2016房地產(chǎn)走勢分析
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。今年來房地產(chǎn)的走勢越來越熱。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于2016房地產(chǎn)走勢分析的相關(guān)資料。供你參考。
2016年房地產(chǎn)下半年走勢
1、三四線城市房價(jià)繼續(xù)降
2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，鼓勵(lì)開發(fā)商降房價(jià)。鼓勵(lì)不是強(qiáng)制，“鼓勵(lì)”很可能意味著政策上對開發(fā)商的“讓利”，以促降房價(jià)。2016年房地產(chǎn)行業(yè)營改增落地，致房企成本下降，從而有利于降房價(jià)。而最可能降的是高庫存和弱需求的三四線城市，預(yù)計(jì)2016年三四線城市房地產(chǎn)銷量將下降10%，銷售均價(jià)將下跌5%。
2、房價(jià)必漲9個(gè)城市
2016年，深圳、蘇州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和廣州最有可能表現(xiàn)更好。2015年底這9個(gè)城市庫存去化周期下降到了10個(gè)月以下，處于低位。可售房源有限，必將造成供不應(yīng)求局面。上述城市房價(jià)上漲已是大概率事件。
3、地王單價(jià)破10萬不是夢
2015年歲末深圳8萬元/平方米地王橫空出世，對2016年地王高度的想象空間被打開。新常態(tài)下，城市間馬太效應(yīng)越來越明顯，資源愈來愈向一線城市聚集。同時(shí)，在寬松貨幣政策下，房企融資成本越來越低，更有膽量涉足一線城市土地。
4、并購大戰(zhàn)上演
2015年的房企并購大戰(zhàn)還未結(jié)束，2016年房企并購腳步不會(huì)停下。一些中小房企將陸續(xù)宣布“去地產(chǎn)化”，轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)行并存。一線房企在2016年外溢的投資將陸續(xù)投向二線城市，二線城市有限的需求將被一線房企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足，一些本地房企將被擠出市場。
5、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)熱退潮
肇始于2014年萬科的房地產(chǎn)全行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮將在2016年顯著退潮。經(jīng)過2年的追風(fēng)，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并沒有顛覆房地產(chǎn)，也沒有根本改變房地產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)+營銷、互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)+定制、互聯(lián)網(wǎng)+眾籌并沒有看上去的那么美。到2016年，務(wù)實(shí)的房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)熱將會(huì)顯著退潮，回歸產(chǎn)品打造和服務(wù)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合并沒有結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)思維對行業(yè)的改變依然會(huì)在潛移默化中不斷深入。
2016年房地產(chǎn)營銷走勢
1、全民營銷
從前的順馳、前兩年的綠城、近年的碧桂園，他們已經(jīng)在走全民營銷的模式。這個(gè)模式打破企業(yè)原有的銷售部門，其他部門包括工程、采購、成本、物業(yè)等，都在賣房子。對于企業(yè)來講，凡事無非涉及三個(gè)層面，錢、人、事。“錢”，是商業(yè)模式的創(chuàng)新;“人”，是管控模式、組織架構(gòu)的創(chuàng)新;錢和人歸為創(chuàng)新。還有一個(gè)“事”，上升到項(xiàng)目的層面是營銷，不管你賣的是有形的產(chǎn)品、無形的服務(wù)，還是體驗(yàn)，最后通通定義都是結(jié)果導(dǎo)向，是有人買單。
2、電商營銷
很多人在質(zhì)疑房地產(chǎn)能不能做電商的時(shí)候，以易居為代表的房地產(chǎn)電商企業(yè)已經(jīng)在大踏步地往前走。易居電商銷售額每年的增幅是非常可觀的。房地產(chǎn)賣的是一張房產(chǎn)證、一張發(fā)票、一把鑰匙，這和買車是一樣的，你買的其實(shí)不過與汽車一樣都是個(gè)權(quán)益。有些房企在考慮要不要做電商的時(shí)候，很多大企業(yè)已經(jīng)大踏步地在做了，除了跟易居電商合作的這種模式，萬達(dá)、綠城都在建自己的電商平臺(tái)。明年房產(chǎn)電商的趨勢將會(huì)更加明顯。
3、品類營銷
消費(fèi)者都有一個(gè)求新、獵奇的心理。在營銷學(xué)里，迎合消費(fèi)者這種心理的營銷策略叫創(chuàng)建新品類。比如營養(yǎng)快線，以前牛奶和果汁，但沒有牛奶加果汁，把這兩樣?xùn)|西“跨界”放在一起就成了一個(gè)新的品類。用地產(chǎn)的案例來講，在地產(chǎn)領(lǐng)域里有幾個(gè)經(jīng)典的案例就是品類營銷的代表，比如萬科的情景洋房，龍湖的合院別墅。這些是區(qū)別于洋房和別墅的新品類，“唯我獨(dú)有”。
4、資本營銷
買房實(shí)際上也是購房者的資產(chǎn)配置問題。這種資產(chǎn)在目前的市場態(tài)勢下你可以想象五年十年后會(huì)是什么價(jià)值，而且你可以把這些資產(chǎn)抵押出去，再拿錢去做其它投資——它是一個(gè)金融問題而不僅是房地產(chǎn)的事情。那么在開發(fā)商的營銷策略里，客戶買入的價(jià)格和賣出的價(jià)格差額將是重要方面，考慮的是客戶投資商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)還是住宅不動(dòng)產(chǎn)的回報(bào)。尤其對于豪宅，未來都要做一個(gè)私人資產(chǎn)或者說是私人金融管理這個(gè)方向的考慮。這是今后一個(gè)特別大的趨勢。
5、大品牌營銷
什么是大品牌營銷，一個(gè)字，就是要“大，像萬科和恒大，是全中國人民都知道的中國兩個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)。萬科走的是傳統(tǒng)的品牌營銷道路，做物業(yè)管理，做社區(qū)文化，做企業(yè)文化，做領(lǐng)袖代言等等，因?yàn)樽龅迷缢匀珖嗣穸贾?。恒大沒幾年的歷史，但是它也做到了，它做的都是地產(chǎn)之外的事——排球、足球、音樂、飲用水……恒大是大品牌營銷的典型代表。除了恒大，所有集團(tuán)企業(yè)、多元化企業(yè)都應(yīng)該去做大品牌營銷。以華潤為例，華潤小徑灣熱銷之后的新聞稿就四個(gè)字“打通華潤”，那個(gè)項(xiàng)目里有華潤大學(xué)，華潤的養(yǎng)生養(yǎng)老基地，這都是華潤集團(tuán)的資源導(dǎo)入。
6、自媒體營銷
先更正一些對自媒體的錯(cuò)誤觀念。第一個(gè)是很多人將自媒體等同于新媒體，新媒體只是一個(gè)相對的時(shí)間觀念的區(qū)分，一百年前報(bào)紙也是新媒體。自媒體是個(gè)傳播模式的巨大轉(zhuǎn)變。自媒體，即借助微博微信等工具平臺(tái)，自己發(fā)聲音。第二個(gè)誤解是自媒體等于企業(yè)做官方賬號(hào)，不管是微博還是微信，這只是做了一部分。我們年輕一代營銷人的機(jī)會(huì)就在這里——自媒體營銷 。
7、粉絲營銷
萬科，龍湖，綠城都是粉絲營銷的典范。近年來的碧桂園也是。從前我們叫種子客戶，現(xiàn)在我們叫腦殘粉。從前我們強(qiáng)調(diào)重復(fù)購買，推薦購買，現(xiàn)在我們講“關(guān)系營銷”。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最重要的是“喜歡”與“轉(zhuǎn)發(fā)”。結(jié)合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，各位房企品牌營銷決策者，你該知道自己要做什么了。不知道?看看小米吧!
8、精準(zhǔn)營銷
大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息量如此龐雜，我買一個(gè)300萬的大平層，網(wǎng)上有一大堆資料，我該選哪個(gè)?這是消費(fèi)者苦惱的地方。從開發(fā)商的角度，有消費(fèi)者要找300萬大平層的項(xiàng)目卻沒有找到我。那么你就需要一個(gè)精準(zhǔn)營銷。易居以云呼叫為核心的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷是這方面的實(shí)踐。售樓員通過微信賣房子，也是非常典型的精準(zhǔn)營銷。
9、體驗(yàn)營銷
《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》書中寫道：在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)人都是演員。
地產(chǎn)也是這樣，最早的是動(dòng)遷房只是一個(gè)殼子，高級(jí)一點(diǎn)的就不只是房產(chǎn)本身了，而是服務(wù)，保安的微笑，業(yè)主的生日祝福等，杰出代表就是龍湖，花花草草各個(gè)觸點(diǎn)都做的非常的好。售樓處就是客戶體驗(yàn)的地方，我們得做樣板房，做示范區(qū)，做這些東西其實(shí)都是做客戶體驗(yàn)。
10、點(diǎn)評(píng)營銷
變革的時(shí)代，無法阻擋?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，對品牌信息，不相信權(quán)威，只相信伙伴。不會(huì)去看官方的，但會(huì)去看點(diǎn)評(píng)的，當(dāng)然，消費(fèi)者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實(shí)的哪些是獨(dú)立第三方測評(píng)的。買房是件特別復(fù)雜的事情，我們能不能去聽專業(yè)人士的評(píng)價(jià)?專業(yè)人士是獨(dú)立第三方，可能是新型的導(dǎo)購員什么的，我覺得這是一個(gè)趨勢。如果有一個(gè)軟件，像房價(jià)系統(tǒng)，如果能做到很精準(zhǔn)，輸入上海南區(qū)300萬的價(jià)格等條件后出現(xiàn)專業(yè)的評(píng)價(jià)以及其它伙伴對這些樓盤的點(diǎn)評(píng)，這不是很靠譜的信息嗎?這是顛覆性的營銷模式。
房地產(chǎn)十強(qiáng)名單
1.萬科地產(chǎn)
始于1984年,高新技術(shù)企業(yè),中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)之一,全球200家最佳中小企業(yè),萬科企業(yè)股份有限公司
2.保利地產(chǎn)
大型國有房地產(chǎn)企業(yè),國有房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力領(lǐng)先企業(yè)之一,房地產(chǎn)行業(yè)十強(qiáng),保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司
3.綠地地產(chǎn)
成立于1992年,上海市國有控股特大型企業(yè)集團(tuán),房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一,中國企業(yè)500強(qiáng),綠地控股集團(tuán)有限公司
4.恒大地產(chǎn)
國內(nèi)在建工程面積最大.進(jìn)入省會(huì)城市最多房地產(chǎn)企業(yè)之一,十大房地產(chǎn)品牌,著名品牌,恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司
5.中海地產(chǎn)
始創(chuàng)于1979年,中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng),中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,著名品牌,中國海外發(fā)展有限公司
6.碧桂園
國內(nèi)最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,房地產(chǎn)行業(yè)大盤開發(fā)模式的倡導(dǎo)者,香港聯(lián)交所上市公司,碧桂園控股有限公司
7.華潤置地
華潤集團(tuán)旗下,中國內(nèi)地最具實(shí)力的綜合型地產(chǎn)開發(fā)商之一,領(lǐng)先的高端房地產(chǎn)發(fā)展商,上市公司,華潤置地有限公司
8.龍湖地產(chǎn)
香港聯(lián)交所主板掛牌上市公司,大型地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商,極具規(guī)模與竟?fàn)帉?shí)力房地產(chǎn)企業(yè),著名品牌,龍湖地產(chǎn)有限公司
9.世茂地產(chǎn)
中國最具實(shí)力的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,首創(chuàng)地產(chǎn)行業(yè)“濱江模式”,上市公司,世茂房地產(chǎn)控股有限公司
10.富力地產(chǎn)
中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一,上市公司,國內(nèi)房地產(chǎn)界影響力品牌,廣州富力地產(chǎn)股份有限公司
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