銷售女神徐鶴寧演講
徐鶴寧是世界華人冠軍俱樂(lè)部主席，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇銷售女神徐鶴寧的精彩演講，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售女神徐鶴寧演講
在坐的各位非常快樂(lè)的、非常有能量的大家，下午好。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。各位請(qǐng)仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺(jué)你左邊朋友比較好就請(qǐng)舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。來(lái)再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，在仔細(xì)的看看自己，感覺(jué)自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)!!
各位親愛(ài)的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好?那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧?kù)o的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一刻起，未來(lái)的每個(gè)瞬間都好，好嗎?各位你們相信緣分嗎?相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好不好?大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說(shuō)你們無(wú)恥。開(kāi)玩笑笑呵，因?yàn)辁Q寧培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂(lè)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非?？鞓?lè)的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說(shuō)是還是不是?所以各位在正式開(kāi)始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來(lái)家庭更幸福、事業(yè)更成功。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要?因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎?好，請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，(很好)，現(xiàn)在呢，聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來(lái)就不要?jiǎng)?。各位?dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候?(3)，大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。一、二(鶴寧拍手)，各位我說(shuō)三了嗎?為什么大家都動(dòng)了，大家說(shuō)鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了，所以我們都動(dòng)了。各位說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的，對(duì)嗎各位?各位，請(qǐng)問(wèn)大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽(tīng)者，要還是不要?各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢包跑掉了。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開(kāi)了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二(拍手)，又有很多人上當(dāng)了，又說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位?各位請(qǐng)問(wèn)大家了，你們覺(jué)得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好?事不過(guò)三，大家再來(lái)一次，雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來(lái)不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，千萬(wàn)不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那么，有沒(méi)有第三種情況的，當(dāng)手指合起來(lái)，手指一邊平的，有沒(méi)有?舉手，我們仔細(xì)看一下，具心理學(xué)家一萬(wàn)次的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，你們快樂(lè)嗎?以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要?一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂(lè)。所以從認(rèn)識(shí)鶴寧這一時(shí)起，大家把這種快樂(lè)永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，好嗎?來(lái)，給自己一個(gè)世界級(jí)快樂(lè)的掌聲。各位，那么今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何激發(fā)內(nèi)心的潛能，快速倍增銷售業(yè)績(jī)”。
各位，在這個(gè)世界上，每一個(gè)人內(nèi)心的潛能都是無(wú)限的，你們說(shuō)是嗎?但為什么這個(gè)世界上真正大成功的只有少數(shù)。因?yàn)檫€有很多人內(nèi)心的巨人還在沉睡著，對(duì)嗎?所以今天下午鶴寧的課程真正的愿意幫助到大家，在原由很成功的基礎(chǔ)上，邁向更大的成功，你們說(shuō)好嗎?那么，在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售的朋友請(qǐng)舉一下手，好嗎?先給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。那么， 目前有開(kāi)公司，自己當(dāng)老板的請(qǐng)舉手一下，掌聲歡迎一下這些謙虛好學(xué)的老板們，掌聲鼓勵(lì)一下。那么，目前從事行政管理工作的、做領(lǐng)導(dǎo)的朋友舉手讓我看一下，給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
那么，在這里我要奉獻(xiàn)給大家的第一個(gè)觀念就是，在這個(gè)世界上，每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，各位你們說(shuō)是嗎?而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我推銷，是還是不是?各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)之后找工作，要不要推銷自己;當(dāng)我們到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，使自己快速升職;我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我表現(xiàn)推銷，如果推銷不善的話，老公就被狐貍精勾走了。各位，包括美國(guó)總統(tǒng)大選，他們都穿著各族的民裝，到各個(gè)區(qū)域去公眾演講，拉選票推銷自己;像世界首富比爾·蓋茨，平均每7天飛5個(gè)國(guó)家，平均每天5場(chǎng)的公眾演講，每一場(chǎng)結(jié)束后他都要親自的推銷微軟的軟件。各位，世界首富每天都做著大量的銷售，我們每一個(gè)人要不要學(xué)好推銷，做好推銷。具科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人推銷水平的高低、說(shuō)服能力的高低直接影響帶他未來(lái)生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎?所以今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系、主要圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)的維持行業(yè)的頂尖來(lái)展開(kāi)，而且是結(jié)合鶴寧個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的案例來(lái)展開(kāi)，這樣好還是不好?各位，陳安之老師在大陸選拔講師，他最重要的一個(gè)要求，他說(shuō)，我選的不是講師，因?yàn)檫@個(gè)世界上會(huì)講話的人很多，他選的是一流棒的推銷員，因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N員才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v出來(lái)的都是他所做過(guò)的，比較有說(shuō)服力，是還是不是?所以今天鶴寧分享一些實(shí)戰(zhàn)的、包括我個(gè)人的成長(zhǎng)的過(guò)程，這樣好還是不好?據(jù)說(shuō)大家掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。
各位在這里我要講一下我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理，在我大學(xué)快畢業(yè)的一年的時(shí)候，是我人生選擇的十字路口，我十分的迷茫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有六家公司的老板來(lái)選我，各位你們想知道為什么嗎?因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我好棒，別聽(tīng)錯(cuò)，不是我好胖。因?yàn)樵趯W(xué)校幾年以來(lái)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺回來(lái)的，因?yàn)槲页錾碓谝粋€(gè)非常貧寒的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個(gè)哥哥，對(duì)這樣一個(gè)工薪家庭供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生會(huì)不會(huì)很吃力。所以我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己，我一定靠自己賺錢養(yǎng)自己，所以各位注意力等于事實(shí)，當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就在想我怎么樣去賺錢。各位，不到一個(gè)月的時(shí)間，我就在吉林工業(yè)大學(xué)開(kāi)設(shè)了第一家健美俱樂(lè)部，然后呢，我去擔(dān)任健美教練，一個(gè)學(xué)生收十元錢，三百名同學(xué)跟我一起跳健美操。位，你們猜猜我的月收入是多少?三千塊，到第二年我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要分點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。所以，在這里我要問(wèn)到大家一個(gè)問(wèn)題了，你們覺(jué)得在這個(gè)世界上一個(gè)人要想成功，選擇要比做事更重要，對(duì)嗎?而且不是每一個(gè)行業(yè)賺的錢是一樣多的，對(duì)嗎?所以，當(dāng)我面臨著我人生最重大事業(yè)選擇的時(shí)候，我非常迷茫的時(shí)候，我生命中的第一個(gè)貴人就出現(xiàn)了，就是我吉林大學(xué)的校長(zhǎng)，他問(wèn)了我一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，他說(shuō)鶴寧啊，你以后要做什么樣的人、過(guò)上什么樣的生活。各位，當(dāng)時(shí)我無(wú)比堅(jiān)定的告訴院長(zhǎng)，我，徐鶴寧在未來(lái)要告別貧窮，我一定要成為最有價(jià)值的人，我要過(guò)著住別墅，開(kāi)著寶馬的生活。那時(shí)，院長(zhǎng)眼里似乎充滿了懷疑，摸了摸我的額頭，說(shuō)鶴寧你有沒(méi)有發(fā)燒。我說(shuō)院長(zhǎng)我一定要，他說(shuō)好，我建議你一定要從基層做起。各位，你們猜猜看最基層指的是什么呢?指的是銷售。當(dāng)時(shí)，銷售在我頭腦中有好壞的印象，我感覺(jué)銷售就是越銷越“瘦”，推銷推銷就是推出去被別人削一頓。我當(dāng)時(shí)對(duì)銷售的感覺(jué)是很沒(méi)面子。當(dāng)時(shí)在我表情很難看的時(shí)候，院長(zhǎng)給了我?guī)讉€(gè)很棒的觀念。他說(shuō)鶴寧你知道嗎?在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板都是開(kāi)著車的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎，各位?各位，老板之所以成為老板，說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的，說(shuō)明他的影響力是一流棒的，說(shuō)明他的談話說(shuō)服能力也是一流棒的，是還是不是?所以當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻PASS掉六份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長(zhǎng)春市第二大的人才市場(chǎng)，選擇一份最具有挑戰(zhàn)性的銷售工作。各位，那是一家臺(tái)資企業(yè)，擁有200名的推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣，7800一套的英文教材，各位，你們覺(jué)得好賣嗎?而且一分錢的底薪都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)，認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說(shuō)，鶴寧你瘋了，我說(shuō)是的我就是瘋了，因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜耍诔晒χ岸急粍e人罵過(guò)是瘋子。各位，愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前有沒(méi)有被別人罵過(guò)是瘋子;萊特兄弟在發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個(gè)世界上，有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生最大的贊美，對(duì)嗎?當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴我自己，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖，好不好?有的時(shí)候想成功頭腦不要想的太復(fù)雜，當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候，人家已經(jīng)變成千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁了，對(duì)嗎?所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，當(dāng)時(shí)我下定決心要成為公司的第一名。小的時(shí)候，媽媽常常跟我說(shuō)，因?yàn)榧依锔F，所以你一定要爭(zhēng)氣，她說(shuō)你身體里流的就是第一名的血液，各位，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，他的媽媽給他種下一個(gè)成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就擁有什么樣的行為，這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣就有可能影響他的人生，是還是不是?所以，借助大家的掌聲感謝一下我的母親。當(dāng)我到達(dá)公司的第一天的時(shí)候，我們公司的主管在臺(tái)上宣言，各位，我們公司的第一名永遠(yuǎn)擺在大堂上，第二名永遠(yuǎn)被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個(gè)世界里，要得到第一名是不是要付出代價(jià)，只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果。所以從我工作的第一天起，我五點(diǎn)鐘起，我去拜訪一些晨練的朋友;到公司，八點(diǎn)鐘開(kāi)晨會(huì)的，我總是第一個(gè)到，全天我都拎著我的公文包，在外面陌生拜訪，見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門就敲，有的時(shí)候拜訪整棟寫字大樓的時(shí)候，警衛(wèi)追著我滿樓跑。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈遭到無(wú)比的摧殘，我親眼看到我的同時(shí)回家，娛樂(lè)，看電視的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪，因?yàn)槲颐鞔_我要的目標(biāo)是什么，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量，對(duì)嗎?各位朋友你們都想不到我每天晚上工作到什么時(shí)候，整個(gè)長(zhǎng)春市的肯德基、麥當(dāng)勞基本沒(méi)人的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候公車已經(jīng)沒(méi)有了，我才肯拎著我的公文包一步一步的走回我八個(gè)人一間的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天、兩個(gè)星期、三個(gè)星期，直到一個(gè)月的最后一天，奇跡居然出現(xiàn)在我這個(gè)瘋子身上，連我自己都沒(méi)有想到，我成了200名推銷員中的第一名。各位，那個(gè)時(shí)候的我，頭腦當(dāng)中沒(méi)有更好的推銷技巧，也沒(méi)有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心。正是這樣的企圖心，每當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候，我就看不到所有的障礙;每次當(dāng)我看到NO.1的時(shí)候，我就感受不到困難、拒絕和白眼。我每天都會(huì)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一點(diǎn)微笑，哪怕后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正我每天都要進(jìn)步就對(duì)了。各位在我人生價(jià)值觀當(dāng)中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告訴發(fā)展的今天，原地踏步意味著十年、二十年、三十年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。所以，在第二個(gè)月的第一天，我已經(jīng)把目標(biāo)定到了全國(guó)二十五家連鎖店的第一名。各位，要想成為全國(guó)上萬(wàn)名推銷員的第一名真的沒(méi)有那么容易。站在講臺(tái)上的一瞬間，我除了感動(dòng)、興奮、激動(dòng)之外，我問(wèn)了自己一個(gè)大問(wèn)號(hào)，我哪里可以做到更好。各位，成功的時(shí)候，一定要趁勝追擊;假如失敗，一定要加倍努力。所以，當(dāng)我問(wèn)到自己哪里可以做到更好的時(shí)候。當(dāng)我真正成為全國(guó)第一的時(shí)候，我的月工資才7000多一點(diǎn)，一個(gè)月才能賣五套7800的教材?？赡艽蠹叶荚谛υ捨?，鶴寧傻瓜，你肯定選錯(cuò)了行業(yè)了，假如選擇我們公司，當(dāng)全國(guó)第一名，你就發(fā)了。但是當(dāng)時(shí)，我的頭腦真的喊簡(jiǎn)單，我沒(méi)有想公司不好，我沒(méi)有去想產(chǎn)品不好，我更沒(méi)有去想市場(chǎng)不好，也沒(méi)有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在這個(gè)世界上，到我們改變周圍一切之前，先改變我們自己。所以，當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要憑著我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的業(yè)績(jī)，只有這樣我才能大踏步的邁向我人生明亮的燈塔，過(guò)上我真正想過(guò)的生活。所以，當(dāng)我回到長(zhǎng)春，我更加的努力，當(dāng)我努力了兩個(gè)星期的時(shí)間，我突然感覺(jué)很疲憊，當(dāng)時(shí)我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的方法論、大量的行動(dòng)，還是我原來(lái)的那個(gè)結(jié)果，我在那里原地踏步。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步，但我已經(jīng)努力的不能再改變我的時(shí)候，我真的開(kāi)始動(dòng)搖，開(kāi)始痛苦了。就在這個(gè)時(shí)候，我人生當(dāng)中最好最好的朋友，突然出現(xiàn)在我的面前，給了我?guī)装?、敲了我好痛，我終于明白了如何才能夠更快的成功。各位，在這個(gè)世界上，我們每一個(gè)人在最危難、最關(guān)鍵的十字路口的時(shí)候，真的很需要發(fā)自內(nèi)心愛(ài)你的朋友，站在你面前，給你幾棒，是還是不是?她的名字叫小爽，她除了學(xué)習(xí)成績(jī)不好之外，樣樣都好，所以我從初中考到高中，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)她就出來(lái)當(dāng)工人，一個(gè)月的薪水400元。我們每年都有打電話互相問(wèn)候、見(jiàn)面聊天。但是，在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年，小爽就突然消失掉，連一個(gè)電話都沒(méi)有。居然在我最迷茫、最困惑的時(shí)候，小爽想一道亮麗的彩虹出現(xiàn)在我的面前，她穿了一套上萬(wàn)塊的職業(yè)套裝，手上還帶著勞力士。我想不會(huì)吧，你是不是找了一個(gè)有錢的老公，嫁掉了。她說(shuō)沒(méi)有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我們公司看看，推開(kāi)總經(jīng)理的辦公室門，來(lái)鶴寧看看我的老板椅。假如各位是我，該用什么樣的心情來(lái)看待那張老板椅，當(dāng)我坐上去的時(shí)候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以來(lái)的夢(mèng)想，被我的好朋友給實(shí)現(xiàn)了，而且人家根本沒(méi)有上過(guò)什么鬼大學(xué)喔，所以當(dāng)時(shí)我蹦了起來(lái)，我說(shuō)小爽上大學(xué)絕對(duì)是一個(gè)錯(cuò)誤，浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)感情、浪費(fèi)金錢，小爽笑瞇瞇的告訴我過(guò)去不等于未來(lái)，氣死我了。我說(shuō)小爽如果你把我當(dāng)朋友的話，你一定要幫幫我，你是如何在短短的兩年的時(shí)間從身無(wú)分文、窮困撩倒的小工人，成為你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子、有了房子、有了票子。她說(shuō)是的，就是沒(méi)有兒子。各位，當(dāng)時(shí)小爽好自信的樣子，她說(shuō)，鶴寧，今天我找到你，就是一定要幫到你。她說(shuō)，因?yàn)樵趦赡曛?，遇到了我人生最重要的教練陳安之，陳老師。?dāng)她說(shuō)到陳安之老師的時(shí)候，眼淚都要流下來(lái)了。我說(shuō)，不會(huì)吧，多大的一個(gè)帥哥把你迷成這個(gè)樣子。她說(shuō)：“鶴寧，你大學(xué)都白念了，連陳安之都不知道是誰(shuí)。所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小型企業(yè)的老板、高層主管從全國(guó)各地飛去追著陳安之老師學(xué)習(xí)，你居然一點(diǎn)都不了解。”我說(shuō)：“不好意思，我每天的焦點(diǎn)法則就是賺錢。”這時(shí)小爽非常興奮的向我介紹她的老師，她說(shuō)我的老師14歲就到美國(guó)留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時(shí)候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說(shuō)我的老師25歲開(kāi)始白手起家，僅僅在兩年的時(shí)間，在他27歲的時(shí)候就成為了億萬(wàn)富翁，(不要鼓掌)，當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到的是億萬(wàn)富翁，我腦袋里想的是一萬(wàn)富翁。因?yàn)樵谖业乃伎几窬之?dāng)中，我感覺(jué)一個(gè)人要想很成功、很有錢，最起碼要四十歲以上。小爽拍拍我的肩說(shuō)我的自我設(shè)限太嚴(yán)重了，她說(shuō)為什么在這個(gè)世界上沒(méi)有太多的人大成功、超級(jí)成功，因?yàn)樘嗵嗟娜耍@樣那樣的自我設(shè)限太嚴(yán)重，他們認(rèn)為不可能的事情太多、認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做，到最后就根本不可能了。小爽當(dāng)時(shí)說(shuō)，鶴寧你之所以不相信一個(gè)人很年輕就如此成功，就是因?yàn)槟阋?jiàn)識(shí)的太少，你周圍有錢的、年輕的太少，所以鶴寧你要開(kāi)闊你的視野，一個(gè)人有見(jiàn)識(shí)才有知識(shí)，再有膽識(shí)。我感覺(jué)小爽好象讀過(guò)畢業(yè)博士后的，好有深度。當(dāng)時(shí)小爽告訴我，她問(wèn)我，鶴寧你要成為世界級(jí)、還是長(zhǎng)春級(jí)?我說(shuō)世界級(jí)，她說(shuō)只有世界級(jí)的教練才能教你成為世界級(jí)，她說(shuō)，我的老師兩年就打破五項(xiàng)世界級(jí)銷售世界記錄，而且他擁有六項(xiàng)多元化的產(chǎn)業(yè)，她說(shuō)我的老師為自己買的第一棟房子就是300萬(wàn)美金的城堡，五層樓、私人電梯，小狗房都一百多平方噢。我說(shuō)，哇噻，現(xiàn)在人都不如狗了，當(dāng)時(shí)我們八個(gè)女孩子擠在一個(gè)小公寓，我覺(jué)得有點(diǎn)夸張，是不是神童。她說(shuō)，鶴寧你真的不要懷疑，我告訴你我老師的老師是誰(shuí)，你就會(huì)相信了，他的名字叫做安東尼·羅賓。當(dāng)時(shí)我都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，她告訴我安東尼·羅賓是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)、是英國(guó)王妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)、還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)。她說(shuō)安東尼·羅賓也是白手起家，25歲就過(guò)上了住城堡、開(kāi)直升機(jī)的生活。各位，當(dāng)時(shí)我明白了，25歲住城堡的人有可能教出27歲住城堡的學(xué)生。小爽告訴我，在這個(gè)世界上沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金，更沒(méi)有人缺少金錢，他只缺少世界一級(jí)棒的人生教練，她說(shuō)桑普拉斯有教練、拳王泰森有教練、邁克爾·喬丹有教練、理查德·克萊德曼有教練、李嘉誠(chéng)有教練，世界級(jí)各個(gè)頂尖的人物都有自己人生的教練，她說(shuō)，徐鶴寧你的教練在哪里呢?我說(shuō)我的教練是我的五大主管，她說(shuō)你的主管是什么級(jí)?我說(shuō)是長(zhǎng)春級(jí)，她說(shuō)你肯定就是長(zhǎng)春的某個(gè)區(qū)域級(jí)，我一想，有道理哦，小爽說(shuō)就是相同的病人去看不同的醫(yī)生，最后的結(jié)果也不太一樣。小爽說(shuō)：“我的老師過(guò)幾天會(huì)來(lái)我們吉林演講，你要不要感受一下?”我想你成績(jī)沒(méi)我好，上完課都這么棒，我一定會(huì)比你更棒。小爽說(shuō)，鶴寧你坐穩(wěn)了，這個(gè)學(xué)費(fèi)好貴喔。我想，沒(méi)事，反正我有錢，我想三、五百到頭了，只見(jiàn)她大嘴巴一張，兩整天的課程4500元，對(duì)于我來(lái)將絕對(duì)是天價(jià)，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過(guò)三千塊，她告訴我兩天的課程4500，當(dāng)時(shí)我表情尷尬了幾下，我說(shuō)：“小爽，不好意思，這兩天我們公司開(kāi)大會(huì)，不能請(qǐng)假，所以沒(méi)時(shí)間，下次吧。”小爽跟我拍桌子，說(shuō)：“鶴寧，你是想成功，還是一定要成功。”我說(shuō)，我一定要成功。她說(shuō)成功需要付出代價(jià)，她說(shuō)要付出腦力代價(jià)，要付出體力代價(jià)，還有這個(gè)東西(錢)。她說(shuō)：“鶴寧，一個(gè)人要從銀行你取款，要不要先往里面存款。”我說(shuō)：“費(fèi)話，不存怎么提呢!”她說(shuō)，一個(gè)人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存點(diǎn)款，我想有道理哦。她說(shuō)，鶴寧啊，為什么這個(gè)世界上大成功的人越來(lái)越成功，窮人越來(lái)越窮，兩極分化最重要的差別在哪兒?jiǎn)?窮人之所以會(huì)窮，因?yàn)樗刻炀椭幌胫患虑?，怎樣把他辛辛苦苦掙?lái)的錢省下來(lái)、省下來(lái)、省下來(lái)存在銀行里，然后越存越少，但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個(gè)問(wèn)題，如何去掙更多的錢，如何把自己掙的錢投資在能賺到更多錢的地方，然后掙更多的錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情，然后把它做到更好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，她說(shuō)：“鶴寧，你是省錢的還是花錢的?”我說(shuō)我是屬于省錢的。當(dāng)時(shí)呢，小爽說(shuō)：“鶴寧啊，那么我問(wèn)你假如我讓你在開(kāi)課兩天本人親自到，帶上你的身份證，讓你取五百萬(wàn)人民幣，你有沒(méi)有時(shí)間?”我說(shuō)有，她問(wèn)為什么?我說(shuō)值得嘛，她說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)課程對(duì)你來(lái)說(shuō)不僅僅值五百萬(wàn)，有可能值一千萬(wàn)、有可能值一個(gè)億，更有可能是無(wú)價(jià)，因?yàn)樗梢哉嬲淖屇愕膲?mèng)想起飛。她說(shuō)，鶴寧在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向，誰(shuí)的結(jié)果好一定說(shuō)明他做對(duì)了某些事情，為什么每家公司的員工都聽(tīng)老板的?因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好。她說(shuō)，鶴寧現(xiàn)在是你的結(jié)果比較好，還是我的結(jié)果比較好?我說(shuō)真的好貴，她說(shuō)你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)越好的就越貴;什么叫高貴，樓房越高就越貴。有沒(méi)有道理?在這個(gè)世界上最好的一定是最貴的，最貴的又是最便宜的，(為什么?)因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)了。你不用這里交200、那里交500去學(xué)習(xí)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，還沒(méi)有得到自己想要的。她說(shuō)，當(dāng)你真的一次性學(xué)到最對(duì)的，節(jié)省你摸索20年、30年的時(shí)間，已經(jīng)值回票價(jià)的幾萬(wàn)倍以上了。我用我的人格擔(dān)保，假如你學(xué)了課程，感覺(jué)沒(méi)有效，我私人掏腰包，給你十倍的價(jià)錢，我當(dāng)時(shí)心花怒放，我想假如課程無(wú)效我就發(fā)了，反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開(kāi)腰包，小爽謝謝你幫我報(bào)個(gè)名，報(bào)完名感覺(jué)好像撿到很多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水潑向我，所以在我們的日常生活中，當(dāng)我們做了自認(rèn)為很對(duì)的事情，你周圍的人在打擊你、否定你、拉你后腿，各位，我們要不要?jiǎng)訐u?當(dāng)時(shí)我告訴自己，成功者永遠(yuǎn)影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。我還告訴我自己千萬(wàn)不要讓小人物影響我大人物的格局，所以我一直用信念支撐我自己，支撐到陳老師開(kāi)課的那一天。各位，到開(kāi)課的時(shí)候，我好高興、好興奮，跑到課堂，當(dāng)我到了課堂的時(shí)候，是我有生以來(lái)難以忘懷的，最渺小、最自卑的感覺(jué)。在東北可以付4500塊去學(xué)習(xí)兩天的課程，大多數(shù)是什么樣的人?各企業(yè)的老板、高層主管、各行業(yè)最頂尖的人，是還是不是?當(dāng)我跨進(jìn)課堂的第一步，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人都很成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我自己是最爛的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一個(gè)位置，坐下來(lái)自我檢討，人家都這樣成功、這樣有錢、這樣有社會(huì)地位，人家還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么資格不來(lái)學(xué)呢?各位，其實(shí)真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的是那些不夠成功的人，對(duì)嗎?但是，我發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)的都是好成功的人，當(dāng)時(shí)我終于明白一個(gè)道理，在這個(gè)世界上所有的成功者，他們都是學(xué)習(xí)者，對(duì)嗎?當(dāng)我坐下來(lái)的那一瞬間，我開(kāi)始了一個(gè)深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每一個(gè)人在自己原有的舒適圈中，所謂的舒適圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感覺(jué)很良好，感覺(jué)很優(yōu)秀，沒(méi)有任何的壓力的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候他成長(zhǎng)的速度基本上等于零，對(duì)嗎?當(dāng)每一個(gè)人在自己舒適圈中，他勇敢的跳出來(lái)，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他發(fā)現(xiàn)在自己在這樣一個(gè)優(yōu)秀的環(huán)境中，自己是最爛的。當(dāng)這個(gè)人回到他原來(lái)的環(huán)境，他會(huì)不會(huì)加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其實(shí)，很多人的成功都是被周圍的環(huán)境、周圍的朋友刺激出來(lái)的。假如我們周圍的人都開(kāi)冰利、開(kāi)法拉力，我們絕對(duì)不好意思在他們面前開(kāi)桑塔那。當(dāng)時(shí)我告訴自己，徐鶴寧，你再窮也要站在富人堆里。各位，因?yàn)槌晒κ强梢詮?fù)制的，你們相信嗎?我們復(fù)制成功者的信念、復(fù)制成功者的策略、復(fù)制成功者的自信的具體動(dòng)作，你就有可能得到他們同樣的結(jié)果，如果得不到也會(huì)相差不遠(yuǎn)。假如我們要成為千萬(wàn)富翁，我們應(yīng)該跟誰(shuí)混在一起?億萬(wàn)富翁，正確答案。如果沒(méi)混好，少一個(gè)零，也就成為千萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)我非常非常的感動(dòng)，因?yàn)槲疫x對(duì)了環(huán)境。當(dāng)我坐在那里的時(shí)候，有一位非常紳士走過(guò)來(lái)，小姑娘來(lái)?yè)Q張名片，一看XXX公司的執(zhí)行董事，下面的分公司一大串;過(guò)一會(huì)兒又來(lái)一個(gè)，換張名片，XXX美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到三十幾張名片。當(dāng)我拿到這厚厚的三十幾張名片的時(shí)候，我發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，正是這樣的感動(dòng)教會(huì)我鶴寧以后如何做人，什么樣的感動(dòng)呢?當(dāng)我們看一個(gè)人的時(shí)候，他是否是大人物，就去看他怎樣對(duì)待周圍的小人物就可以了。當(dāng)時(shí)也加強(qiáng)了我的信念，鶴寧你想成為什么樣的人就跟什么樣的人在一起。你想成為什么樣的人就跟什么樣的人交朋友。因?yàn)檫@個(gè)世界上有一個(gè)偉大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感動(dòng)的時(shí)候有一種莫名其妙的興奮，我在想如果這三十幾個(gè)老板各買我一套7800的教材，我不就發(fā)了。在我最興奮的時(shí)候，主持人宣布有請(qǐng)亞洲成功學(xué)權(quán)威——陳安之老師閃亮登場(chǎng)，當(dāng)時(shí)全體起立，掌聲雷動(dòng)，音樂(lè)響起，只件陳安之老師穿著紅色的西裝，跑到了上千人的演講現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始跳上了邁克爾·杰克遜的舞蹈，各位杰克遜的舞蹈好跳嗎?好看不好跳，但是他卻跳的一級(jí)棒，我從他專業(yè)的舞蹈當(dāng)中就感受到他為什么是世界級(jí)的老師，為什么他那么年輕就如此成功，因?yàn)樗敢獍衙恳患苄〉氖虑槎甲龅姆浅５耐昝?。各位成功一定是一種習(xí)慣，成功是小的成績(jī)累計(jì)成大的成就。當(dāng)我上完一上午的課程后，我整個(gè)人都被震撼了，因?yàn)楫?dāng)我上課的時(shí)候是一個(gè)冬天，冬天的一個(gè)上午陳安之老師上課居然濕透了整套西裝。各位，當(dāng)時(shí)我們所有的學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)前面的老師是在用生命在演講。各位，當(dāng)時(shí)我在想，假如我們中國(guó)每一個(gè)人都可以、愿意把手頭小小的工作，當(dāng)成是自己的事業(yè)去做，而且是用生命的力量去追求成功的話，這樣的人不成功才怪。各位朋友，在這個(gè)世界上，一個(gè)人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他有什么樣的高度。當(dāng)陳安之老師講了很多世界級(jí)的談判技巧、銷售方法。而且在成交過(guò)程中他又講了很多我沒(méi)聽(tīng)過(guò)的方法，比如說(shuō)上帝成交法、小和尚成交法、回馬槍成交法、包括還有心臟病成交法等等。當(dāng)他講到心臟病成交法的時(shí)候，整個(gè)人嘭的一聲90度倒在地上，我們都嚇傻了，陳老師說(shuō)，如果我們?cè)嚵巳康姆椒ㄟ€不能成交，我們就假裝心臟病發(fā)倒在地上，顧客什么時(shí)候答應(yīng)我們就什么時(shí)候起來(lái)，好不好?各位，這個(gè)方法，我收到也學(xué)到，但是我學(xué)到方法的背后更重要的是我發(fā)現(xiàn)站在臺(tái)子上的一個(gè)億萬(wàn)富翁、一個(gè)世界級(jí)的教練，他都不要面子、不要架子、說(shuō)暈倒就暈倒，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子、要什么架子。各位，我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)偉大的、歷史性的動(dòng)作。我把手放到臉上，用力的把臉皮撕下來(lái)，扔到地上，踩了八腳，從此以后再也不要面子了。從此以后我可以很自信的出現(xiàn)在長(zhǎng)春的各高檔的保齡球場(chǎng)、高檔的高爾夫球場(chǎng)、所有五星級(jí)的酒店，只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方，比他們更自信的出現(xiàn)在他們面前。各位，當(dāng)我們真正的銷售的時(shí)候，我們要面子就賺不到錢，賺不到錢就最沒(méi)面子。所以，各位，在這個(gè)世界上有好多人活的很累，就是因?yàn)樗麄兲孀恿?，他們他顧及周圍別的人對(duì)他的看法、說(shuō)法和評(píng)價(jià)。要想活的更瀟灑、更快樂(lè)，請(qǐng)不要為別人的輿論而活，真正的活出自己，為自己而活，同時(shí)去為周圍的人著想。各位，現(xiàn)在我們要一起做一個(gè)動(dòng)作了，請(qǐng)把手放到臉上，有手的放上來(lái)，我數(shù)一、二、三，立刻把臉皮撕下來(lái)，摔到地上，踩八腳。一腳都不能少，從此告別面子，好嗎?各位，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們把面子摔掉，掌聲都變大了。
每次當(dāng)我上課的時(shí)候，有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌。當(dāng)他鼓掌時(shí)，發(fā)現(xiàn)周圍的人都沒(méi)有動(dòng)，他又放下了。從現(xiàn)在開(kāi)始沒(méi)有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。(太棒了!)我看到一千名瘋子正在邁向成功。在我們未來(lái)的日子當(dāng)中，每個(gè)人要想更成功，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在任何時(shí)間、任何場(chǎng)合不要面子，同時(shí)露出八顆以上的牙齒，敞開(kāi)你真誠(chéng)的胸懷，去擁抱你人生的每一個(gè)朋友。因?yàn)槟阋膊恢?，坐在你前面的那個(gè)人就可能是你人生的貴人，坐在你左邊的人可能是你一輩子的朋友，坐在你右邊的那個(gè)人就可能是即將購(gòu)買你產(chǎn)品的人，坐在你后面的那個(gè)人可能是你未來(lái)一生的合作伙伴。所以，各位，我們改變從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)大家露出牙齒，立刻起立和你周圍的四位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了。再給你剛剛擁抱過(guò)的朋友掌聲鼓勵(lì)一下。我發(fā)現(xiàn)很多男士很開(kāi)心，因?yàn)樗車怂奈混n女，各位面子撕掉了什么都不是問(wèn)題，非常恭喜你們。當(dāng)時(shí)陳老師向我們分享他如何27歲成為億萬(wàn)富翁的辛路歷程的時(shí)候，我們所有的人都感動(dòng)的落淚了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)站在前面的陳安之老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天，平均一年要月300~500本書籍，他一年至少要出國(guó)十幾次，去尋找各行業(yè)的第一名，面對(duì)面的、付高額學(xué)費(fèi)的、一小時(shí)幾千美金去個(gè)別指導(dǎo)，他告訴我們這個(gè)世界上最貴的就是買不到自己的時(shí)間，但是不管我們花多少錢都買不到我們逝去的時(shí)間，但我可以用錢去買到世界第一名的時(shí)間，去買到他們摸索十年、二十年、三十年的智慧的結(jié)晶、人生的經(jīng)驗(yàn)，世界第一名證明有效的方法，雖然花了很多錢，但是用在我的身上節(jié)省了我?guī)资甑臅r(shí)間，覺(jué)得比較值得。陳老師告訴我們他的理財(cái)?shù)挠^念，他說(shuō)在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他吃穿住行方方面面都非常的節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練，他把他賺來(lái)的90%都投資這個(gè)東西(指者自己的腦袋)，他告訴我們一個(gè)人年輕、有沒(méi)有錢、有多少錢都不重要，重要的是他頭腦里有沒(méi)有長(zhǎng)久、持續(xù)賺錢的能力。當(dāng)時(shí)，陳安之老師舉了一個(gè)例子，他說(shuō)各位朋友們有手機(jī)的舉手，再好的手機(jī)、功能在強(qiáng)大，不充電也是白費(fèi)。就像我們?nèi)艘粯?，不管天生有多么聰明、有多么神童，但后天不充電，他也是發(fā)揮不出所有的才能。各位，陳老師說(shuō)他把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，這個(gè)身體需要吃飯，這個(gè)能賺錢的腦袋更需要吃飯。各位，陳老師跟我們分享他為什么可以持續(xù)不斷、孜孜不倦的站在講臺(tái)上，分享他的成功的動(dòng)力，他在臺(tái)子上分享的時(shí)候，我們都感動(dòng)，非常感動(dòng)。也激勵(lì)了很多目前很成功的老板，陳老師說(shuō)很多學(xué)員問(wèn)過(guò)他，說(shuō)陳安之老師你已經(jīng)可以退休了，因?yàn)槟阋呀?jīng)從以前的一無(wú)所有到現(xiàn)在的一無(wú)所缺了，你已經(jīng)可以不工作了，你所擁有的可以夠幾代人花了。當(dāng)時(shí)，陳老師告訴我們，他說(shuō)我陳安之永遠(yuǎn)都不會(huì)退休，他說(shuō)他發(fā)自內(nèi)心的感謝他的恩師安東尼·羅賓，感謝生命中的每一個(gè)世界第一名的朋友，因?yàn)樗麄兘o我真正工作的動(dòng)力，他說(shuō)在這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但沒(méi)有任何事情比幫助別人成功更有意義。他說(shuō)，我陳安之愿意用我一生的時(shí)間站在講臺(tái)上，把我所思、所想、所得分享給所有需要的人。他說(shuō)我的目標(biāo)是讓我們中國(guó)在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)!!!各位，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的有太多太多的千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁和無(wú)數(shù)的成功者們，其實(shí)一個(gè)再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些不想前行的狀況。但是，當(dāng)陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時(shí)候，所有的人都動(dòng)力無(wú)窮了。各位，陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人僅僅為自己活的時(shí)候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當(dāng)一個(gè)人為了改變家族命運(yùn)而活的時(shí)候，他所擁有的可以供整個(gè)家族所擁有。他說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人是公司的老板，他不僅僅為了自己，他為了幾百幾千名員工，為了幾百幾千名員工的每一個(gè)家庭過(guò)上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的幫助的人越多他就越成功。各位，當(dāng)時(shí)我坐在課堂的時(shí)候，感覺(jué)很狹隘的樣子。因?yàn)槲覜](méi)有想過(guò)為了更多的人，所以自己的成就就是一點(diǎn)點(diǎn)。所以在兩整天的過(guò)程中，我們每一個(gè)學(xué)員感受到了什么是真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤解認(rèn)為成功就是有錢，事業(yè)成功就是成功了。但是真正的成功，陳老師告訴我們，假如一個(gè)人很成功、很有錢，但是身體不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一個(gè)人很有錢、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒不好，天天罵人、發(fā)脾氣，也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質(zhì)不好，經(jīng)不起大風(fēng)大浪，也不叫成功。他告訴我成功是什么，他說(shuō)成功是快樂(lè)的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以當(dāng)時(shí)兩整天的時(shí)間，陳老師非常的付出，兩整天他都一個(gè)人站在臺(tái)子上講，然后肢體動(dòng)作非常的豐富，流了很多的汗。兩整天他講50大方面的內(nèi)容。他講到如何打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他說(shuō)人才在人才市場(chǎng)比較難找。因?yàn)檎夜ぷ鞯娜艘话愣紱](méi)工作，他說(shuō)人才不僅靠挖掘，還要靠吸引。當(dāng)我們的公司變到最好的時(shí)候，所有好的人才都自動(dòng)的被吸來(lái)了。而且陳老師還跟我們分享如何去做世界級(jí)的時(shí)間管理，他說(shuō)之所以有人20歲就超級(jí)成功，有人80歲還沒(méi)有成功，就是因?yàn)樗麤](méi)有把自己一天24小時(shí)規(guī)劃好，他沒(méi)有每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情。所以陳老師在現(xiàn)場(chǎng)跟我們分享了世界級(jí)的時(shí)間管理的系統(tǒng)。他說(shuō)一個(gè)真正成功的人和一般人最大的差別就是思考格局和時(shí)間管理的差別。他說(shuō)，有的人在小的時(shí)候聽(tīng)爸爸媽媽說(shuō)過(guò)兒子好好學(xué)習(xí)，將來(lái)到工廠當(dāng)個(gè)男工人，再找個(gè)女工人，然后再生一個(gè)小工人，組成一個(gè)工薪家庭。陳老師說(shuō)一個(gè)人之所以不夠大成功，因?yàn)樗乃伎几窬诌€比較小，思考格局還比較小，是因?yàn)樗囊?jiàn)識(shí)比較小，沒(méi)見(jiàn)到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三點(diǎn)一線過(guò)著平庸的生活。在兩整天的課程中，陳老師還跟我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼，他說(shuō)一個(gè)人之所以不夠成功，就是因?yàn)樗謶值氖虑樘啵ε率?、害怕選擇、害怕挑戰(zhàn)、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒絕、害怕站講臺(tái)、害怕水、害怕高，怕的東西夠多了，所以一個(gè)人的肢體動(dòng)作會(huì)怎樣?不斷向后的。陳老師說(shuō)真正的我們?cè)脚率裁淳驮阶鍪裁?，因?yàn)樽鑫覀兛謶值氖虑椋覀兛謶值男膶?huì)不見(jiàn)。各位，在現(xiàn)場(chǎng)很多企業(yè)的老板，很多的學(xué)員都帶者自己人生的若干問(wèn)題。在課堂上，不光是陳老師講，還有學(xué)員瘋狂的提問(wèn)。我當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)屬于最積極的一個(gè)，因?yàn)槲页?500很不容易，多半個(gè)月的工資就沒(méi)有了，別人坐著舉手，我就站著舉手;別人站著舉手，我就站在凳子上舉手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脫下來(lái)在手上晃。到了第二天，陳老師終于發(fā)現(xiàn)了我這個(gè)瘋子，后面的那個(gè)瘋子你跑上來(lái)，我就噔噔噔的跑上去。他說(shuō)HELLO，你叫什么名字?我說(shuō)我叫徐鶴寧。他問(wèn)你恐懼什么?我說(shuō)我恐懼站在臺(tái)子上拿著麥做演講，陳老師立刻把他的麥轉(zhuǎn)給我，來(lái)這是我八萬(wàn)塊的麥，你講講看。各位，本來(lái)就緊張的我，他還給我一個(gè)八萬(wàn)塊的麥，據(jù)說(shuō)張學(xué)友也用一樣的，我就在那里抖，我說(shuō)各位大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。當(dāng)時(shí)陳老師說(shuō)，語(yǔ)言是有能量的，你越怕什么，你越說(shuō)你越敢干什么，你跟大家講，我徐鶴寧熱愛(ài)演講，他說(shuō)你大聲的喊，然后作出你的肢體動(dòng)作，我們?nèi)嗟膶W(xué)員為你加油!各位，世界級(jí)的老師給我做調(diào)整，我要不要改變?一定要啊。當(dāng)時(shí)，我就閉上眼睛，大聲的喊我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我一直喊，一直喊，我喊到下面的學(xué)員都要流眼淚，我喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師舍不得我再喊。他說(shuō)徐鶴寧同志說(shuō)一下你現(xiàn)在最想說(shuō)的話。我說(shuō)，大家好，我徐鶴寧熱愛(ài)演講。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我喊的時(shí)候，我進(jìn)入了忘我的境界，我真的不在乎別人怎么看我。當(dāng)我喊出去的時(shí)候，我所有的恐懼都在我身后消失。所以各位，當(dāng)時(shí)當(dāng)我講出來(lái)的時(shí)候，陳老師發(fā)現(xiàn)我改變狀態(tài)的時(shí)候，所有人都為我感動(dòng)的時(shí)候。他說(shuō)，鶴寧，你想象一下，現(xiàn)在我讓你跪在地上向每一個(gè)人乞討，你會(huì)是什么樣的心情?我說(shuō)我會(huì)好緊張，我害怕別人拒絕我。現(xiàn)在我給你一個(gè)億，你給每一個(gè)人發(fā)一百萬(wàn)，你給大家發(fā)錢，你會(huì)是什么樣的感覺(jué)?我說(shuō)我感覺(jué)太棒了!財(cái)大氣粗的感覺(jué)真好。他說(shuō)是的，演講也是一樣的。你是索取的心態(tài)，還是付出的心態(tài)?如果你索取大家給你好的評(píng)價(jià)，如果你索取掌聲、如果你索取所有人的眼光，那么對(duì)不起，你會(huì)很緊張，你很在乎結(jié)果。但是，當(dāng)你無(wú)所求的，發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時(shí)候，你就永遠(yuǎn)都不會(huì)緊張。各位，鶴寧經(jīng)過(guò)那次的磨練，變成了現(xiàn)在的徐大嘴，這樣好還是不好?各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎?以前的我在太下很喜歡講話，別人叫我徐大嘴，我一站到臺(tái)上別人就叫我徐啞巴。本來(lái)準(zhǔn)備十句只能講出三句，哪三句?大家好，謝謝，再見(jiàn)。因?yàn)槲姨诤鮿e人對(duì)我的看法，所以當(dāng)我真正突破的時(shí)候，我真的很開(kāi)心。各位，一個(gè)人在這個(gè)世界上最大的快樂(lè)是什么?世界第一級(jí)的潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼·羅賓說(shuō)過(guò)，一個(gè)人最大的快樂(lè)是他是團(tuán)隊(duì)的一份子，他在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中貢獻(xiàn)了，擁有了那種成就了，他很快樂(lè)。第二，一個(gè)人最大的快樂(lè)就是他成長(zhǎng)了，只有成長(zhǎng)的人、突破的人、改變的人才最快樂(lè)。各位，當(dāng)時(shí)很好玩，一個(gè)老板舉手提問(wèn)，他說(shuō)，陳老師我現(xiàn)在即將面臨破產(chǎn)，我投資了六千萬(wàn)，我買了一塊地，我是賣墳?zāi)沟?，怎樣能把墳?zāi)官u好?各位，當(dāng)時(shí)有人嚇了一跳，賣墳?zāi)沟?。陳老師說(shuō)你豈不是祝別人早死，他說(shuō)是。他說(shuō)我的也物員每天遭到無(wú)數(shù)次的拒絕，他說(shuō)我的業(yè)務(wù)員出去，遇到顧客就說(shuō)，你好，你總有一天會(huì)死，然后就回來(lái)了。聽(tīng)好了，這個(gè)世界上沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人和賣不出去的觀念。陳老師說(shuō)我?guī)湍悴邉澮幌?，讓你不但賣出去，而且還賣多個(gè)，這樣好不好?陳老師說(shuō)我們的目標(biāo)顧客群是七八十歲的老人，老夫婦，搞一個(gè)夫妻檔，買二送一。廣告詞就是，天長(zhǎng)地久，直到永遠(yuǎn)。怎樣一次賣多個(gè)呢?從爺爺輩賣到孫子輩的，一個(gè)家族包下來(lái)，廣告詞就是親情骨肉，永不分離。不可思議，各位，當(dāng)時(shí)，這個(gè)老板指導(dǎo)完之后，他拎著公文包就跑，回去掙錢。因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)了一個(gè)觀念，已經(jīng)值回票價(jià)的幾千倍，幾萬(wàn)倍。當(dāng)時(shí)有個(gè)女的立刻把麥強(qiáng)過(guò)來(lái)，我把我全部的資產(chǎn)都給你，只想你幫忙解決一個(gè)問(wèn)題，所有的人都屏住呼吸，看他問(wèn)什么問(wèn)題。她說(shuō)，我要不要離婚。當(dāng)時(shí)，陳老師告訴我們成功是全方位的，事業(yè)成功同時(shí)家庭還要幸福，他說(shuō)，各位有愛(ài)心的學(xué)員們，我們要不要幫幫這個(gè)女生，讓她更幸福。(要)，陳老師說(shuō)，其實(shí)你們都需要，陳老師現(xiàn)場(chǎng)分享了一套如何讓愛(ài)情成功，家庭幸福的系統(tǒng)。當(dāng)整套系統(tǒng)分享完的時(shí)候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么沒(méi)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，那邊問(wèn)老婆怎么沒(méi)來(lái)。各位，這位女士告訴陳老師，她跟她老公談8年，談戀愛(ài)的時(shí)候，你愛(ài)我，我愛(ài)你;你欣賞我，我贊美你。結(jié)婚后，第一年還好，第二年就是你看我不順眼，我看你也不順眼;你挑我，我也挑你;你不回家，我回的更晚。兩個(gè)人經(jīng)常吵架。她說(shuō)我真的很累，我很想離婚。如果延續(xù)家庭幸福我該怎么辦，各位當(dāng)陳老師指導(dǎo)完，這位女士淚流滿面。她說(shuō)，陳老師我知道了，所有的錯(cuò)都是我的錯(cuò)，陳老師現(xiàn)在可不可以給我一分鐘的時(shí)間，我站在臺(tái)上跟我老公大一通電話?跑上來(lái)大電話，說(shuō)老公這么多年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真的主動(dòng)的跟你說(shuō)過(guò)一次話，我愛(ài)你;這么多年來(lái)，我沒(méi)有一次主動(dòng)的說(shuō)對(duì)不起，今天我知道了，所有的問(wèn)題都是我的問(wèn)題。老公，你聽(tīng)好，我愛(ài)你，我真的對(duì)不起你。全體學(xué)員起立為他鼓掌，都流出了非常感動(dòng)的淚水。各位，當(dāng)時(shí)陳老師分享了整套系統(tǒng)，你們要不要了解一下?由于時(shí)間的關(guān)系，我不可能分享整套系統(tǒng)，我只想跟大家分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，讓你立刻回去，兩人的關(guān)系立刻變好，這樣好不好?各位，當(dāng)時(shí)陳老師問(wèn)，全場(chǎng)的女士你們要不要你們的老公永遠(yuǎn)的愛(ài)你，只愛(ài)你一個(gè)?想不想你們老公賺回來(lái)的錢全給你?我們要真正的了解老公的需求，然后滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人要什么嗎?有個(gè)女的說(shuō)洗衣、做飯、帶小孩。陳老師說(shuō)，了解的需求都了解錯(cuò)誤，肯定給的不是老公要的，現(xiàn)在很多的女人都走到了誤區(qū)，然后在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的老婆臉沒(méi)洗，頭沒(méi)梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃，老公一看這就是我的老婆。老婆一看老公就生氣，你怎么這么晚才回來(lái)，你看看別人家的老公有多棒，又買房、又買車、又升官、又發(fā)財(cái)，你看看你。老公就說(shuō)他好你就跟他，然后兩個(gè)人就在那里吵起來(lái)。所以陳老師說(shuō)，我告訴全天下所有女士們一個(gè)不可思議的秘密，這個(gè)秘密男士都不要聽(tīng)，男士把耳朵都閉起來(lái)，如果聽(tīng)了陳老師很可能就橫著出去了。各位女士們，在這個(gè)世界上全天下所有的男人們都很自卑，因?yàn)樗械哪腥硕际桥松?。所以全世界所有的男人最需要的是什么?自信，要的是尊重、認(rèn)可、和肯定。尤其要的是自己最心愛(ài)的女人對(duì)他的贊美、肯定與認(rèn)可。所以陳老師說(shuō)要想讓你的老公永遠(yuǎn)愛(ài)你一輩子，一定要記住兩大秘訣。第一條，我老公永遠(yuǎn)是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么錯(cuò)誤，假如有不棒的時(shí)候。立刻有第二條。假如有犯錯(cuò)誤，立刻看第一條。我發(fā)現(xiàn)所有鼓掌的都是男士們，寶寶有沒(méi)有帶過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)，陳老師說(shuō)，讓你的老婆永遠(yuǎn)愛(ài)你，永遠(yuǎn)支持你，永遠(yuǎn)體貼你，大家說(shuō)想的不得了。陳老師說(shuō)永遠(yuǎn)記得兩大秘訣、關(guān)鍵。第一大關(guān)鍵，我的老婆大人永遠(yuǎn)是對(duì)的，我的老婆永遠(yuǎn)都沒(méi)有錯(cuò);第二條，假如真的錯(cuò)了，立刻再看第一條。假如你幸運(yùn)，老公老婆一起來(lái)。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對(duì)的，兩個(gè)人就吵不起來(lái)了。所以各位，但是陳老師講很重要的一點(diǎn)，他說(shuō)很多人最喜歡傷害自己愛(ài)的人。所以，之所以有人離開(kāi)了不該離開(kāi)的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因?yàn)樗麅?nèi)心深處了解到的愛(ài)的藝術(shù)太少，了解到的支持的藝術(shù)太少，了解到的感恩的藝術(shù)太少，了解到的寬容的藝術(shù)太少，所以一個(gè)人懂的少，就很容易犯錯(cuò)誤。所以當(dāng)時(shí)，我真的發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上當(dāng)我們掌握了很多的藝術(shù)，我們會(huì)活的更快樂(lè)、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都學(xué)到最好的，然后真正的去享受它，一定會(huì)過(guò)的很美滿。各位，在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，全場(chǎng)出現(xiàn)了一片感恩的狀態(tài)。老公老婆一起來(lái)的相互擁抱著哭，沒(méi)來(lái)的打電話給另一方，告訴他有多愛(ài)他。然后，我發(fā)現(xiàn)不光老公老婆這樣，主管和老板也這樣，很多主管抱著老板哭，老板我對(duì)不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因?yàn)殛惱蠋熢谡n堂上教給所有的主管們，怎樣快速的晉升職務(wù)，怎樣讓老板給很多的紅包，而且給他獨(dú)吞的秘訣。什么樣的秘訣你們要不要了解一下?當(dāng)然秘訣有很多，最重要的是永遠(yuǎn)物超所值老板所期望的十倍以上，老板給你一錢塊，你就干一萬(wàn);老板給你一萬(wàn)，你就干出十萬(wàn);老板給你十萬(wàn)，你就干出一百萬(wàn)。然后老板經(jīng)常覺(jué)得對(duì)不起你，他要給你很多的紅包。當(dāng)時(shí)，很多主管抱著老板哭的時(shí)候，檢討的時(shí)候，老板我不夠全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，還有五倍我繼續(xù)加強(qiáng)。然后，老板說(shuō)，對(duì)不起都是我的錯(cuò)，紅包給的太少。當(dāng)時(shí)真的很好玩，還有一個(gè)老板舉手，那個(gè)老板很胖，將近有兩百斤，他說(shuō)陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他說(shuō)我一年的營(yíng)業(yè)額有六個(gè)億，但是我非常的不快樂(lè)，我現(xiàn)在是第二次參加你的課程得到了一些快樂(lè)毛窩唯一來(lái)上課的就是快樂(lè)，所有的學(xué)員都說(shuō)上陳老師的課快樂(lè)，快樂(lè)，超級(jí)快樂(lè)。所以我來(lái)就是找快樂(lè)，那時(shí)我窮的只剩下錢了，他說(shuō)我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在高處不勝寒，我事業(yè)做的很成功，當(dāng)我遇到一些瓶頸，遇到一些障礙的時(shí)候，我不可能去跟我的主管、我的員工訴苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不這樣的苦處帶給家人，而且家里人還不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女兒，所有的親人都不理解我，他說(shuō)我非常的孤獨(dú)，我非常的不快樂(lè)。自從上次上完你的課程，我終于找到了答案，今天我把我一家十口人都帶過(guò)來(lái)了，陳老師我向你匯報(bào)一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父、這是我的老婆，這是我的女兒，一家十口人。陳老師請(qǐng)他們一家人上臺(tái)合影，最后胖老板說(shuō)了一句很經(jīng)典的話，他說(shuō)陳老師你知道嗎?今天我把你的課程送給我的家人，以后我省了很多的力氣，假如以后他們?cè)俜磳?duì)我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。他說(shuō)我發(fā)現(xiàn)自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老師、教練、學(xué)校。我花多少錢都不重要，只要他們得到改變，更加支持我、更加關(guān)心我就夠了。各位，在現(xiàn)場(chǎng)所有的人都發(fā)自內(nèi)心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周圍的環(huán)境。陳老師告訴我們，在這個(gè)世界上，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹?lái)越少，值得感恩的事情越來(lái)越多。他告訴我們只要有愛(ài)什么都會(huì)有。
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