房地產(chǎn)的營銷離不開一個好的房地產(chǎn)方案，那么房地產(chǎn)活動又有過哪些經(jīng)典的案例呢?下面是學習啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)活動十大經(jīng)典案例的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)活動十大經(jīng)典案例

十大營銷第一招：無中生有

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★

可行指數(shù)：★★

在這個物欲橫流的商品社會，用錢生錢已經(jīng)算不上什么難事了，關(guān)鍵是，你能用多少錢賺多少錢，你在多快的時間里賺多少錢，你的投資的回報速率和效率是多少。同樣是賺了1000萬，你是用一億元在一年內(nèi)賺到的和你用100萬在一個月內(nèi)賺到絕對是兩個概念。所以說，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無中生有。無中生有說難聽點叫空手套白狼，說好聽點叫白手起家。

房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生富人的速度是很快的，它不像IT業(yè)，靠看不見摸不著的點擊率、訪問率支撐，泡沫來得快去得也快，房子只要蓋得起來，差不多就能賣得出去，大不了降價打折唄。于是，房地產(chǎn)改革的初級階段，期房、樓花和滾動開發(fā)迅速滾動出了一大批房地產(chǎn)巨富。如今，隨著行業(yè)越來越規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高，消費者的消費理念越來越成熟，白手起家、無中生有似乎越來越難。雖然樓花還是在賣，期房還是能售，但是，相關(guān)的廣告攻勢也必須跟得上，營銷費用要舍得投，舍不得姑娘套不著色狼嘛。

但是，2003京城地產(chǎn)的營銷形式中，還真出現(xiàn)了無中生有這一招。位于東四環(huán)CBD旁邊的東區(qū)國際，沒有硬廣告投入、沒有售樓處、沒有樣板間，在只有一群資深銷售人員的情況下，僅憑地上的一個圈兒就把新開的幾棟樓賣了個七七八八。雖然，項目的前期認購多簽約少，但是，不可否認，東區(qū)國際的三無賣房成為今年京城地產(chǎn)營銷的一大特色。

十大營銷第二招：一名驚人

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

名字，事物的稱呼，用以識別某一事物的專門稱號，其中可以包含身份特征、期望理想等等豐富的信息。對于房地產(chǎn)項目的營銷來說，為了擴大項目的知名度，提升項目的市場影響力，給項目起一個響亮特殊的名字成了項目的操盤者和廣告公司的創(chuàng)意人必須完成的作業(yè)。去年，還爆出了百萬元征集案名的以案名為炒作點的營銷手段。如今，京城地產(chǎn)項目多如牛毛，項目的名稱也豐富多彩、光怪陸離、七上八下、一塌糊涂。

前幾年，在項目名稱還沒有被重視的時候，市場上的案名大多都很平淡，中規(guī)中矩。比較有代表性的是園、苑、城、小區(qū)、家園、嘉園、花園、公寓、大廈、別墅等等。然后在這些后綴的前面冠以開發(fā)商的名稱或開發(fā)區(qū)域的名稱，這類稱謂在當時的案名市場上占據(jù)了絕大部分的比例，如今的在很多的項目中仍在延用。隨著市場的發(fā)展和營銷的進化，市場上出現(xiàn)了景、座、軒、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山莊、莊園、小鎮(zhèn)、大道、中心等等，名字的叫法明顯有了一些改觀和新意，但仍然沒有擺脫房子、屋子和地域的束縛。

SOHO現(xiàn)代城將京城地產(chǎn)的案名帶入一個字母符號的時代，SOLO精舍、UHN國際村、幸福時光Nolita、Bobo自由城、藍T公寓、E城、親愛的Villa、Class果嶺里等等英文字母化案名隨之而來，陽光100和一棟洋房的產(chǎn)生將京城地產(chǎn)的案名帶入一個數(shù)字化時代，隨之而來的是一棟苑、一幅畫卷、五棟大樓、九臺2000、住邦2000、公園五號、北京五月、戀曲70、萬萬樹等等數(shù)字化的案名;萊茵河畔、米蘭天空為市場帶來的是景觀案名的新鮮空氣，雅舍.香橋、水岸.長橋、站前巴黎、天籟.紅螺湖紛紛上馬;早安.方莊則引發(fā)了意象案名的熱潮，旗艦.凱旋、北京.印象、朝陽無限等案名火爆一時，而2003年最熱門的案名手段則是由2002年的鋒尚引發(fā)的諧音案名了，在鉑宮、鈦度、觀筑和商筑之外，“墅”占據(jù)了大部分諧音案名市場，誰讓今年的別墅市場如此火爆呢。香山藝墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅館、原生墅真可謂千墅萬墅樓花開。

今年的京城案名中還有一個特色就是借力用力，頂著“名人”的旗號辦事。既然橘郡克隆北美的一小片富人區(qū)，那陽光上東就把整片富人區(qū)的名字拿來用。更絕的是后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城，更是深悟此中行情。

十大營銷第三招：釜底抽薪

炒作指數(shù)：★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★

對于房地產(chǎn)項目來說，忽悠也好，折騰也罷，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要讓客戶掏錢來買房子，還是要看價格。價格始終是決定商品房買賣交易最重要的因素之一。價格策略也就自然而然地成為項目營銷中的重要一環(huán)。

當前，新項目入市普遍采取的價格策略是低開高走。先以較低的價位入市，然后隨著市場行情和項目的銷售情況逐漸攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。銷售順利、火爆，自然漲得快，漲得高;銷售受阻，自然停滯不前。

當前，關(guān)于單價和總價的價格策略也是重要的營銷課題。一般來說，決定購買的價格因素，總價的大小產(chǎn)生決定性作用。所以，市場上抓住低總價概念的小戶型風靡一時。通過控制房子的面積，降低項目總價，改變因總價高導致的供需錯位。后現(xiàn)代城打出“一萬元投資CBD”的口號，易構(gòu)空間、炫特區(qū)也都是靠低總價來爭取市場。小戶型、經(jīng)濟戶型不但出現(xiàn)在公寓和普通住宅中，也在別墅市場火了一把。近期，300平米以內(nèi)的小獨棟別墅倍受市場青睞?？梢?，市場在細分，客群在細分，靠什么分呢?購買力，總價。

而價格營銷策略中的重要一環(huán)就是打性價比。炫特區(qū)為什么如此之火?一個重要的原因就是打好了性價比這張牌。東四環(huán)、精裝修、全套白色家電、一年物業(yè)費，開盤均價只有5600元每平方米。這顯然比5000元每平方米的毛坯房更讓人心動，至于裝修標準產(chǎn)生的成本，就不得而知了。

在項目銷售陷入被動的時候，價格策略可以力挽狂瀾，只是，需要付出相當?shù)拇鷥r。這是因為，往往價格因素是大鍋下面加熱的源泉，柴火。釜底抽薪，即可從根源上解決問題。當然，這里的薪不是柴火，而是money。朝陽園二期、珠江綠洲尾房和鵬潤都采取了不同程度的降價打折，據(jù)說都銷售得非常不錯。

十大營銷第四招：樹上開花

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

業(yè)內(nèi)有名言稱：“低手做事，中手做市，高手做勢。”可見，市場影響力對于項目的運作有著不可低估的作用。而如何做勢就成了項目的策劃人為之絞盡腦汁的課題。用專業(yè)措辭說，就是如何充分挖掘項目的潛在賣點，提升項目營銷的高度。三十六計中的第二十九計樹上開花，說的就是這個道理。其文曰：“借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。”京城中不少項目的操盤者深諳此道，把項目的“勢”造得有聲有色。

地產(chǎn)娛人潘石屹在京城地產(chǎn)市場可謂樹上開花，借力造勢的鼻祖。不但SOHO概念一直紅火到今天，長城腳下的公社拿到了威尼斯雙年展大獎，而且，后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城已經(jīng)開始借他的現(xiàn)代城的名字造勢了。Soho之后，Solo，Studio，Condo等等概念紛至沓來。去年的鋒尚大炒“告別空調(diào)暖氣”，左岸大喊“向右不如向左”，藍堡要在商務中心區(qū)搞純居住，都是在借著自己一定的力努力發(fā)揮成勢。到2003年呢，Class的“上層建筑”，朝外Men的“我們也玩兒命做廣告”，堅果公寓的“我們的房子不用來住”，寬House的寬，卡爾生活館的四花園，萬萬樹的六層綠化，萬象新天的“一切相形見小”都是樹上開花的表現(xiàn)。不同的是，開花的出發(fā)點不同，方式不同，達到的效果也不同。相同的是，要開花還是要有樹，相應的產(chǎn)品一定要有特色。建筑形態(tài)也好，建筑規(guī)模也罷，地理位置也好，景觀規(guī)劃也罷，有了不一樣的樹，才能開出非凡的花。

十大營銷第五招：“星”風作浪

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

要擴大項目的市場影響力，提升項目的知名度，進而帶動項目的銷售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效應了。現(xiàn)如今，各式各樣的開盤和促銷、聯(lián)誼活動中，活躍著各式各樣的明星。其中，娛樂明星名氣大，臉兒熟，效果不錯，于是房地產(chǎn)業(yè)為明星的走穴開辟了一條非常順暢的道路。梁家輝不但自己成為東方銀座的代言人，還把陳小春、劉青云、莫文蔚等一干港臺明星請來做秀;康城請來崔健助陣，翡翠城找來羅大佑放歌，遠洋天地拉來陳琳造勢，如此這般，娛樂明星來往穿梭于各個樓盤之間，開始了與房地產(chǎn)的親密接觸。

在娛樂明星不再新鮮的時候，項目的營銷人員開始轉(zhuǎn)移目標。珠江羅馬請了意大利駐華大使，朗琴園請了美國前總統(tǒng)克林頓，溫莎大道請來乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，佳境天城自有山東國腳做形象，通用國際還請到了皇家馬德里足球隊的巨星們。總之，政界也好、體育界也罷，只要是有影響力的明星，自然可以為我所用。

2003年為京城樓盤做秀的明星中，除了活人，還有雕像。羅丹傳世名作《思想者》的一尊原作就被美林香檳小鎮(zhèn)請來代言?？磥?，明星的范圍還可以擴大得更加廣泛，只要策劃人們好好挖掘。我們認為，請不請明星不重要，關(guān)鍵是能不能真正為擴大項目影響力創(chuàng)造條件，進而帶動項目的銷售。

十大營銷第六招：因勢利導

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★★

對于一個成功操盤者來說，善于根據(jù)形式的變化而改變自己的營銷策略應該是必備的才能之一。舉個例子來說，前一段時間神州五號成功遨游太空讓全國人民倍受鼓舞，隨即蒙牛乳業(yè)就推出了以航天為主題的電視廣告。創(chuàng)意如何、表現(xiàn)如何姑且不論，這種快速反應的能力，捕捉周圍思想變化的敏感，就值得很多策劃人借鑒。

2003年春天，一場突如其來的Sars狂潮席卷了亞洲，席卷了中國，席卷了北京，也席卷了

北京的房地產(chǎn)市場，很多項目的銷售陷入了僵局?？墒潜孀C唯物主義者認為，凡事都有兩面性。非典肆虐壞的方面是影響了我們的國民經(jīng)濟，干擾了我們的正常生活，導致了地產(chǎn)市場的短期蕭條;好的方面呢?提高了國民的健康意識，改善了國民的衛(wèi)生狀況，產(chǎn)生了新的房地產(chǎn)產(chǎn)品的訴求點。處在一個突發(fā)事件當中，要能夠把握它，將它導向有利的一面，規(guī)避其有害的一面，才能更好地做好房地產(chǎn)營銷。

于是，很多項目的營銷敏銳地看到了這一點，也很好地把握了這一點。非典之后，以健康為主題的樓盤在市場上大行其道。即便是三環(huán)新城這樣的經(jīng)濟適用房，也大打健康社區(qū)的名號。郊區(qū)的低密度項目就更不必說了，別墅也火得一塌糊涂。

十大營銷第七招：有的放矢

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★

在房地產(chǎn)項目的營銷過程中，廣告的投放是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，由此產(chǎn)生的費用也占據(jù)了整個房地產(chǎn)營銷費用的大半。如何做好廣告的設(shè)計和投放，也就成為讓策劃人們頗費腦筋的事情。近幾年，增長的房地產(chǎn)廣告無意中捧紅了幾大主流媒體。而2003年，京城地產(chǎn)的廣告投放情況明顯趨于理性化，各個項目廣告的投放越來越變得成熟，也就是有的放矢。

從報紙媒體選擇來看，《北京青年報》和《北京晚報》仍然是很多項目紙媒體廣告投放的重點?！侗本┏繄蟆?、《精品購物指南》和《京華時報》則基本瓜分了剩余的市場份額。從投放頻次上看，集中優(yōu)勢火力投放的媒體樓書，連版廣告多了起來。美林香檳小鎮(zhèn)的同一天同一份報紙七個半版一個整版，堅果公寓和Class的連續(xù)通欄都印證了這個趨勢?？偲饋砜?，廣告正由大版面少次數(shù)向少吃多餐進軍。2003年末，《新京報》殺進北京報界市場。誰都知道，這家頗有實力的媒體早已瞄準了京城地產(chǎn)廣告的大蛋糕，在2004年，《新京報》絕對是一個不可低估的競爭對手。

對于雜志媒體來說，《新地產(chǎn)》打通了封閉多時的發(fā)行渠道，版面也非常厚重，大有占據(jù)京城地產(chǎn)雜志頭把交椅之意。而新上市的《樓市》雄心勃勃，也發(fā)誓要和《新地產(chǎn)》一爭高下。對于雜志媒體的廣告投放，京城的地產(chǎn)項目恐怕考慮形象的要多于考慮銷售的吧。

對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說，焦點網(wǎng)在人氣上和廣告額上都名列前茅。年底還被搜狐以1600萬美元收購。有了這樣有實力的集團支撐，焦點網(wǎng)的發(fā)展恐怕更加不可限量。而對于營銷策劃人來說，網(wǎng)絡(luò)媒體如今已經(jīng)成為不得不考慮的一個營銷方式了，畢竟，中國的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展得太快了。2000年網(wǎng)易即將摘牌的時候，誰會想到如今丁磊已經(jīng)成為中國首富了呢?

對于廣播媒體來說，北京交通臺大受青睞。廣告額超過排名第二的北京音樂臺近一倍，據(jù)說要選好的時段還要排隊等候。沒辦法，雖然京城的私家車發(fā)展得如此迅速呢?

業(yè)內(nèi)名言稱：“沒有好的策劃，只有合適的策劃。”廣告媒體的選擇也一樣。相信秉承有的放矢的原則，京城地產(chǎn)的廣告會起到它們應有的作用。

十大營銷第八招：對癥下藥

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

我國有句老話叫“看人下菜碟”，也就是毛主席說的“看菜吃飯、量體裁衣”，這一招被京城的地產(chǎn)項目運用自如，在這里稱其為“對癥下藥”。也就是對于所操作的項目，根據(jù)面對的客戶群體的特點不同，而制定相應的營銷策略。

誰也不能否認炫特區(qū)在2003年京城樓市的成功。其營銷策略就是通過對相對應客戶相關(guān)心理的充分研究和挖掘制定出來的。從小戶型、精裝修、送家電產(chǎn)品到青鳥健身中心的引入，從社區(qū)足球隊的組建到業(yè)主監(jiān)理會的成立，一大批年輕的小白領(lǐng)被項目獨特的營銷方式所吸引，成就了項目冬季熱賣的盛況。Class的成功在一定程度上歸功于對成功人士男權(quán)思想的現(xiàn)實挖掘，美林香檳小鎮(zhèn)的熱銷中對自身客戶追求格調(diào)的情結(jié)的迎合功不可沒。小獨棟就是抓住了中資產(chǎn)階級對獨棟別墅生活的向往以及自身經(jīng)濟實力有限而為之量身打造的，產(chǎn)品一出現(xiàn)就得到了市場的追捧?？傊?，對癥下藥就是要對項目的主力客戶群體進行充分研究，在營銷手段上通過對客戶相關(guān)心理的充分迎合來吸引客戶，如此一來，項目銷售自然順風順水。

十大營銷第九招：服員遼闊

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

國際旅店業(yè)巨頭希爾頓有一句座右銘“你今天對客人微笑了嗎?”依靠這句座右銘，希爾頓從5000美元起家，造就了希爾頓旅店的“帝國”。松下公司曾有一句名言：售前的奉承不如售后的服務。對于產(chǎn)品競爭日益激烈的京城地產(chǎn)市場，靠產(chǎn)品的創(chuàng)新來贏得客戶已經(jīng)相對困難了，開發(fā)商們于是靜下心來做好服務。

對于不同的項目，不同的客戶，市場上出現(xiàn)了不同的地產(chǎn)服務內(nèi)容。炫特區(qū)通過業(yè)主懇談會與業(yè)主建立融洽的關(guān)系，解決相關(guān)的服務問題;美林.香檳小鎮(zhèn)的開發(fā)商推出了“五個一工程”服務體系，服務的寬度覆蓋客戶從購房到居住時所需要提供的所有服務，長度到客戶入住之后仍將延續(xù);華潤置地推出“800一站式”服務體系，在客戶打入“800呼叫中心”系統(tǒng)的電話后，系統(tǒng)將記錄客戶的基本信息，公司的客服人員將在15分鐘之內(nèi)將客戶反映的問題派發(fā)至相關(guān)人員，相關(guān)人員將視客戶反映情況的緊急程度在15分鐘到2小時內(nèi)與客戶進行電話溝通，確定解決問題的具體時間及方式方法，隨后客戶將得到客服中心的工作人員的跟蹤電話，在問題解決后又將得到客服中心的電話回訪;北京金第幸福家園引進一系列國際交流與服務組織，這些互相關(guān)聯(lián)的國際性組織主要包括YMCA(Young Men s Christian Association)世界青年會、Youth Hostel國際青年旅社和Home stay Service國際家庭接待計劃以及”國際學生交換計劃”等;新城國際則推出了首創(chuàng)的Home Entertainment紐約曼哈頓式的精英生活，服務內(nèi)容包括各項酒店式和秘書式的服務，替住戶布置家居。租賃會所設(shè)備，或是提供家庭聚會的籌備和組織，如供應廚師、侍應，乃至餐具、表演人員等。

京城地產(chǎn)的服務之爭剛剛開始，開發(fā)商要將服務覆蓋到每一個售后的角落，讓客戶從微笑和便利中得到對項目的認可。

十大營銷第十招：牌山倒海

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

品牌的力量沒有人能夠低估。品牌對于可口可樂是價值，對于紅塔山和海爾是價值，對于萬科和華遠同樣是價值。從本質(zhì)上說，房地產(chǎn)品牌是發(fā)展商通過房地產(chǎn)產(chǎn)品(包括服務)對消費者最莊嚴、最重要的承諾。房地產(chǎn)品牌傳播就是發(fā)展商以各種各樣的富有感染力的信號向廣大消費者宣傳這種承諾，消費者接受信息，通過購買、消費該品牌標定的房地產(chǎn)產(chǎn)品，感受這種承諾存在與否。如果消費者感知、接受、信任房地產(chǎn)品牌的這種承諾，那么，該房地產(chǎn)品牌就擁有了存活于房地產(chǎn)市場的資格。

但是，房地產(chǎn)品牌運營決不僅僅是“老老實實地兌現(xiàn)客戶的承諾”。兌現(xiàn)客戶承諾只是房地產(chǎn)品牌運營最起碼、最基本的條件。而房地產(chǎn)品牌運營最崇高的使命則是創(chuàng)造高價值的房地產(chǎn)品牌。高價值房地產(chǎn)品牌，它擁有顧客認同程度高的品牌印象，擁有大量認同品牌的顧客和潛在顧客。擁有這一優(yōu)勢的房地產(chǎn)品牌，就等同于巨大的資本資源。判斷一個房地產(chǎn)品牌有多大價值，即看它有多少個品牌印象。每個品牌印象，代表一個認同該品牌的顧客。

于是，在市場逐步走向規(guī)?；?、規(guī)范化和集約化的時候，京城地產(chǎn)開始塑造品牌。開發(fā)商認識到造勢的目的不在于項目，而最終在于品牌。遠了看，任志強付出巨大代價收回華遠品牌;近了說，奧林匹克花園因為一個名字鬧到對簿公堂。而合生創(chuàng)展推出了品牌系列樓盤的同期促銷活動，也是為了成就這個品牌。而王石爬完珠峰又駕駛帆船，也是用個人魅力來完善萬科的品牌。別的不說，搜狐1600萬美元收購焦點網(wǎng)，就能看出在房地產(chǎn)服務業(yè)，品牌的價值已經(jīng)如此之大了。