房地產(chǎn)活動軟文寫字技巧

話說得好：狗有狗道貓有貓路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如時下房地產(chǎn)軟文寫作就是一個特例。作為房地產(chǎn)廣告人員，在撰寫地產(chǎn)軟文中，撰寫套路是否有據(jù)可查有章可循呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于房地產(chǎn)活動軟文寫字技巧的內(nèi)容，希望你喜歡。

房地產(chǎn)活動軟文寫字技巧

一、房地產(chǎn)軟文是什么

所謂“地產(chǎn)軟文”，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的信息訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理戰(zhàn)，迅速達到地產(chǎn)項目銷售的一種文字模式。

地產(chǎn)軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而地產(chǎn)軟文只是相對于地產(chǎn)硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，地產(chǎn)軟文之所以叫做軟文，精妙設(shè)計之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。地產(chǎn)軟文追求的就是春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者仔細閱讀后，等消費者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)達到了營銷目的。

二、撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件

正如地產(chǎn)商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業(yè)管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對其他們的重要性不言而喻，不論是在平面媒體的收費版面還是新聞版面，出現(xiàn)這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關(guān)注。并非都是消費者愿做他們的“粉絲”，是因為他們具有市場號召力，能夠滿足消費者所需，還能夠享受未來的跟蹤服務(wù)。如今消費者已把高層次的消費納入服務(wù)消費，未來哪個企業(yè)的跟蹤服務(wù)質(zhì)量達標(biāo)，哪個企業(yè)生存發(fā)展的空間更大。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業(yè)都是經(jīng)過數(shù)年的奮斗，才有了今天的成績。作為一個不太知名的地產(chǎn)商或小型地產(chǎn)商，更應(yīng)該在營銷過程中注意未來跟蹤服務(wù)的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業(yè)的未來發(fā)展謀出路。

同時，在撰寫地產(chǎn)軟文之前，和開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一口徑，明確對消費者的承諾。在撰寫某個地產(chǎn)項目時，要挖掘項目的核心賣點和主要賣點，可以在一定程度拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現(xiàn)象在現(xiàn)實中已經(jīng)不勝枚舉。緊扣項目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面。絕對不能弄虛作假，亂造數(shù)據(jù)。如若存在造假，一旦被競爭對手或消費者揭穿，將面臨聲譽危機。在此嘮叨一句，地產(chǎn)軟文撰寫前提，要緊扣項目適合的主題無限擴散，并非無限放大。

三、撰寫房地產(chǎn)軟文需要資料庫的梳理

一個優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告人員對地產(chǎn)軟文的撰寫，都有預(yù)備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預(yù)備期會對所有資料進行有計劃的梳理，并制訂撰寫計劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數(shù)。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業(yè)的和目前項目。

1、開發(fā)企業(yè)資料梳理： 企業(yè)歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的事件、里程碑意義的階段，通過企業(yè)內(nèi)訪，了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事

企業(yè)規(guī)模方面：經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。

企業(yè)榮譽方面：企業(yè)各種認證、榮譽和市場地位、公司的市場影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時加入新的內(nèi)容。

企業(yè)戰(zhàn)略方面：企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨特的經(jīng)營管理策略等。

重點人物方面：董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必須注重積累，并不斷進行充實，關(guān)于他們的媒體報道更要加以整合。

圖片影片庫方面：企業(yè)LOGO、公司標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的內(nèi)容，資料方面的梳理要根據(jù)需要做相應(yīng)的調(diào)整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會有太大出入。

2、目前開發(fā)房地產(chǎn)項目資料梳理

產(chǎn)品核心賣點：豪宅、洋房，文化、教育、風(fēng)情、藝術(shù)、田園、生活、品質(zhì)、景觀等等。

產(chǎn)品方面梳理：洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE，戶型，多層、小高層、高層，外立面風(fēng)格，復(fù)式、躍式、錯層，層高、入戶花園、飄窗，陽臺，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、實用面積等等。 區(qū)域方面梳理：市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn)，CBD、COD、CLD，繁華區(qū)、潛力區(qū)、安靜區(qū)、雜亂區(qū)。

配套方面梳理：景觀(山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀)、商業(yè)、休閑、商務(wù)、公園、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、會所、體育中心等等。 不同的地產(chǎn)項目，地處不同的位置，有不同的風(fēng)格??，但是在項目核心賣點的梳理，產(chǎn)品方面的梳理，項目周邊配套梳理等，盡有不同，上述的各點式具有一個共性的特點，根據(jù)目前項目的需要進行取舍和補充。

四、明確房地產(chǎn)軟文讓誰閱讀

如今是信息爆炸時代，每個人每天都要面對很多的信息，會不會去看，會看哪些信息。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發(fā)布，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀;有“識字”的消費者，有“不識字”的消費者;有有時間的消費者，有沒時間的消費者;有對信息敏感的消費者，有對信息麻木的消費者等等。至此，消費者的年齡階段的喜好、憎惡、習(xí)慣等方面，更要列入軟文營銷分析的范圍。

今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是“八股文”式的感嘆一番，已上升了一個專業(yè)化創(chuàng)作的層次，要有目的性，也要有策略和計劃，鎖定區(qū)域，鎖定消費層次，鎖定讀者群。已經(jīng)不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提升企業(yè)品牌知名度，一是為了銷售產(chǎn)品。 提升企業(yè)品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被服務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界;而產(chǎn)品銷售軟文能夠引起消費者共鳴，被服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)喜愛與否，并不重要，為了是銷售產(chǎn)品，但事先溝通好，把說服工作細致化。

所以說房地產(chǎn)軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點，也是為后來的產(chǎn)品銷售，打好堅實的基礎(chǔ)。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為一個信息傳播取舍的過程，取舍若適合市場，一篇數(shù)百的小軟文，就可以達到事半功倍的效果。若取舍不夠，被眾多信息覆蓋或淹沒，還浪費資金。

軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的未來，軟文或許分得更細，針對性更強。

五、房地產(chǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計

一篇地產(chǎn)軟文和一篇地產(chǎn)硬廣有很大的區(qū)別，硬廣靠創(chuàng)意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇地產(chǎn)軟文的標(biāo)題是否由沖擊力和吸引消費者，決定著該篇軟文的成敗。所以說地產(chǎn)軟文一定要設(shè)計標(biāo)題，而設(shè)計標(biāo)題是否也存在著技巧呢?大家溝通探討一下。

一篇地產(chǎn)軟文的新穎創(chuàng)意的標(biāo)題不是一蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時找不到具有穿透力的標(biāo)題，可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，也可以正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標(biāo)題。

在地產(chǎn)軟文具有創(chuàng)意新穎標(biāo)題的設(shè)計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。

·要盡量用動態(tài)結(jié)構(gòu)，比如“行為主體+行為+行為客體”的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。

·要盡量用陳述句進行客觀表達，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)、理論、資料等支持。

·要盡可能用主動語態(tài)，慎用被動語態(tài)，使事實表達得更加清楚、直接、有力。

·少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱讀時的流暢和對主題的正確理解和把握。

·忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才能達到更好的效果。

·要盡量根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習(xí)慣來確定的。標(biāo)題的字數(shù)最好控制在8至12個字，特殊情況除外。短了，可能信息量不足;太長了，難以接受或閱讀困難。

·標(biāo)題中的數(shù)字，要盡量具體化為讀者有生活經(jīng)驗和嘗試的具體描述。

地產(chǎn)軟文標(biāo)題的設(shè)計，注意事項和創(chuàng)作技巧還有很多，不同的創(chuàng)作人員有不同的創(chuàng)作手法，在此就探討這些，僅供參考。

六、房地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構(gòu)

強調(diào)地產(chǎn)軟文標(biāo)題的重要性之后，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何接受軟文內(nèi)容，就是在地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構(gòu)上，如何和消費者產(chǎn)生共鳴，吸引他們，引導(dǎo)他們了。在此就和大家探討幾種地產(chǎn)軟文篇章結(jié)構(gòu)的行文方式：

開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，分幾個引人注目的小標(biāo)題，把所要講述的內(nèi)容，一步步安置適當(dāng)?shù)奈恢?，再進行提煉。

避實務(wù)虛式：提出隱喻、夸張、擬人等形式的問題，誘發(fā)消費者的興趣，再要把傳播的信息和內(nèi)容，有機結(jié)合再一起，在邏輯關(guān)系上步步遞進。

驚雷細雨式：設(shè)計一個主標(biāo)題和一個副標(biāo)題相復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導(dǎo)人們漸入佳境，根據(jù)項目的目前實情和計劃，再把細化和補充的內(nèi)容撰寫出來。。

突兀懸念式：提出一個核心問題，然后圍繞核心問題自問自答。引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。

故事引導(dǎo)式：講一個完整的引人故事帶出產(chǎn)品，讓產(chǎn)品品質(zhì)和功效給消費者心理造成強烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是最傳統(tǒng)的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是地產(chǎn)軟文成功的關(guān)鍵。

情感溝通式：情感一直是傳播的一個重要媒介，地產(chǎn)軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心。