如何成為一位有說服力的演講大師

1.讓別人和你一起為實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)而努力，以此通過別人的努力實(shí)現(xiàn)你的影響力。有時(shí)你可以要求他們義務(wù)幫忙，盡管人們?cè)跊]有個(gè)人回報(bào)的情況下工作不了多長時(shí)間。其余情況下你可以雇傭他們幫助你，這樣你就有時(shí)間從事那些高價(jià)值工作。

　　最重要的經(jīng)濟(jì)法則之一就是“理查多法則”，也叫做比較優(yōu)勢(shì)法則。該法則認(rèn)為，如果別人可以用更低的小時(shí)計(jì)酬完成你的部分工作，從而讓你(有時(shí)間和精力)從事其它更有價(jià)值的工作，那么你應(yīng)該把這部分任務(wù)委托或者外包出去。

　　比如你想一年賺十萬，一年有250個(gè)工作日，你每個(gè)小時(shí)要賺50塊。這就意味著你必須保證每個(gè)小時(shí)的工作值50塊，一天八小時(shí)，一年250個(gè)工作日。因而，如果任何一部分工作——比如復(fù)印，信息歸檔，打字或者填寫費(fèi)用表格——每個(gè)小時(shí)賺不到50塊，你就得停下來。你應(yīng)該勸說別人以更低的小時(shí)計(jì)酬為你工作。委托給別人的低級(jí)別任務(wù)越多，你可以從事更有價(jià)值任務(wù)的時(shí)間就越多。如果你想成為你所在行業(yè)中身價(jià)較高人群的一員，這也是你必須獲得的核心影響力之一。

　　管理可以定義為“通過別人做成事情”。作為一名管理者，你必須成為一名專家，說服并影響其他人朝著共同的目標(biāo)努力。這也是優(yōu)秀經(jīng)理人通常也是出色的低壓力銷售員的原因。他們不會(huì)對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令：取而代之，他們勸說下屬承擔(dān)某些責(zé)任，設(shè)定具體期限和雙方接受的考核標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)一個(gè)人被說服做好某項(xiàng)工作會(huì)得到既定利益的時(shí)候，他/她就會(huì)接受這項(xiàng)任務(wù)，并承擔(dān)后果。一旦人們接受任務(wù)并承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)理就可以放心地走開了，因?yàn)樗拦ぷ鲿?huì)按計(jì)劃完成。

　　在生活中的每個(gè)方面，你都面臨著自己做或者委托別人做的選擇。在個(gè)人說服力訓(xùn)練當(dāng)中，有一項(xiàng)能力是讓別人擁有和你一樣的熱情去工作。貌似開始有些耗費(fèi)時(shí)間，但是這讓你完成工作的時(shí)間大大縮短。

　　2.第二種影響力是借用別人的知識(shí)來通往成功。如果你想達(dá)到有價(jià)值的目標(biāo)，你必須學(xué)會(huì)利用別人的頭腦。成功者并非樣樣都行，而是很多情況下，他們知道如何找到他們需要的知識(shí)。

　　達(dá)到最重要的目標(biāo)所需要的知識(shí)是什么呢?在現(xiàn)有知識(shí)中，哪些知識(shí)你必須親自掌握才能控制局勢(shì)，哪些知識(shí)可以從別人那里借鑒，購買或者租賃過來?

　　據(jù)說在我們這個(gè)信息社會(huì)中，你最多需要一本書或兩個(gè)電話你就能得到任何你想要的知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)到處都是，可以提供海量的數(shù)據(jù)庫，通過電腦你通常只需要只分鐘就可以找到你所需要的準(zhǔn)確知識(shí)。每當(dāng)你需要從別人那里得到信息和技能來完成目標(biāo)時(shí)，說服他們幫助你的最好辦法就是向他們求助。

　　幾乎每個(gè)領(lǐng)域里的佼佼者都為自己的成就沾沾自喜。向一個(gè)人尋求專業(yè)建議，你(就是在)贊美他/她，并且促使他/她幫助你。所以不要害怕問問題，即便你跟他/她沒什么私交。

　　3.第三種施展影響力的關(guān)鍵就是別人的財(cái)力，這通常取決于你的說服能力。為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成功，利用別人的財(cái)力和資源以擴(kuò)大你的影響的能力至關(guān)重要。你的購買和延期支付能力;銷售和提前回款能力;租、借、賃家俱，設(shè)備和機(jī)器;從別人那里借錢來增加你成功的機(jī)會(huì)的能力，是你所需要的最重要的能力。所有這一切都有賴于你能取得別人的財(cái)務(wù)合作，這樣你才能具備在本行業(yè)中往前走、向上飛的能力。

　　四個(gè)"P"

　　這里有四個(gè)"P"可以幫助你提高說服別人的能力，無論從從工作角度還是從生活角度來講。這就是：權(quán)力(power)、定位(positioning)、表現(xiàn)(performance)和禮貌(politeness)。它們都基于認(rèn)知(perception)。

　　第一個(gè)P是權(quán)力。在別人看來你的權(quán)力和影響力越大，不管是否真的存在，這個(gè)人越有可能被你說服去做你讓他做的事情。比如，如果你看上去像個(gè)高層，或者是個(gè)富翁，人們很可能愿意幫助你為你服務(wù)，如果你看上去像個(gè)底層雇員，那就沒這等好事了(譯者注：典型的以貌取人，見暈輪效應(yīng))。

　　第二個(gè)P是定位。這里是指當(dāng)你不在的時(shí)候，別人怎么看待你，怎么談?wù)撃?。你在人們頭腦中的定位從很大程度上決定了你能如何影響他們。你在每一件涉及他人的事情當(dāng)中，你都會(huì)給人留下你的印象和影響，和你在他們心目中的地位。好好琢磨一下如何改變自己的言行，以便讓人們更愿意接受你的請(qǐng)求，幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)吧。

　　第三個(gè)P是表現(xiàn)。這里指你在你的領(lǐng)域內(nèi)的能力和專業(yè)程度。一個(gè)德高望重的資深人士比一個(gè)名不見經(jīng)傳的泛泛之輩更具有說服力和影響力。

　　人們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)你感知你，很大程度上受到他們對(duì)你的表現(xiàn)的認(rèn)識(shí)。你應(yīng)該做到最好。有時(shí)，你在某個(gè)行業(yè)里的聲譽(yù)會(huì)如此強(qiáng)大，以至于單憑聲譽(yù)本身就能讓你在和周圍人的交往中顯得非常具有說服力。他們會(huì)接受你的建議，接受你的影響，答應(yīng)你的要求。

　　第四個(gè)P是禮貌。人們做事無非出于兩點(diǎn)：他們想做或者他們不得不做。當(dāng)你待人和善，謙虛有度，并尊重對(duì)方的話，人們就像為你做事。他們會(huì)自愿幫你解決問題，達(dá)成你的目標(biāo)。待人和善滿足了人們最深層的潛在需求之一——重要感和尊重的需要。無論何時(shí)只要你在你的談話，你的態(tài)度和你的行為當(dāng)中傳達(dá)出這一點(diǎn)的話，別人就會(huì)很容易被說服和影響，讓他們做任何你想做的事情。

　　再說一遍，認(rèn)知就是一切。一個(gè)人的認(rèn)知是一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)。人們依據(jù)自己的認(rèn)知做出反應(yīng)。如果你改變了他們的認(rèn)知，你就改變了他們對(duì)你的看法和感受，進(jìn)而改變了他們能為你所做的事情。

　　你可以成為一名個(gè)人說服專家。你可以掌握你的個(gè)人影響力，只要一直記得只有兩種方法得到你想要的東西：自己完成一切，或者通過別人完成大多數(shù)。你的溝通能力，說服能力，談判能力，影響能力，委托能力和有效互動(dòng)能力，將讓你通過利用他人的努力，知識(shí)，和財(cái)力實(shí)現(xiàn)你的影響力。一旦掌握了了說服力，你就能成為你的圈子里最強(qiáng)大、最有影響力的人物，讓你左右逢源。