碧桂園的運營創(chuàng)新

　　從最初配套先行的 (五星級學校+會所)模式領(lǐng)跑中國房地產(chǎn)市場，到今天(五星級酒店+高爾夫+主題公園)等城市化運作的跨越性探索，碧桂園建造了一座又一座人居新城市。

　　1992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與北京景山學校成功合辦廣東碧桂園學校，以教育啟動房地產(chǎn)，以學校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區(qū)配套場所，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。

　　1994年，碧桂園把五星級服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營和物業(yè)管理。

　　2002年鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國房地產(chǎn)開發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。廣州首家以白金五星級標準建造的鳳凰城酒店，以及陸續(xù)投入運作的鳳凰城學校、荔枝文化村等，是對碧桂園五星級模式最好的創(chuàng)新與提升。

　　2005年，碧桂園假日半島將五星級酒店、故鄉(xiāng)里主題公園、36洞國際標準高爾夫球場、商業(yè)廣場、大型濱水公園、8000畝天然湖泊及綿延的王子山脈有機結(jié)合，集休閑、旅游、度假、居住多種功能于一體，以全新的“4+3”度假式居住模式。

　　碧桂園的營銷創(chuàng)新

　　1999年春節(jié)，廣州碧桂園大年初一就開始推盤，并首家開通擁有50臺大巴的“免費睇樓車”隊。

　　2002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一營銷理念，掀起了別墅搶購的風潮。

　　2005年國慶，“夢想島國，山水之城”假日半島，憑借創(chuàng)新的配套模式、創(chuàng)新的交樓標準、創(chuàng)新的生活模式，以及“平過自己起屋”的營銷理念，吸引了來自廣州、深圳、東莞、清遠、香港等地客戶，7天時間，睇樓人數(shù)逾10萬人，首期800套別墅、洋房基本售罄。假日半島扛出“平過自己起屋”的旗號，首期全現(xiàn)樓超低價發(fā)售。

　　碧桂園的競爭法寶

　　碧桂園的成功，合理的價格定位功不可沒。價廉物美，是碧桂人追求的最高境界的誠信。

　　碧桂園合理定價的價格策略不是簡單的減法，一方面通過不斷豐富附加值來提升產(chǎn)品的居住價值，另一方面通過在建設(shè)過程中規(guī)?；?、系統(tǒng)化、標準化的探索與實踐，最大程度的讓利于消費者，回報于社會，讓更多人實現(xiàn)五星級的居住夢想。

　　鳳凰城“白領(lǐng)也可以住別墅”、假日半島“平過自己起屋”……這些樸實的廣告語，是碧桂園的產(chǎn)物。

　　2005年7月份，華南碧桂園再次入市，600套單位1周售磬，二期尚未推出，客戶就已排長龍 翹首以待。

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