保險HR邀約話術(shù)技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險HR邀約話術(shù)技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
第一：明確電話邀約起止簡歷
很多HR，往往在每天晨會過后，立刻投入到打電話邀約的過程中去，卻忽略了一點，就是你打電話的時間和所有企業(yè)HR的時間是一致的，那么，在同一起跑線上，如何能贏別人? 更有多數(shù)人資，點開第一頁，從上往下挨個打，這種情況，相信會出現(xiàn)在很多地區(qū)的人資身上。
人類的大腦意識，對數(shù)字、字母、特殊標志具有敏感記憶功能
如果你們單位的名字不是數(shù)字或者字母，或是沒有“特殊標簽”
請按著我的方法做：
從昨天下午你截止的簡歷數(shù)開始撥打電話邀約!(倒著打)
切記：這個時候你是獨一無二打進求職者熱線的HR
根本就不用擔心新的簡歷會流失，因為是你的，永遠都是你的
第二：尋找有效簡歷
點開簡歷庫簡歷，千萬不要是個簡歷就打電話，更不能盲目從第一個往下打!
要尋找屬于你們自己單位的有效簡歷，一般情況下，早會結(jié)束后半個小時，就是你尋找優(yōu)質(zhì)簡歷的時間!什么是優(yōu)質(zhì)簡歷?簡而言之，符合你們單位發(fā)展的人才就是優(yōu)質(zhì)簡歷!
符合：
地域/地點 距離上班地點是否方便
學(xué)歷/經(jīng)驗 根據(jù)你們公司的要求，可以篩選
個性/懶得 有些簡歷寫得天花亂墜，有些就是基本信息
切記：點擊量高的簡歷，你打還是不打?
之前打過的簡歷，還算優(yōu)質(zhì)簡歷嗎?
第三：電話邀約開篇話術(shù)
千篇一律的開篇話術(shù)：喂，你好，我看到了一份您發(fā)的簡歷，我這邊是中國平安的，想了解下，你還在找工作嗎?
這種開篇，是98%的人資使用話術(shù)，一般求職者通過網(wǎng)絡(luò)每天接聽企業(yè)邀約電話至少是在10個以上(煙臺地區(qū)數(shù)據(jù))，沒有新意，也不會讓求職者記住你單位。
剛才我們講到，要瀏覽簡歷的相關(guān)信息，那就是法寶：
話術(shù)一：下定心丸
HR：喂，你好，小張是吧，我看到你發(fā)的簡歷住址是在福州街，我們單位就在
福州街這里，這樣上班距離很方便!
話術(shù)二：找共同點
HR：喂，你好，小張是吧，我看到了一份你發(fā)的簡歷，你是寧夏大學(xué)的畢業(yè)生嗎?哪一屆的?我也是唉?
話術(shù)三：假設(shè)朋友
HR：喂，起床沒?就知道你還睡覺呢!別睡了，下午來我們單位面試，你都找了
這么久工作了，聽不出我是誰啊，唉，地址發(fā)過去了，下午見，傷心啊!
話術(shù)四：夸張法
HR：喂，你好，小張是吧，你的簡歷都瀏覽的500多次，怎么還在找工作?
讓你來我們單位你不來?看我多執(zhí)著，一遍遍給你打電話，下午有時間沒，過來聊聊唄!
話術(shù)五：設(shè)置懸念法
HR：喂，你好，小張是吧，有一家全煙臺最大的、最知名的、最年輕的公司
想讓你來上班，你下午有時間沒?(帶點邪惡的笑聲)
求職：啊?哪家公司
話術(shù)六：吸引力發(fā)
HR：喂，小張是吧，我都給你打過兩次電話了(其實一次也沒打過)有沒有印象
沒有?不是吧!!我們公司600多號人，都是你這個年齡段的，你還不來?
切記：不能一開始就自報家門
第四：巧妙回答求職者問題
你們造嗎?作為我們HR，最怕的就是三個問題：
第一：你們單位是做什么的?或者是做什么產(chǎn)品的?
第二：你們工資怎么算的?
第三：有底薪嗎?底薪多少錢?
當你把這三個問題全部回答后，他會淡淡的飄來一句 ~~~~
所以說，有時候我們不能被牽著走，更不能在自作聰明!
巧妙回答?是答?還是不答?
伙伴們記?。何覀円鸱撬鶈?，還能正中靶心!
切勿打擦邊球?為什么?因為擦邊球，還是擦邊了!
舉例： 求職者：你們工資多少錢?
HR：你想要多少錢? (大哥大姐們，糾結(jié)來糾結(jié)去還在談工資)
Q1：你們單位是做什么的?
一般HR：我們單位是平安保險的，綜合金融…
建議HR：我們單位啊!是上市公司，你要問我具體是做什么的我電話里無法回答你，因為什么都可以做，一份工作多種收入!(重音)簡單的給你舉幾個例子，我們有銀行，可以做信用卡業(yè)務(wù)，我們可以做貸款，可以做車險，等等，假如你想掙錢，想工作自由的話
那你下午四點有時間沒，可以過來具體了解下，我們這個月是招聘月，平時不招聘的。(立刻轉(zhuǎn)移話題，邀約)
Q2：你們工資怎么算的?
一般HR：你上一家工資有多少 / 你想要多少工資
建議HR：工資啊，你放心，肯定可以滿足你的需求!剛來前3個月的一半收入在3000以上。3個月以后收入過萬很正常!我們單位(開始說優(yōu)勢)600多號人
都是咱們這個年齡段的，還有好多都是你老鄉(xiāng)，到時候他們都會幫你一起工作的，
(不給他說話的機會)下午四點過來砸門聊聊可以吧，我一會把地址發(fā)給你。
Q3：你把地址發(fā)過來，我有時間就過去看看?
一般HR：好的，那你注意查收下
建議HR：唉，一般說這話的，下午都不會來!(停頓下)你到底是怎么想的(探求顧慮)
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