房地產(chǎn)策劃流程
房地產(chǎn)策劃流程
一份好的房地產(chǎn)策劃流程能給公司帶來(lái)不菲的營(yíng)業(yè)額，下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)策劃流程的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
萬(wàn)科房地產(chǎn)策劃全流程：
前期策劃階段：
前期策劃的整體流程
一、可行性研究階段
1、市場(chǎng)分析
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3、收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)
4、財(cái)務(wù)評(píng)估
5、敏感性分析
6、盈虧平衡分析
7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、項(xiàng)目研究
1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)論(發(fā)展趨勢(shì))
2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：區(qū)位價(jià)值、項(xiàng)目資源
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同區(qū)位、同類型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，經(jīng)典樓盤、成功案例
4、潛在客戶分析：研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容(得出調(diào)研結(jié)論)
三、項(xiàng)目定位
1、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)
2、客戶定位：客戶細(xì)分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位
3、產(chǎn)品定位：內(nèi)容、策略
4、價(jià)格定位：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、產(chǎn)品特色、開(kāi)發(fā)商品牌、市場(chǎng)前景
5、經(jīng)濟(jì)效益分析：開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主
四、市場(chǎng)推廣
1、賣點(diǎn)提煉：地段、產(chǎn)品、附加值
2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)：形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素
3、推廣費(fèi)用預(yù)算:
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案：
5、制定銷售策略：銷售時(shí)機(jī)、銷售次序、銷售目標(biāo)
6、制定推廣策略：低開(kāi)高走、高開(kāi)低走、高開(kāi)高走、穩(wěn)定價(jià)格
7、營(yíng)銷工作總體時(shí)間：
前期策劃分階段
一、可行性研究
1、可行性研究的定義：可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。
2、可行性研究的作用：
★是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。
★是籌集建設(shè)資金的依據(jù)
★是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)
★是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)
二、項(xiàng)目研究
項(xiàng)目研究的目的：
宏觀環(huán)境研究
●經(jīng)濟(jì)環(huán)境
宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(通脹、利率、匯率等)
重大事件及其影響(如北京2008年奧運(yùn)會(huì)、上海2010年世博會(huì))
城市經(jīng)濟(jì)狀況(GDP、人均收入等)
城市建設(shè)(城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計(jì)劃等)
人口及其變化狀況(總量、新增家庭數(shù)、外來(lái)常駐人口比例等)
●房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境
結(jié)構(gòu)及其規(guī)模(一、二、三級(jí)市場(chǎng))
板塊布局(熱點(diǎn)區(qū)域)
行業(yè)成熟度(產(chǎn)品豐富度、外來(lái)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入程度)
結(jié)論：房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析
●區(qū)位價(jià)值分析
產(chǎn)業(yè)分布(第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流等)
街區(qū)價(jià)值(土地級(jí)別，區(qū)域功能定位、人文歷史價(jià)值等)
●項(xiàng)目資源分析
自然(山景、海景、湖景等)、人文景觀
交通資源(公交、高速路、機(jī)場(chǎng)、火車站、港口等)
配套資源(購(gòu)物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂(lè)等)
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
●同區(qū)位、同類型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
通過(guò)對(duì)在地段、產(chǎn)品、價(jià)格等方面構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)或者潛在競(jìng)爭(zhēng)的樓盤進(jìn)行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。
同區(qū)位：包含 同一地段或同等地段兩個(gè)方面。
同類型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型等。
同價(jià)格：包含同單價(jià)和同總價(jià)兩個(gè)方面。
研究?jī)?nèi)容：同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)總量、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、客戶
研究方法：踩盤、小組討論、問(wèn)卷
經(jīng)典樓盤分析
通過(guò)對(duì)同一個(gè)城市經(jīng)典樓盤的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。
研究?jī)?nèi)容：產(chǎn)品特色(產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點(diǎn)等)、推廣手法(廣告訴求、媒體運(yùn)用、推廣節(jié)奏等)、銷售策略、其他成功因素
研究方法：現(xiàn)場(chǎng)考察 + 小組座談
● 成功案例分析
通過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類型項(xiàng)目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。
研究?jī)?nèi)容：開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷售策略、其他成功因素
研究方法：案例分析
潛在客戶群研究——以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究
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