演講與口才的說服力 必須掌握的演講技巧
領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)表演說，通常是為了推動(dòng)變革、推廣理念，以及改變大家的想法。想要學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)者般的演說風(fēng)格，就不能只是純粹報(bào)告數(shù)據(jù)而已，而是必須學(xué)習(xí)好好設(shè)計(jì)你的訴求。領(lǐng)導(dǎo)是不好當(dāng)?shù)?，讓人心服口服的領(lǐng)導(dǎo)更是需要經(jīng)歷尖端的磨礪。下面是小編為大家收集關(guān)于必須掌握的演講技巧，歡迎借鑒參考。
一、認(rèn)識你的聽眾
如果你真的希望能展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者般的演說風(fēng)格，就要事先針對可能的聽眾做些功課。在你同意演說之前，先弄清楚：
他們偏好什么樣的學(xué)習(xí)方式?
哪些議題是禁忌，不該提起?
聽眾有哪些共同的迫切恐懼和憂慮?
聽眾到底會是哪些人，他們又有哪些共通性?
聽眾的知識背景如何、對你的演講主題了解多少?
這群人平常在討論事情時(shí)，有沒有偏好使用什么術(shù)語?
聽眾是會支持你的立場，還是會在剛開始的時(shí)有點(diǎn)反對的態(tài)度?
卓越領(lǐng)導(dǎo)者最明顯的標(biāo)記之一，就是他們在步上講臺之前，會盡量努力了解他們的聽眾。如果你這么做，就更可能有精采的表現(xiàn)。演說要讓人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表達(dá)，能否讓人佩服，取決于聽眾聽到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的聽眾，就可以讓情勢對你有利。
二、記住「wiifm?」的原則
「wiifm?」就是「我能夠從中獲得什么?」的縮寫，這是當(dāng)你踏上講臺開始簡報(bào)的時(shí)候，所有聽眾都在想的問題。而且他們在你的演講結(jié)束很久之后，還是會以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來評斷你演說的內(nèi)容。在你準(zhǔn)備演講內(nèi)容時(shí)，要鎖定以下這個(gè)關(guān)鍵問題：
「為什么各位聽眾會想要我想要的東西?」
如果你無法回答這個(gè)問題，就無從得知自己該準(zhǔn)備和構(gòu)思什么樣的演講內(nèi)容。聽眾往往會希望你做到下列幾件事：
針對他們共同的問題提出解決方案;
提出可行的方法，讓他們可以達(dá)成他們設(shè)定的目標(biāo)，或是完成對他們很重要的工作。
解釋為何某種作法和他們的價(jià)值觀、渴望或夢想相符。
卓越領(lǐng)導(dǎo)者一定會回答聽眾「wiifm?」這個(gè)問題，他們會將演說的重心，放在解決問題、達(dá)成目標(biāo)以及滿足需求之上。
三、創(chuàng)造鮮活景象
可以運(yùn)用4種技巧，在聽眾的腦海中創(chuàng)造出鮮活的景象：
用實(shí)際物品當(dāng)作道具——將這些物品帶上講臺，添加一些戲劇效果。
提出范例并直接做比較——也就是一些可以讓聽眾想象出畫面的事物，然后再連結(jié)到你所敘述的內(nèi)容。
說故事——就像是在聽眾的腦海中播放電影一樣。故事會是演說當(dāng)中最有力的元素，要挑選有影響力和啟發(fā)性的故事。
利用具體的名詞和動(dòng)詞——而不是模糊或空泛的用語。以積極的態(tài)度說明你目前在做的事，而不是你未來想做的事。在講述內(nèi)容中加進(jìn)動(dòng)態(tài)的感覺。
四、打動(dòng)人心
要做到真正讓人佩服的演說，并不需要一大堆的冠冕堂皇的理念或詞句，而是要在情感上引起聽眾的共鳴，你和你的聽眾之間一定要產(chǎn)生火花。
要打動(dòng)聽眾，必須具備3項(xiàng)要素：
愛戴--你必須先愛戴聽眾，他們才會喜歡你。
相互尊重——聽眾必須尊重你的背景，而你則必須尊重他們的時(shí)間、價(jià)值觀與興趣。
專注——你必須盡量去了解聽眾，依據(jù)他們的需求和關(guān)切的事量身訂做你的訴求，讓他們感覺受到重視。
結(jié)合了尊重、專注及愛戴，你就可以和聽眾建立起關(guān)系。然后他們就會專注在你的演說上并跟你合作，而這正是你要感動(dòng)他們所必須的條件。要成為領(lǐng)導(dǎo)者，就要能熟練地讓你的簡報(bào)對象產(chǎn)生共鳴。
那么怎么才能提高你的演講與口才說服力呢?下面為你介紹十個(gè)要素：
1、避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事。
2、要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做，你就會自然而然地做到這一條。
3、要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動(dòng)越透徹。
4、使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對話也可以說是同樣的道理。
5、不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會遇到什么責(zé)難。
6、要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達(dá)一點(diǎn)，那誰都沒有辦法從你的腳下?lián)屪咭粔K地盤，你也就永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7、說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會擊中靶心。
8、對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。
9、使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會有人不明白。
10、要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對付固執(zhí)的人或者棘手的問題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個(gè)女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個(gè)男人都像對待一位紳士一樣。
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