利用心理效應(yīng)的演講技巧
在演講活動(dòng)中，聽眾對演講信息有著自己獨(dú)特的心理需要，一般地說，倘若聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度;反之，則會(huì)采取冷漠甚至排斥的態(tài)度，結(jié)局就是演講的不成功，因此，只有那些了解聽眾的心理要求和希望，善于靈活運(yùn)用“心理效應(yīng)”杠桿的演講者，才能使演講更加生動(dòng)感人，達(dá)到事半功倍的效果。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集關(guān)于演講心理效應(yīng)有哪些，歡迎借鑒參考。
蝴蝶效應(yīng)，巧用細(xì)節(jié)掀波瀾
據(jù)說，在南半球的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)翅膀所帶起來的微弱氣流，幾星期后竟變成了席卷美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)!于是，科學(xué)家把它稱為“蝴蝶效應(yīng)”。意思是一件表面上看來非常微小的事情，可能帶來巨大的改變。在演講中，獨(dú)特的細(xì)節(jié)就像一只美麗的蝴蝶，能夠激起聽眾情感的洶涌波瀾。
洪戰(zhàn)輝在《只要脊梁不彎，就沒有扛不住的大山》的演講中，向聽眾講述了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“出門的時(shí)候，我走得很慢、很慢。心頭老是浮現(xiàn)出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我極不情愿地將小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起來，這哭聲深深地牽動(dòng)著我的心，我舍不得她，放下，抱起來，抱起來，又放下來，這樣連續(xù)重復(fù)了好幾次，她的哭聲也越來越大，到最后，我實(shí)在不忍心把她一個(gè)人丟在路上，無人看管，決定再一次把她抱回家去。”
在這里，洪戰(zhàn)輝避免了報(bào)告式的說教和乏味的陳述，巧用細(xì)節(jié)有聲有色地再現(xiàn)了他尊母命欲送走妹妹，卻因善良而不忍最終又把妹妹抱回家的情境，將自己因窘迫現(xiàn)實(shí)、尊重母意與善良之心的矛盾、左右為難的心態(tài)與行為表現(xiàn)得淋漓盡致。正是這樣情真意切而又扣人心弦的細(xì)節(jié)敘述產(chǎn)生了巨大的感染力，贏得了聽眾的共鳴，
讓聽眾不知不覺地跟著他一同感傷，一同痛苦，一同沉思，產(chǎn)生了如聞其聲、如臨其境的效果。
對比效應(yīng)，升華主題見深刻
在生活中，把鮮艷顏色的物體與模糊顏色的物體放在一起，鮮艷的顏色更鮮艷，模糊的顏色就顯得更模糊，心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱為“對比效應(yīng)”，在演講中，用對比法喚起事物之間的對比能更清楚、更深刻地顯示各自的特征，從而升華、突出演講的主題，引起聽眾的高度重視，使之與演講者產(chǎn)生心理的交融。
有位同學(xué)在《什么是真正的美》的演講中，列舉了這樣兩個(gè)事例：一位長相俊秀、嗓音甜美的歌手在臨上臺(tái)表演的時(shí)候，竟突然向主辦方提出要增加報(bào)酬。在她的要求已經(jīng)得到滿足的情況下，她也沒有立刻就上臺(tái)演唱，而是一張一張地?cái)?shù)著她的票子。臺(tái)下的觀眾足足等了她半個(gè)小時(shí)。在她最后終于要上臺(tái)演唱的時(shí)候，臺(tái)下的一位觀眾實(shí)在忍耐不住對她喊到：“你一點(diǎn)愛心都沒有。你根本不配唱這首“無私的愛”。惱怒的她馬上停止演出，用手指著那位觀眾開始惡言惡語起來。另一個(gè)事例敘述了一位相貌極其普通貧窮的老太太。她無兒無女，靠撿破爛為生卻收養(yǎng)了十多個(gè)孤兒。為了撫養(yǎng)這些孩子，為了讓他們有書讀，她從大清早出門一直要忙到日落西山才回家，甚至還要定期到醫(yī)院去賣血。當(dāng)別人問她，自己的生活這么艱難為什么還要收養(yǎng)這么多的孤兒時(shí)，她笑了笑，只說了一句：“我喜歡孩子。我喜歡和他們在一起。”
前后兩個(gè)事例將外貌美卻自私貪婪、只會(huì)追求個(gè)人利益的歌手與外貌丑、貧窮卻有愛心、勇于奉獻(xiàn)而不圖回報(bào)的老太太形成鮮明的對比，通過對二者的思想、行為以及影響的對比，深刻地揭示出演講的主題，從而得出：“真正的美是存在于內(nèi)心深處，只有表現(xiàn)在善言善行中的心靈美才能得到人們的尊敬和愛戴”的結(jié)論，對比中較好地升華、深化了演講的主題。
增減效應(yīng)，先貶后褒生奇效
“增減效應(yīng)”的意思就是說我們喜歡那些對我們逐漸表示好感的人，而不喜歡那些對我們的好感慢慢減少的人，一個(gè)先批評后表揚(yáng)我們的人比一貫持表揚(yáng)態(tài)度的人，更能贏得我們的喜歡。演講中巧用增減效應(yīng)，表白自己對聽眾的好感與褒揚(yáng)，能使演講生發(fā)出一種奇效，給聽眾留下深刻的印象。
一位高考狀元在《獻(xiàn)給勇敢的失敗者》的演講中，真誠地對母校復(fù)讀班的同學(xué)說：“當(dāng)付出的心血和汗水都付之東流，許多經(jīng)歷過高考的同學(xué)，不堪再忍受一年的磨難而選擇了退縮。當(dāng)失敗的陰影還在折磨著你們，你們選擇了重新經(jīng)歷煉獄般的高三，卻仍有同學(xué)迷惘于去還是留的抉擇。我非常理解你們此時(shí)此刻的心情，也許，痛苦、悔恨、苦悶和彷徨還在時(shí)不時(shí)啃噬著你們那受傷的心……可是，我要說：我敬佩你們的勇氣!因?yàn)槊鎸κ?，你們沒有一蹶不振，而是鼓起勇氣來復(fù)讀。選擇復(fù)讀需要太多的堅(jiān)強(qiáng)，盡管你們必須要為此付出很多艱苦的努力，盡管前途也許會(huì)鋪滿荊棘，但你們沒有做消沉彷徨的懦夫，仍然執(zhí)著堅(jiān)定地走下去。我為你們勇于從失敗中崛起的精神所感動(dòng)!更為你們這份堅(jiān)持到底，永不放棄的頑強(qiáng)而喝彩!”
面對復(fù)讀生，如果一上來就大肆歌頌他們的頑強(qiáng)精神，則會(huì)顯得過于直白，難免有裝腔作勢之嫌。在這里，作為高考狀元的演講者繞了一個(gè)彎子，“不堪再忍受”“退縮”“迷茫”道出了對部分復(fù)讀生的批判態(tài)度，實(shí)則為貶，“減”去了對聽眾的好感。之后，演講者話鋒一轉(zhuǎn)，隨著演講的逐步推進(jìn)，對復(fù)讀生的理解、盛贊之情與“內(nèi)容”俱增，言語間充滿了敬佩和贊揚(yáng)，實(shí)則為褒，對聽眾的贊譽(yù)之情隨之“增”加。一貶一褒，一減一增間，給聽眾一種“雖然有缺點(diǎn)，但我還是會(huì)慢慢喜歡上你們”的感覺，使演講產(chǎn)生意想不到的效果，自然就博得了復(fù)讀生們由衷的好感。
總之，演講者要善于運(yùn)用心理效應(yīng)，選擇恰當(dāng)?shù)氖址?，叩擊聽眾的心扉，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴，才能達(dá)到最佳的演講效果。
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