房地產(chǎn)行銷派單計劃四要素
房地產(chǎn)行銷派單計劃四要素
目前房地產(chǎn)市場庫存量較大，加之市場行情冷清競爭激烈，各房地產(chǎn)企業(yè)營銷壓力較大。如何戰(zhàn)勝冷淡行情，迎難而上，力爭在下半年取得理想的營銷業(yè)績?行銷仍然是一個不錯的營銷戰(zhàn)術(shù)和策略，特別是中檔或“剛需”樓盤，更應(yīng)該在行銷派單(拓客)下功夫，主動出擊。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)行銷派單計劃四要素的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)行銷派單計劃四要素
第一要素：帶客
帶客就是引導(dǎo)客戶到銷售現(xiàn)場
1、在派單過程中，如遇到意向性較強(qiáng)的客戶，必須在第一時間內(nèi)采用辦法，讓客戶來到售樓現(xiàn)場看房。
2、帶客過程中往往會碰到客戶的三種情況，認(rèn)為路太遠(yuǎn)了，沒有時間，猶豫不決，我們該怎么辦呢?如何去打消客戶的這些顧慮?
?、僬J(rèn)為路太遠(yuǎn)
我們的項目就在：(簡單概述一下項目情況)，未來的升值潛力巨大，您一定要親自去現(xiàn)場看看，買不買沒有關(guān)系，去售樓部拿一份資料做個詳細(xì)了解。對您投資置業(yè)也會有幫助，沒問題的，走吧，我?guī)^去!(那我們打的過去)。
?、跊]有時間
我知道像您這樣的成功人士一定很忙，但是我也可以坦白的跟您講，我們項目的銷售速度是非常快的，并不是好位置的商鋪與好戶型的房子時時都有，今天買與明天買肯定是不一樣的。同時我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對于一些機(jī)遇的把握是分不開的，現(xiàn)在也可以算一次機(jī)會吧，憑借您壑智的分析與超人的洞察力，您一定不難發(fā)現(xiàn)這里的升值潛力，沒問題的!走吧!
③猶豫不決
別猶豫了!(語氣不能太凌厲)大不了耽誤您幾分鐘時間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛!走!(要多給客戶打氣，動作有力)。
3、肢體語言配合
?、俳榻B賣點(diǎn)時要找到一種激揚(yáng)興奮的情緒，手勢不要太呆板，要有力度，要充分體現(xiàn)出對項目的信心。
?、谠诖叽倏蛻舻?ldquo;走吧!”“沒問題。”時要試著用手去拉一把客戶樣子(力度不要太大)，作為一種信任感的傳遞。
③軟磨硬泡(相信精誠所至、金石為開)。
第二要素：留電話
在帶客過程中，客戶實在不想去項目部，但也不能勉強(qiáng)，可以留下客戶的聯(lián)系方式，以便下次預(yù)約或是找機(jī)會上門拜訪。但留電話也要一定的技巧，否則客戶也不會隨便把電話留給你。
①預(yù)約式
看您實在太忙，要么這樣，禮拜六、禮拜天您應(yīng)該清閑一點(diǎn)，到時我邀您過來售樓部了解一下，郡您的電話是138的還是139的呢?
②登記式
(提前準(zhǔn)備一些問題，遇見意向型較強(qiáng)的客戶時，邊走邊講邊作筆錄)您大概考慮多大的面積?需要住宅還是商鋪?是做投資還是自營?.我回去的時候會第一時間為你查查有沒有合適您的房型，到時打電話給您，請問你的電話是138的還是139的呢?
?、酆灻?/p>
(預(yù)先把筆準(zhǔn)備好，先把筆遞給客戶，然后拿出本子放在客戶面前)說XX總，您看您給我留點(diǎn)墨寶吧!幫我簽個名吧!。
④哀求式
XX總，我們是XX學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在是實習(xí)階段，公司對我們的業(yè)績是要進(jìn)行考核的，要是一天少于三個電話，那么我的業(yè)績?yōu)?。我一天都白干了，您看，就差一個呢，您就幫一下忙吧!
第三要素：要求客戶打電話咨詢
帶客戶、留電話都失敗后怎么辦?這時候可能還會出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種尷尬的局面，我們事先就要為客戶準(zhǔn)備一個電話號碼，讓客戶自己打電話咨詢，這樣的話，還可能留住真正想買房的客戶。
舉例：
1、您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業(yè)的置業(yè)顧問，他們一定會竭誠為您服務(wù)。X總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業(yè)一定會有幫助的，
2、我們項目的住宅和門面銷售都非常旺，您所需要的這種門面，昨天我知道還有，但現(xiàn)在還有沒有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個電話咨詢一下吧!
3、真的很抱歉，我認(rèn)為您問的問題太專業(yè)了，我只是一個派單員，不能為您服務(wù)，但您現(xiàn)在就可以打電話到我們售樓部，我們那專業(yè)的售樓員一定能解決您的疑問，給您滿意的回答，
第四要素：讓客戶記住你
如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法讓客戶記住你?？蛻糁灰涀×四?，說明他還是你的潛在客戶......
讓客戶記住你的方式有：
1、名片
2、項目資料
3、藝名
派單要點(diǎn)注意：
派單目的就是要把客戶吸引到售樓現(xiàn)場，然后對客戶進(jìn)行買房引導(dǎo)。因此在派單過程中，一定要抓住客戶心理，不要與客戶講解太多太多的項目的情況了，以免客戶了解得太清楚，也就沒有必要(沒有吸引力)再來售樓現(xiàn)場了。
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