怎樣做好直銷(xiāo)演講
怎樣做好直銷(xiāo)演講
直銷(xiāo)其實(shí)是一種很好的銷(xiāo)售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺(tái)。做直銷(xiāo)就少不了直銷(xiāo)演講，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些做好直銷(xiāo)演講的方法，希望對(duì)大家有所幫助。
做好直銷(xiāo)演講的方法1、善于激勵(lì)
直銷(xiāo)不僅賣(mài)的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會(huì)，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中會(huì)有很多的挫折和困難，這就需要激勵(lì)，因?yàn)榧?lì)是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展的更快。這就是為什么每次開(kāi)完大會(huì)，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷(xiāo)人員也總是善于自我激勵(lì)，懂得給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造夢(mèng)想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。
做好直銷(xiāo)演講的方法2、擅長(zhǎng)演說(shuō)
演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷(xiāo)就更需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增得才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀念的途徑，當(dāng)然在演講的過(guò)程中，直銷(xiāo)人應(yīng)該多注重一些專(zhuān)業(yè)的演講技巧和綜合知識(shí)的提升。
做好直銷(xiāo)演講的方法3、終身學(xué)習(xí)
剛才我說(shuō)了現(xiàn)在從事直銷(xiāo)再也不是些老弱病殘?jiān)卸寄艹晒Φ臅r(shí)機(jī)啦。現(xiàn)在直銷(xiāo)已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展越來(lái)越需要個(gè)人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷(xiāo)人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說(shuō)要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因?yàn)橐粋€(gè)有知識(shí)和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
做好直銷(xiāo)演講的方法4、行為模范
我們常常說(shuō)到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷(xiāo)的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊(duì)要聽(tīng)話照做每會(huì)必到，首先自己就要是榜樣。要想下級(jí)部門(mén)對(duì)自己尊重，那自己就得對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自?xún)?nèi)心的狀態(tài)，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是鍛煉出來(lái)的，而格局卻是修煉出來(lái)的，人的財(cái)富永遠(yuǎn)大不過(guò)他的格局?？傊?，自己的一言一行都將會(huì)潛移默化的影響著團(tuán)隊(duì)的文化。
做好直銷(xiāo)演講的方法5、懂得選人
中國(guó)從事直銷(xiāo)的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷(xiāo)里成功離不開(kāi)兩點(diǎn)：選對(duì)人和做對(duì)事。很多人每天很努力卻不成功，就是因?yàn)闆](méi)選對(duì)人，直銷(xiāo)是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷(xiāo)成功人士都是找對(duì)了人，甚至主要收入都是來(lái)之于其中的一兩個(gè)部門(mén)。
做好直銷(xiāo)演講的方法6、整合高手
說(shuō)到從事直銷(xiāo)就是從事團(tuán)隊(duì)，表面上是團(tuán)隊(duì)，可真的有團(tuán)隊(duì)精神嗎?真的有團(tuán)隊(duì)資源最大化嗎?在直銷(xiāo)界所謂的團(tuán)隊(duì)精神無(wú)非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷(xiāo)人忙忙碌碌卻沒(méi)什么收獲呢?就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說(shuō)每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰(shuí)能把資源整合的最好，誰(shuí)就是二十一世紀(jì)的贏家。
做好直銷(xiāo)演講的方法7、擅長(zhǎng)行銷(xiāo)
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷(xiāo)呢?其中有很大一部分原因是直銷(xiāo)人一見(jiàn)面就談公司有多好，機(jī)會(huì)有多好等，從不顧及對(duì)方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊(duì)人“講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對(duì)的，可一定要注重溝通從心開(kāi)始，相由心生。做營(yíng)銷(xiāo)一定是要顧客主動(dòng)來(lái)找我們會(huì)比較容易些，這就需要具備行銷(xiāo)能力。為什么我的團(tuán)隊(duì)大都是自己找來(lái)的，因?yàn)槲抑佬袖N(xiāo)的重要性。
做好直銷(xiāo)演講的方法8、提升管理
很多的直銷(xiāo)人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因?yàn)樽约褐痪邆淞碎_(kāi)發(fā)能力，而沒(méi)有具備帶團(tuán)隊(duì)的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級(jí)部分咨詢(xún)產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問(wèn)題。從事直銷(xiāo)開(kāi)始是做事，團(tuán)隊(duì)大啦就是做“人”，直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過(guò)三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做好直銷(xiāo)演講的方法9、保持平常心
做直銷(xiāo)是建管道的事業(yè)，是個(gè)長(zhǎng)期工程，千萬(wàn)不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷(xiāo)不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶(hù)越好開(kāi)發(fā)，就是因?yàn)槟惚в衅匠Ｐ?，不管成不成都很自然，這種自信會(huì)在溝通過(guò)程中傳遞給客戶(hù)。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常有掉隊(duì)的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷(xiāo)人交談，團(tuán)隊(duì)一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷(xiāo)演講的注意事項(xiàng)：
1、演講的布局
在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開(kāi)頭
演講在開(kāi)頭一分鐘之內(nèi)聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動(dòng)作
演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說(shuō)、“外行看熱鬧。
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