房地產(chǎn)怎么做圈層營銷
房地產(chǎn)怎么做圈層營銷
“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)怎么做圈層營銷的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)如何做圈層營銷
圈層營銷運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：
一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展;
二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致;
三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。
這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。
圈層營銷活動有以下幾類：
推介類
吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。
品鑒類
有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類
將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類
明星代言出席、私人PARTY等。
戰(zhàn)略聯(lián)合類
是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則
法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。
所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對圈層進行細(xì)分。
將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。 在對待名人、藝術(shù)家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。
法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。
法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。
法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。
圈層營銷優(yōu)勢
強強聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)(銷售)品質(zhì)。
定向推介，精準(zhǔn)營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。
橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。
在對本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。
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