(shuō)：“我需要活著。”但是這位文學(xué)家卻回答他：“我看不出你有活著的必要。”
這位文學(xué)家說(shuō)這樣的話，并不是希望這位青年人去死，只是青年人的話無(wú)法感動(dòng)文學(xué)家的心靈，是文學(xué)家感覺(jué)不到青年話中活力。
這個(gè)實(shí)例說(shuō)明，一個(gè)演講者，或許他腦子里有許多精妙的題材，有優(yōu)秀的演講稿，他設(shè)計(jì)了生動(dòng)形象的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案。然而他每次講起話來(lái)卻是死板而缺乏生氣，就像是背稿一樣，這樣的演講稿首先不能感動(dòng)演講者自己，又怎么能感染聽(tīng)眾呢。
這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因就在于演講者他缺之一種精神活力，他對(duì)于自己所要講的話，總覺(jué)得好像沒(méi)有一說(shuō)的必要。這樣他的演講無(wú)法感動(dòng)自己，更無(wú)法感動(dòng)聽(tīng)眾。
所以，華麗的辭藻僅能耀人眼目，對(duì)于演講者而言，卻不能感動(dòng)人心，需要把自己的活力爆發(fā)出來(lái)，將自己的情感投入到演講當(dāng)中去。演說(shuō)必須伴以熱忱和真誠(chéng)。
當(dāng)一個(gè)演講者發(fā)現(xiàn)聽(tīng)取他演講的聽(tīng)眾們總是昏昏欲睡時(shí)，首先他要檢討一下自己的演講是不是沒(méi)有打動(dòng)人心的力量。
三、拉近和聽(tīng)眾的關(guān)系
所謂的套近乎，并不是要求演講者放棄自尊一味地討好聽(tīng)眾，而是幫助演講者拉近和聽(tīng)眾的關(guān)系。聽(tīng)眾的心理是變化多端、復(fù)雜多樣的，通過(guò)和聽(tīng)眾套近乎，可以放松聽(tīng)眾在遇到陌生人時(shí)本能的防備心理，使得聽(tīng)眾能夠在心情放松的情況下聽(tīng)取演講者的演講。同時(shí)，在演講者和聽(tīng)眾在某個(gè)問(wèn)題上存在分歧時(shí)，套近乎可以幫助演講者安撫聽(tīng)眾的情緒，使得聽(tīng)眾能夠平心靜氣地聽(tīng)取演講者的講解。
最常見(jiàn)的套近乎方式一般在演講開(kāi)始時(shí)就可以進(jìn)行，例如：
各位朋友：我是翻山越嶺，歷經(jīng)干難萬(wàn)險(xiǎn)才來(lái)到這里為大家來(lái)進(jìn)行演講的，雖然辛苦，但是我一點(diǎn)都不后悔，因?yàn)榈竭@里我就發(fā)現(xiàn)，這里是山美，水美，人更美，在座的每一個(gè)人都非常熱情，你們都是我的親人啊!
短短幾句話，一下子牢牢地吸引了聽(tīng)眾的注意力，使聽(tīng)眾的心里暖和和的，贏得了全場(chǎng)熱烈掌聲。當(dāng)然，“套近乎”并不是一味講贊美的活，光說(shuō)好聽(tīng)的。否則，會(huì)給人曄眾取寵、油嘴滑舌之嫌。“套近乎”應(yīng)該有感而發(fā)，有感而“套”，做到以情托聲，聲中有情。
運(yùn)用心理控制調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒。前面講到演講首先必須了解聽(tīng)眾的心理需求，但當(dāng)進(jìn)入演講過(guò)程中，就更應(yīng)該注意心理控制及聽(tīng)眾情緒的調(diào)動(dòng)。只有當(dāng)演講者做好了心理控制和聽(tīng)眾情緒的調(diào)動(dòng)工作，才能使演講者與聽(tīng)眾心心相通，達(dá)到演講的最佳效果。
“套近乎的方法”，是一種非常好用的拉近和聽(tīng)眾距離的方式，但是這樣的方式并不能每次都用一套方案，要根據(jù)不同聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)際，給觀眾描述一段與聽(tīng)眾相似的生活經(jīng)歷或在學(xué)習(xí)工作上相同或相似的事例，有時(shí)也可以將自己的內(nèi)心煩惱、趣事展現(xiàn)給聽(tīng)眾。
四、征服聽(tīng)眾的方法
有時(shí)候演講有其非常明確的功利目的：
演講需要“征服聽(tīng)眾”，讓他們的心隨著演講者的思考而思考，讓他們的行動(dòng)跟隨演講者的腳步。
這種“征服”的效果，不能通過(guò)混淆視聽(tīng)、欺騙蒙蔽的手段來(lái)達(dá)到目的，而要靠真情實(shí)感來(lái)感染聽(tīng)眾。
古往今來(lái)，“尊重”都是能夠“征服公眾”的一個(gè)重要條件。自尊心與安全感是人的共性。要征服一個(gè)人首先要尊敬這個(gè)人，這是征服聽(tīng)眾的必要條件。演講者登上演講臺(tái)之后，他的一舉一動(dòng)都一覽無(wú)余地展現(xiàn)在了別人面前，每一個(gè)下意識(shí)的動(dòng)作都會(huì)影響到聽(tīng)眾的感受和對(duì)演講者的評(píng)價(jià)。所以只要演講者懷有一絲一毫的驕做，就會(huì)在演講臺(tái)上被無(wú)限放大。因此應(yīng)謙虛謹(jǐn)慎地向聽(tīng)眾表示你的誠(chéng)意。這樣，聽(tīng)眾才不會(huì)小看你，相反還會(huì)認(rèn)為你是一位誠(chéng)實(shí)坦白、值得信賴(lài)之人，你的演講即能在一種融洽的氛圍中進(jìn)行并取得成功。
孔子是中國(guó)著名的思想家、文學(xué)家，是儒家的代表，但他從未以他淵博的知識(shí)向別人炫耀，他總是以包容一切的博愛(ài)精神來(lái)感化別人、教化世人。作為演講者，必須懂得這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，并采取相應(yīng)的措施。
其次，要征服聽(tīng)眾，就應(yīng)有卓越的演講才能。所謂演講才能就是一個(gè)演講者的口才和語(yǔ)言能力。這是通過(guò)長(zhǎng)期的鍛煉和學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為一名演講者，可以從這幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)自己的語(yǔ)言魅力：有新穎奇特的觀點(diǎn);所有論述都是真情實(shí)感;有的放矢，尊重事實(shí);思維清楚，加強(qiáng)語(yǔ)言的邏輯性;合理地安排演講的布局;運(yùn)用多種修辭來(lái)加強(qiáng)影響力;保持語(yǔ)言生動(dòng)形象，有活力;語(yǔ)言簡(jiǎn)潔有力;聲情并茂，感人至深。
如果你能較好地掌握這些要求，那么就有了征服聽(tīng)眾的較大把握。同時(shí)還要注意環(huán)境、音響、時(shí)間等因素的作用。
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