即興演講的秘訣是什么
所謂即興演講，就是在特定的情境和主體的誘發(fā)下，自發(fā)或被要求立即進(jìn)行的當(dāng)眾說話，是一種不憑借文稿來表情達(dá)意的口語交際活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于即興演講的秘訣是什么，歡迎借鑒參考。
演講的魔力有多大?
6月8-9日是阿里巴巴的投資者大會(huì)，在馬云演講后的同日(6月9日)，阿里巴巴股票在美收盤，股價(jià)大漲13.29%，馬云個(gè)人身價(jià)暴增至418億美元。而6月22日美國底特律的馬云演講，更是達(dá)到酒店全滿、航班座位全搶空的境地。累積到6月9日阿里巴巴的股票總共上漲了42%，而馬云每次演講，都成為股價(jià)短期上升的“推力器”。
盡管馬云只有一個(gè)，不過馬丁·紐曼(Martin Newman)卻親眼見證了演講對(duì)于商業(yè)的巨大效果。不僅僅是演講，放在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)別，接受專訪、互聯(lián)網(wǎng)上的社交圈、發(fā)布會(huì)的形象……都會(huì)掀起公司形象乃至股價(jià)的蝴蝶效應(yīng)。
“卡梅倫與戈登·布朗辯論時(shí)，隨著辯論進(jìn)行，嗓音會(huì)越來越高。我們發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)并通過練習(xí)進(jìn)行控制，讓他聲音沉下來塑造‘重量級(jí)’的訓(xùn)練。最終的結(jié)果大家都知道。”
作為一個(gè)演講培訓(xùn)大師，馬丁履歷閃閃發(fā)亮：為前英國首相卡梅隆、俄國總理普京提供演講培訓(xùn); 作為東京2020年申奧團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)師，幫助其贏得主辦資格;為世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人提供培訓(xùn)，例如日本豐田汽車、沃達(dá)豐(英國電信企業(yè))、葛蘭素史克……引以為傲的“學(xué)員”不計(jì)其數(shù)，有25年豐富的國際領(lǐng)袖培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。目前，馬丁與電通公關(guān)一起，每年會(huì)來中國幾次，指導(dǎo)中國企業(yè)家在“走出去”、進(jìn)入海外市場時(shí)打破刻板形象。
馬云只有一個(gè)。演講是一種人格魅力，還是一種技巧?
大部分CEO不是靠演講致勝的(羅永浩除外);而更多的人認(rèn)為演講需要的是一種天賦。對(duì)很多CEO來說，演講是逼上梁山的事情。他擅長的或者是管理，或者是商業(yè)架構(gòu)，抑或資本運(yùn)作。因此，發(fā)布會(huì)前的演講技巧模仿成了最快速的方式。
“我們不會(huì)支持客戶成為第二個(gè)喬布斯，或者第二個(gè)馬云。”馬丁說，如果從技術(shù)層面，模仿喬布斯并不是一件“很難實(shí)現(xiàn)的事情”，因?yàn)榭梢杂^察喬布斯的演講視頻，并模仿著裝和表情動(dòng)作。
但是，“演講是為什么?演講是為了建立信任。”“如果一個(gè)人在你面前一直扮演別人，你會(huì)相信他嗎?”馬丁直視大濕姐說。
你為什么要演講?
“我在日本和中國都看到一個(gè)有意思的挑戰(zhàn)，就是反饋文化不是很好。很多CEO感覺良好，因?yàn)榈玫降亩际钦娴姆答仭Ｎ覀円龅墓ぷ?，就是讓他們通過一個(gè)正常的方式看待自己。” 馬丁對(duì)大濕姐表示。
一個(gè)故事讓記者印象深刻，那是馬丁在給一個(gè)CEO做一場幾十萬美金成本的會(huì)議演講培訓(xùn)前，建議他“取消會(huì)議”。
他成功的讓CEO發(fā)現(xiàn)，如果演講的目的是“讓大家了解新產(chǎn)品”，那還不如取消這個(gè)會(huì)議，發(fā)Email給所有人來的恰當(dāng)。CEO自己發(fā)現(xiàn)，這場演講，“我需要讓他們了解這個(gè)產(chǎn)品，我也需要參會(huì)者能了解彼此，我還希望他們更了解我”。最終40分鐘的演講稿從詳盡地介紹新產(chǎn)品和新技術(shù)，變?yōu)榫喌挥屑で榈?、CEO對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)事業(yè)執(zhí)著的真實(shí)故事。有興趣的可以看看文尾相關(guān)鏈接。
總結(jié)馬丁關(guān)于演講的意義，就是一句話：摘下面具，建立信任。演講是關(guān)于“溝通”的藝術(shù)，“而中國人很擅長管理自己的情感，就像帶著面具的撲克牌玩家”。這在打撲克牌中很好用，但是在需要溝通、交流、說服、影響甚至感動(dòng)、信任的商務(wù)合作和企業(yè)傳播中，就成了弱勢(shì)。
“撲克是一種一個(gè)人贏的游戲。如果你是一個(gè)嚴(yán)肅的談判者，撲克臉也許不是壞事。但如果你想積極地促進(jìn)多方合作，撲克臉并不好。這相當(dāng)于告訴別人：我在贏走你的錢。”馬丁說，“中國投資人為什么在國際市場花1萬億美元還交不到朋友?”這正是中國企業(yè)家所表現(xiàn)出的刻板印象有關(guān)系。
在對(duì)演講的本質(zhì)，有這個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)同和態(tài)度之后。剩下的，就是了解自己、展示自己，靠的是技巧，和反復(fù)的練習(xí)。
一門自我認(rèn)知的藝術(shù)
如何讓這些強(qiáng)勢(shì)的大佬“正常的看待自己”?
馬丁曾為一個(gè)日本跨國公司CEO做過培訓(xùn)。通常，他會(huì)提前要到CEO在各種場合的溝通視頻，例如投資人見面、國際會(huì)議、發(fā)布會(huì)視頻等等，并且同CEO一起坐下來看視頻。
看完，馬丁就問CEO：“你看見自己在電視上的這個(gè)形象，覺得怎么樣?”CEO說：“看起來還不錯(cuò)”。
馬丁就問他：“你覺得你們這個(gè)企業(yè)的價(jià)值在哪?”他說：“我當(dāng)然知道我們這個(gè)品牌的價(jià)值了，就是創(chuàng)新和激情。”馬丁說：“那我們現(xiàn)在再看下你這個(gè)視頻。”因?yàn)樵谝曨l中，從CEO那個(gè)眼神來看沒有任何創(chuàng)新，沒有激情，沒有什么溫度，很平淡。所以，CEO就認(rèn)識(shí)到說雖然他的演講的方式是非常職業(yè)的，但并沒有傳遞出他想傳遞的創(chuàng)新和激情。
“一旦雙方認(rèn)識(shí)到這個(gè)差距后，我們就可以做一些事情了，但是在我們看到這個(gè)差距之前是什么都沒有辦法改變的，因?yàn)?lsquo;我們(CEO)就是這樣的，還做的挺好的’。”
人與人的第一印象往往在見面的幾十秒內(nèi)就確定了，而與學(xué)員一起回看自己的演講視頻，是“正?？创约?rdquo;的一個(gè)方式之一。錄下自己的演講——分析——內(nèi)容調(diào)整——練習(xí)正確語氣、動(dòng)作、眼神。馬丁的角色則是指導(dǎo)和陪練。
對(duì)于一個(gè)CEO，可能沒人敢提示他超時(shí)的問題，也沒人敢讓他演講內(nèi)容“斷舍離”。一個(gè)真實(shí)的笑話是，孫正義——這個(gè)最擅長用演講做生意的企業(yè)家，在他23歲時(shí)在日本創(chuàng)立的軟銀公司。公司開張第一天，孫正義站在一個(gè)裝蘋果的箱子上，對(duì)僅有的兩名員工發(fā)表演講，信心滿滿地訴說公司10年目標(biāo)。而最終的結(jié)果是兩名員工聽得目瞪口呆，覺得太虛無縹緲，不久就都辭職了。
你演講的目的是什么?
“我們演講時(shí)有三個(gè)重要的按鈕，分別是邏輯、同理心(建立共鳴)、個(gè)人風(fēng)格。”馬丁解釋，在不同的大型演講中三個(gè)按鈕占不同比例：如果是非常專業(yè)的金融演講，那么“邏輯”占先，而演講的目的是更多人認(rèn)識(shí)并信任公司，那么同理心與個(gè)人風(fēng)格要“多按幾下”。要不，即使是演講大師孫正義，也會(huì)嚇跑觀眾的。
請(qǐng)問，你比普京還忙嗎?
關(guān)于演講的訓(xùn)練，需要多久?
成為全球著名的演講導(dǎo)師后，需要企業(yè)家找到馬丁，希望為進(jìn)入國際市場的發(fā)布會(huì)進(jìn)行演講訓(xùn)練。但是他們也會(huì)抱怨：“我沒時(shí)間練習(xí)!”
“請(qǐng)問，你比普京還忙嗎?”為了獲得2014年冬奧會(huì)主辦權(quán)，馬丁曾經(jīng)培訓(xùn)過普京演講，后者必須用英文演講。馬丁說告訴普京：“我們可以用非常簡練的英文去表達(dá)，但您仍需要提高英文水平。而學(xué)習(xí)語言并沒有捷徑可以走。”普京則回答他，自己愿意為了一次成功的演講投入很多精力。
“所以，像普京這樣位高權(quán)重的人都可以為了一次堅(jiān)硬，投入時(shí)間和精力，當(dāng)其他人再抱怨沒有時(shí)間時(shí)，我就會(huì)問他，你是不是覺得這次演講很重要?如果是，那就值得你投入時(shí)間。”
在馬丁與電通公關(guān)中國總經(jīng)理鄭燕的策劃中，演講培訓(xùn)課程是一個(gè)長期化、體系化的課程，有測試-視頻觀察-定制培訓(xùn)計(jì)劃等一套方法論。但是現(xiàn)實(shí)往往是：CEO培訓(xùn)需求找他們時(shí)，是為了某一場大型發(fā)布會(huì)，并且沒有余下多少時(shí)間。
“如果是母語演講，每1分鐘的演講需要花30分鐘去練習(xí);如果是非母語的演講，每1分鐘內(nèi)容則需要花1小時(shí)時(shí)間練習(xí)。”也就是說，如果是40分鐘的演講，就需要20-40小時(shí)去練習(xí)。“如果是4-6個(gè)半天，我會(huì)建議把4-6個(gè)半天分開，而不是集中的培訓(xùn)。只有分散，才能有更好的效果。”
當(dāng)然，他們也有5分鐘就改變一個(gè)人的例子，例如建議換一身衣服，換一個(gè)表情/站位，控制一個(gè)動(dòng)作——但是這并非演講的本質(zhì)與常規(guī)。例如以演講為首業(yè)的政治家，通常都是在經(jīng)過一整套培訓(xùn)之后，以相同的信息、相同的話語，不厭其煩的根據(jù)具體事件和任務(wù)調(diào)整部分內(nèi)容。
“我曾經(jīng)培訓(xùn)過一個(gè)全球制藥公司的總裁珍妮，當(dāng)團(tuán)隊(duì)知道她30分鐘的演講正常需要兩天的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)像受了驚嚇般開始咳嗽。”馬丁說，但是，如果對(duì)你來說，演講是體現(xiàn)個(gè)人影響力的一次機(jī)會(huì)，那么你需要做的絕對(duì)不是應(yīng)付。
知道嗎?做好即興演講的秘訣是什么?
答：絕不即興。
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