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　　房地產(chǎn)銷售月入3萬的秘密

　　迫于無奈，我在當(dāng)當(dāng)買了不少銷售書籍，買回來一看，全是正確的廢話，看了就看了，然而沒啥暖用。

　　后來又不停的在網(wǎng)上搜，慢慢知道了套路，買了好幾本職場小說，《我把一切告訴你》、《縱橫》、《輸贏》《我的營銷心得》等等這些，給我印象最深刻的就是《我把一切告訴你》這本小說，寫的非常的落地，而且通俗易懂，不像其他的技巧型小說，寫的全是雞湯，還文縐縐的，這本書看了之后給了我很大的啟發(fā)。

　　書看的多了，就知道自己錯在哪兒了，慢慢開始有了自己的套路，記得那是一個禮拜五的下午，來了一個上門的客戶，我立馬跑上去接待：“您好，請問您是要買房還是賣房?”一邊說一邊拉了張椅子過來給客戶坐上，順便遞了張名片給客戶。

　　客戶接過名片看了看：“我買房。”

　　在聊天的過程中了解到客戶購房的主要原因，他有個兒子，馬上就要上幼兒園了，所以準(zhǔn)備在這邊買套房子，以后小孩兒上學(xué)用，我當(dāng)時就帶他去看了兩套房子，不是很滿意，要么就是價格太貴了，要么就是樓層不好。

　　因為那天是禮拜五，回來之后，我立馬給客戶發(fā)了一條周末愉快的短信，客戶回了句謝謝，然后問我是哪位，我就說是XX房產(chǎn)的小錢。我以為這次客戶把我的電話號碼給儲存了，結(jié)果后來給客戶打電話，人還是不知道我是誰。

　　晚上回到家，我就在開始琢磨怎么搞定這個客戶，想著想著，對了，他不是有個兒子嗎，OK，打定主意，立馬打開百度，淘寶開始搜索起來，最后選定了一本《摸摸小手百病消》。第三天書就到了，打開看了看，還不錯。

　　于是，第二天中午，就把客戶約了出來，客戶來之前我特意問清楚了是跟他老婆一起過來的，完后我?guī)蠝?zhǔn)備好的書就過去了，在小區(qū)門口買了三瓶綠茶，靜靜地等著客戶過來。不一會兒，客戶就過來了，我立跑上去，將準(zhǔn)備好的水給遞了上去，當(dāng)時客戶驚訝道：“咦，你怎么知道我喜歡喝綠茶。”

　　我笑道：“您忘了，上次去我們店的時候您就是拿著一瓶綠茶過去的。”

　　“小伙子挺細(xì)心的。”客戶贊賞道。

　　看完房后，我將準(zhǔn)備好的書遞了上去“這本書是我朋友開店的時候送的，放我這兒好久了，我也用不上，希望能對您有所幫助。”客戶看了看封面，當(dāng)時貌似挺感動的哈，說了句謝謝，完后我就撤退了。

　　晚上客戶給我發(fā)了條短信“小錢啊，你盡量幫我找，回頭有合適的你就給我打電話，這房子我就在你這兒買了。”艾瑪，當(dāng)時看到這條短信的時候差點就淚奔了，有種從地獄一下子到天堂的感覺，不容易啊，第一次有客戶跟我發(fā)這種短信。

　　后來，果不其然，在第四次帶看的時候，客戶就在我手里把房子給買了，簽合同的時候，感覺自己都在天上飄著呢，好幾個月沒簽過合同，都快忘記這幸福的感覺了。成功簽單后，晚上回家我也對此次簽單做了個總結(jié)，歸根結(jié)底，還是因為我做的比其他人用心，把客戶給感動了，這次簽單，也讓我成長了不少，收獲了不少。

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