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怎樣做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作

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  房地產(chǎn)的全程策劃營(yíng)銷方案如今在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出了"房地產(chǎn)全程的策劃的營(yíng)銷方案",下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作的相關(guān)資料。供你參考。

  怎樣才可以做好房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃工作

  將目標(biāo)客戶分析到位可以說是做好策劃的重點(diǎn)了,房地產(chǎn)的行業(yè)其實(shí)也是如此的!如今房地產(chǎn)市場(chǎng)的可以說是發(fā)展蓬勃,以及人們生活水平的提高,房地產(chǎn)市場(chǎng)開始逐步進(jìn)行細(xì)分,不同收入和生活品位的人對(duì)住房有不同的要求,開發(fā)商也通過獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)來吸引目標(biāo)客戶群。

  小編對(duì)購房者分成八類購房群體,并親身采訪每個(gè)購房群體典型購房者,為八類購房群體設(shè)計(jì)了個(gè)性化的置業(yè)方案,希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。

  如:?jiǎn)紊碣F族人群

  特點(diǎn):?jiǎn)紊砣耸慷酁閰⒓庸ぷ鞑痪玫那嗄耆恕K麄兎e蓄不多,但又盼房心切,應(yīng)采取階梯式消費(fèi)模式,隨個(gè)人收入的增長(zhǎng)、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子,而適時(shí)地調(diào)換住房。

  怎樣才能學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃

  首先學(xué)習(xí)理論知識(shí),然后跟隨前輩走一遍具體流程學(xué)習(xí)上手。

  例如:置業(yè)方案:?jiǎn)紊碣彿空咴谫徺I住宅時(shí)應(yīng)該考慮現(xiàn)在的居住以及未來的轉(zhuǎn)手,一般來說主要看以下三方面:

  1.住宅的地理位置。單身人士恰好處于立業(yè)之初,每天忙忙碌碌,早出晚歸,因而,成熟的地段對(duì)他們而言十分重要。社區(qū)周邊的交通應(yīng)十分便利,距工作單位最好在半小時(shí)車程之內(nèi),如果每天把過多的時(shí)間浪費(fèi)在路上將是非??上У?。

  成熟地段的另一個(gè)含義是商業(yè)、文化、生活氛圍應(yīng)該濃郁,能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業(yè)余生活需求。今后,若工作崗位變動(dòng),也可隨之調(diào)換住房。由于原住房處于成熟的區(qū)域,出租或出售都將十分容易。

  2.戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型,從而令自己背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的小戶型總價(jià)低、功能全,最受單身人士的青睞。

  對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的年輕人來說,較低的總房?jī)r(jià)可以使貸款的壓力相對(duì)小些,另外貸款時(shí)應(yīng)盡量選取較長(zhǎng)的還款年限,這樣在近期內(nèi)還款壓力較小,日后事業(yè)有了發(fā)展時(shí)還可以提前還款;對(duì)于單身人士而言,最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房,而是小巧的臥室兼工作室。

  3.社區(qū)及周邊配套。年輕的單身人士,時(shí)間相當(dāng)寶貴??旃?jié)奏的工作往往令他們無暇顧及個(gè)人生活,因而社區(qū)之內(nèi)或項(xiàng)目周邊最好應(yīng)配備完善的生活服務(wù)設(shè)施,包括運(yùn)動(dòng)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等。

  拆遷家庭人群特點(diǎn):拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時(shí)間較長(zhǎng),在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。拆遷戶雖然會(huì)因?yàn)榕f房拆遷而得到一部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,但舊房一般面積較小,所得到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并不足以購買一套理想的住宅。

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