喬布斯的17個(gè)演講秘訣
目前社會(huì)對(duì)個(gè)人能力要求越來越高，演講能力便是其中之一，早些學(xué)習(xí)早些收獲。數(shù)十年來，喬布斯已經(jīng)把產(chǎn)品演示變成了藝術(shù)。溝通問題專家卡爾米·加洛(Carmine Gallo)研究他，發(fā)現(xiàn)了的秘訣，下面是小編為大家收集關(guān)于喬布斯的17個(gè)演講秘訣，歡迎借鑒參考。
1、穿著得體
喬布斯可以穿黑色圓領(lǐng)衫、藍(lán)色牛仔褲、跑鞋，很簡單，這是因?yàn)樗呀?jīng)贏得了穿著隨心的權(quán)利。對(duì)大多數(shù)演講者來說，最好穿得比觀眾更正式點(diǎn)。先別急著把套裝扔了!
2、挖掘數(shù)據(jù)的意義
每次蘋果的演講，都會(huì)大量運(yùn)用數(shù)據(jù)。2009年9月9日，蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經(jīng)賣了2.2億臺(tái)，這意味著73%的市場份額，他進(jìn)一步說這個(gè)給了對(duì)手一個(gè)猛擊，甚至將微軟的股價(jià)拉下1%。
3、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導(dǎo)演一樣，他用圖板來串聯(lián)情節(jié)。當(dāng)你走向電腦，打開幻燈片，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、速記或?qū)懓装宓闹?，?qǐng)記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。
4、分享舞臺(tái)
喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少是獨(dú)角戲。他樂于和商業(yè)伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺(tái)。2008年10月，喬布斯邀請(qǐng)?zhí)O果首席設(shè)計(jì)大師喬納森·艾維，給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。喬布斯可以自己傳送信息，但他也給獨(dú)特的角色和觀點(diǎn)提供舞臺(tái)。
5、PPT以圖片為主
喬布斯發(fā)布會(huì)所使用的幻燈片均是令人驚訝的簡明扼要，沒有繁文縟節(jié)。圖片就是最重要的要素。當(dāng)喬布斯發(fā)布MacBook Air的時(shí)候，有一張圖片顯示一只手從一個(gè)普通的文件紙袋中掏出這部電腦，這張圖片勝過了一切語言。而有些時(shí)候，喬布斯在10張幻燈片中總共只使用了7個(gè)詞。
6、簡短友好的標(biāo)題
你能用140個(gè)字節(jié)描述您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?喬布斯為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)題或描述可以簡潔到發(fā)在Twitter微博上。例如2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時(shí)，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”--擲地有聲!在演示中或蘋果網(wǎng)站上充滿細(xì)節(jié)描述，但是給每個(gè)產(chǎn)品定位都只用一句話!
7、提綱挈領(lǐng)
每次演示開始，喬布斯都會(huì)介紹演講提綱。2009年9月9月，音樂盛典，他告訴觀眾他主要介紹三款產(chǎn)品：iPhone、iTunes、iPod。整個(gè)過程，他會(huì)做出口頭引導(dǎo)，如“iPhone是我今天介紹的第一款產(chǎn)品，現(xiàn)在我們把目光投向第二個(gè)iTunes”以幫助聽眾跟上節(jié)奏。席勒得到了喬布斯的真?zhèn)饔么罅繑?shù)據(jù)連接觀眾。
8、活潑生動(dòng)的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人!”當(dāng)多數(shù)商務(wù)演講人用詞過于技術(shù)、模糊、混亂時(shí)，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣為演講者使用的諸如：“最佳產(chǎn)品”“協(xié)同作用”的術(shù)語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者制造復(fù)雜。”語言簡單彰顯自信。
9、要充滿樂趣
喬布斯讓每一個(gè)主題都充滿樂趣。2007年元月Macworld大會(huì)主題演講時(shí)，助手點(diǎn)擊幻燈片出了問題，他毫不慌亂，停下來講了一個(gè)當(dāng)年他和蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲做了個(gè)電視干擾設(shè)備，在加州大學(xué)伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號(hào)的樂事，幻燈片一修好，他就繼續(xù)，彷佛計(jì)劃好的一樣。他微笑著、笑著，看上去是真正得享受在舞臺(tái)上的時(shí)刻。
10、銷售夢想而非產(chǎn)品
喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創(chuàng)造新體驗(yàn)。2001年，喬布斯推出iPod時(shí)說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個(gè)音樂播放器的時(shí)候，他看成是豐富人們生活的工具。當(dāng)然有偉大的產(chǎn)品很重要。但是激情、熱情、目標(biāo)感比實(shí)際的產(chǎn)品更能讓你和你的公司脫穎而出。
11、使用道具
除了吸引人視覺背景(他的幻燈片)之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產(chǎn)品或功能時(shí)，他會(huì)坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時(shí)，他走到的一個(gè)黑暗的舞臺(tái)中央，慢慢從黑包內(nèi)拿出電腦，從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了，彷佛這臺(tái)電腦已經(jīng)走入他的生活。
12、樹立反派
經(jīng)典故事中，英雄都會(huì)激戰(zhàn)反派。喬布斯就善于這么做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍(lán)色巨人”IBM。在他向銷售團(tuán)隊(duì)介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統(tǒng)治整個(gè)行業(yè)，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團(tuán)隊(duì)群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。樹立一個(gè)反派吧，好讓消費(fèi)者聚集在英雄--你的產(chǎn)品周圍。
13、激發(fā)消費(fèi)者熱情
在1984年，蘋果眼中的靶子就是IBM。在喬布斯第一次向蘋果銷售團(tuán)隊(duì)推出那則著名的1984電視廣告前，他講述了一個(gè)關(guān)于IBM如何決意統(tǒng)治電腦行業(yè)的故事。喬布斯當(dāng)時(shí)說：“IBM希望主宰整個(gè)電腦行業(yè)，現(xiàn)在他們正將槍口對(duì)準(zhǔn)了操縱行業(yè)的最后一道障礙：蘋果。”現(xiàn)在蘋果嘴里的靶子成為了微軟。如果讓聽眾感到你和他們擁有共同的敵人，那么就能有效地激起他們的斗志，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕膫鹘淌俊?/p>
14、反復(fù)演練
演講的每個(gè)方面，喬布斯花時(shí)間都反復(fù)演練。每張幻燈片都仔細(xì)撰寫，每次演講舞臺(tái)都有劇場般體驗(yàn)。喬布斯做演講看上去毫不費(fèi)力，但是嫻熟的表演來自舞臺(tái)下一次又一次不懈的演練。我不相信喬布斯是天生的演講者，如果你看他20年前的演講視頻，將會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)十年他都取得了巨大的進(jìn)步。1984年的喬布斯有非凡的號(hào)召力，但1997年的他已經(jīng)是一個(gè)非常完美的演講者，2007年展示iPhone的時(shí)候就更棒了!
15、演講時(shí)要娛樂
神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在2007年Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐危缓笳f“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場觀眾對(duì)電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個(gè)玩笑”
16、聚焦利益點(diǎn)
聽眾們會(huì)問自己：“我為什么要關(guān)注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個(gè)新產(chǎn)品或特性后面的利益點(diǎn)。為什么要買iPhone的3G?因?yàn)?ldquo;它一半的價(jià)格兩倍的速度”。“時(shí)光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失，也會(huì)被自動(dòng)保護(hù)且易被檢索。蘋果的網(wǎng)站也保持對(duì)利益點(diǎn)的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”。沒人關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活。
17、設(shè)置高潮
喬布斯的每次發(fā)布會(huì)都有一個(gè)高潮時(shí)刻，用神經(jīng)學(xué)家的話說就是能讓觀眾情緒激昂。這個(gè)高潮時(shí)刻會(huì)讓觀眾銘記這一事件。拿2007年Macworld大會(huì)來說，喬布斯開場并沒有告訴觀眾蘋果發(fā)布了一部可以聽音樂、看視頻和玩游戲的新手機(jī)。他當(dāng)時(shí)說：“我們今天推出了三部革命性產(chǎn)品。第一部是具有觸摸屏的寬屏iPod。第二部是一部革命性的手機(jī)。第三部是一個(gè)突破性的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備。iPod，手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，你們知道是什么嗎?不，這不是三部產(chǎn)品，這是集三者為一體的新產(chǎn)品!”觀眾隨即爆發(fā)出歡呼聲，因?yàn)檫@太令人意外，太令人激動(dòng)了。
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