營銷演講的結(jié)尾技巧
營銷人員在展開演講的時(shí)候就要知道自己的目的是什么，那就是將產(chǎn)品賣出去。如果在演講的開始你就抓住了聽眾的注意力，并且一直保持下來了，那么你就橫需要一個(gè)完美的總結(jié)，讓你的聽眾徹底的征服在你的演講中，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些營銷演講的結(jié)尾技巧，希望對大家有所幫助。
營銷演講的結(jié)尾技巧一：不要應(yīng)付總結(jié)
準(zhǔn)備總結(jié)的最佳時(shí)間是在你構(gòu)思整篇講話的時(shí)候，像對待你的開場一樣準(zhǔn)備你的結(jié)尾。你的總結(jié)必須緊扣主題，與開頭遙相呼應(yīng)?？偨Y(jié)就是你旅行的終點(diǎn)：你出發(fā)時(shí)聽眾在你身邊，結(jié)束時(shí)你也一定不希望見不到他們。講話的正文就是一座橋，講話者必須時(shí)刻記得橋的兩端連接的是什么。要用你自己的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，特別是在一個(gè)問答式的結(jié)構(gòu)之后。在講話剛一開始的時(shí)候就告訴聽眾你將在講話的最后幾分鐘總結(jié)全篇。
營銷演講的結(jié)尾技巧二：向聽眾推介“訂單”
一個(gè)出色的推銷員不僅僅讓人們訂貨，同時(shí)也會告訴人們怎樣去訂貨。在你想要購買一輛轎車的時(shí)候，導(dǎo)購員會向你介紹這款車的性能特征，指出它為什么比你現(xiàn)有的那輛好，然后告訴你你該怎樣去付款。
講話者現(xiàn)在就是推銷員，總結(jié)就是那份訂單。如果你不問的話，就什么事都不會發(fā)生。所以你要在一開始就問你的聽眾他們期望的結(jié)論是什么樣的，怎樣才能實(shí)現(xiàn)。一位有經(jīng)驗(yàn)的講話者在總結(jié)全篇的時(shí)候，會向聽眾點(diǎn)出他們一直期待的結(jié)果，從而使講話主題貫穿始終。比如，如果你作了一個(gè)關(guān)于工作提供安全感的主題講話，結(jié)尾時(shí)又加入了情感效果，以闡明為什么安全對你面前的這些聽眾來說如此重要，他們通過應(yīng)用你提供的信息怎樣才能確保安全。如果你已經(jīng)說服他們自愿獻(xiàn)血，然后就指點(diǎn)他們地點(diǎn)在哪兒，并且告訴他們要到那里很容易。
得到一個(gè)可以看得到的聽眾支持結(jié)果展示是一種技巧。如果你向聽眾講述了為什么在特殊情況下你的職員必須替他們開車的10條原因，并且在結(jié)束時(shí)告訴他們生命是怎樣被拯救的，其中當(dāng)然也包括他們的。最后向聽眾提問，從那些錯(cuò)誤使用新程序的聽眾里獲得支持。這不是害羞的時(shí)候，你需要興奮。
反應(yīng)并不總是來自于語言。如果你只是想讓聽眾仔細(xì)考慮你的觀點(diǎn)，那就告訴他們你想讓他們做什么。結(jié)束時(shí)總結(jié)一下你的重要思想;在這個(gè)過程中，向聽眾分發(fā)你的內(nèi)容摘要，使他們可以帶走。如果你沒有要求聽眾做出特殊反應(yīng)，你就可以結(jié)束這個(gè)雖然精彩但卻沒有留下任何記憶的講話了。
一種以動態(tài)結(jié)束自己的講話的方式就是對自己發(fā)問，“我想讓我的聽眾在離場的時(shí)候頭腦中思考什么?”記住，總結(jié)并不是又一次機(jī)會：如果你沒能將自己的主題思想貫穿于講話的始終，現(xiàn)在已經(jīng)太遲了。你已經(jīng)向聽眾陳述完你的信息，現(xiàn)在該是鞏固他們頭腦中的這些信息的時(shí)候了。
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