怎樣做好房地產(chǎn)策劃

　　隨著如今房地產(chǎn)的全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。房地產(chǎn)的策劃是需要做什么的?怎樣才能做好房地產(chǎn)策劃?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于怎樣做好房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

　　房地產(chǎn)的策劃是需要做什么的

　　從廣義來說，房地產(chǎn)的策劃可以分為以下三個內(nèi)容。如果以下的工作全部的由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行的話就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)開發(fā)商的需求可以來選擇不同的菜單。

　　一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

　　二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

　　三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

　　怎樣做好房地產(chǎn)策劃

　　將目標(biāo)客戶分析到位是做好策劃的重點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)也是如此!當(dāng)今房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，以及人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場開始逐步進(jìn)行細(xì)分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發(fā)商也通過獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)來吸引目標(biāo)客戶群。

　　小編對購房者分成八類購房群體，并親身采訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設(shè)計了個性化的置業(yè)方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。

　　單身貴族人群

　　特點(diǎn)：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費(fèi)模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時地調(diào)換住房。

　　置業(yè)方案：單身購房者在購買住宅時應(yīng)該考慮現(xiàn)在的居住以及未來的轉(zhuǎn)手，一般來說主要看以下三方面：

　　1.住宅的地理位置。單身人士恰好處于立業(yè)之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區(qū)周邊的交通應(yīng)十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內(nèi)，如果每天把過多的時間浪費(fèi)在路上將是非?？上У?。

　　成熟地段的另一個含義是商業(yè)、文化、生活氛圍應(yīng)該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業(yè)余生活需求。今后，若工作崗位變動，也可隨之調(diào)換住房。由于原住房處于成熟的區(qū)域，出租或出售都將十分容易。

　　2.戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。

　　對于剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應(yīng)盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內(nèi)還款壓力較小，日后事業(yè)有了發(fā)展時還可以提前還款;對于單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。

　　3.區(qū)及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當(dāng)寶貴?？旃?jié)奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區(qū)之內(nèi)或項(xiàng)目周邊最好應(yīng)配備完善的生活服務(wù)設(shè)施，包括運(yùn)動設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等。

　　拆遷家庭人群特點(diǎn)：拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時間較長，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。拆遷戶雖然會因?yàn)榕f房拆遷而得到一部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但舊房一般面積較小，所得到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并不足以購買一套理想的住宅。