其實(shí)，要使演講產(chǎn)生說服人、感染人和鼓動人的效果，材料的運(yùn)用是至關(guān)重要的。選擇材料要切旨，要典型，要新穎，這些都沒有錯(cuò)，但前提是這些材料必須得真實(shí)。雖然材料的來源十分廣泛，但不論以何種渠道、何種方式獲得，都必須謹(jǐn)慎驗(yàn)證，去偽存真，以求確鑿無誤。因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的材料，才有說服力。虛假的東西，騙人的東西，也許能蒙蔽聽眾于一時(shí)，可一旦被人識破，不是自取其辱么?果然，這個(gè)演講的現(xiàn)場反應(yīng)十分冷淡，有的觀眾一邊聽演講，一邊撇嘴。

　　同樣是這次比賽，同樣是為了謳歌女職工的拼搏精神，一名來自公路戰(zhàn)線的女選手做的題為“我們共同拼搏”的演講，因?yàn)椴牧险鎸?shí)，深深地打動了聽眾：

　　這里，我就說說我們“娘子軍”的代表陳紅飛吧。作為工程部的經(jīng)理，她是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的指揮官。記得江北大橋橋面鋪裝時(shí)，陳紅飛對環(huán)境和技術(shù)的要求都非常“苛刻”。她一再強(qiáng)調(diào)工地上絕不能有雜物，施工一定要細(xì)致。為此，她還風(fēng)趣地告訴大伙：“即使有一滴汗水掉在鋼板上，瀝青也會起泡，日后這個(gè)氣泡會長成籃球那么大!真有那天，我們就要一個(gè)個(gè)羞得往氣泡里鉆了!”

　　為了達(dá)到最佳的施工效果，工程隊(duì)把施工時(shí)間選擇在本地最為炎熱的七月和八月，作業(yè)時(shí)間定在每天的上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間段，橋面的溫度常常在50攝氏度以上，而瀝青的溫度在110攝氏度左右。工地上，陳紅飛經(jīng)理和工人們一個(gè)個(gè)‘重裝上陣’：身上穿的是長袖衫，腳上套的是厚布鞋，脖子上還圍著毛巾。除了眼睛，整個(gè)人被裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。盡管這樣的天氣，這樣的裝扮讓人難以忍受，但陳紅飛總是和工人們一樣始終頂著烈日、耐著酷暑作業(yè)。有時(shí)，男工人們忙里偷閑，相互瞅著被曬得黝黑的面孔，有人還會輕松地幽上一默：“你們好好瞧瞧，人家‘非洲姑娘’比我們這些大老爺們兒還有干勁呢!”

　　這個(gè)“非洲姑娘”是誰?當(dāng)然就是陳紅飛。她和工人們艱苦奮戰(zhàn)了兩個(gè)月，終于按時(shí)完成了任務(wù)。工程一結(jié)束，她就發(fā)高燒住進(jìn)了醫(yī)院。這位年輕的經(jīng)理，在熱浪里，只流汗，不流淚。可是，當(dāng)她躺在病床上，領(lǐng)導(dǎo)來看她，告訴她，鋪裝質(zhì)量檢驗(yàn)后完全合格時(shí)，她的眼淚卻奪眶而出，哭得像個(gè)孩子……

　　在這段演講里，演講者集中描述了陳紅飛經(jīng)理和工人們一起鋪裝橋面的感人事跡。施工前，陳紅飛做工人們的思想工作，巧借比喻，分析利害，一句個(gè)性化語言真實(shí)地表現(xiàn)出人物嚴(yán)謹(jǐn)而不失幽默的作派;施工中，陳紅飛經(jīng)理和工人們一樣 “穿”，一樣“套”，一樣“圍”，一樣“頂”，一樣“耐”，這些真實(shí)細(xì)致的描述，生動地表現(xiàn)了人物勇于擔(dān)當(dāng)、吃苦耐勞、求真務(wù)實(shí)的品格;施工后，陳紅飛經(jīng)理以淚洗面，一面是作為領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，一面是作為女人的柔弱、細(xì)膩，兩者相互映襯，使聽眾完全能夠體會到人物身上的那種獨(dú)特的性格之美。

　　可以說，演講者選取的這一材料十分真實(shí)。無論是對人物的語言、外貌、動作等方面的描述，還是對工作環(huán)境、作業(yè)時(shí)間、勞動強(qiáng)度等內(nèi)容的敘述，演講者都本著實(shí)事求是的態(tài)度，不夸張，不矯飾，因而為演講的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這也就難怪演講結(jié)束，現(xiàn)場掌聲雷動了。

　　通過對上面兩個(gè)例子的分析，我們應(yīng)該認(rèn)識到，只有真實(shí)的演講材料才經(jīng)得起聽眾和事實(shí)的檢驗(yàn)，才具有說服力。那些為了制造某種效果和達(dá)到某種目的而刻意虛構(gòu)出來的材料，不但不能使聽眾信服，說不定還會成為笑柄。